母婴连锁店如何玩导购分销

店铺介绍：

创立于 1996 年，是西北地区较早从事母婴行业的零售企业，业务覆盖新疆、甘肃、宁夏和青海四省，拥有直营连锁门店 80 余家，加盟店 200 余家。

经营亮点：

1. 在爱逛小程序进行了非常频繁的直播活动，并通过社群、朋友圈发布预告锁定粉丝，多人拼团和秒杀玩法促进转化，开展砍价购、有奖竞猜、助力榜福利和互动豪礼等活动加速成交；

2. 以预售形式发放会员储值优惠，吸引核心老客放心储值，配合推广其他活动，有效提升会员复购率；

3. 发动导购、老客全员分销，通过打造爆款商品、提供高额的分销佣金、设置邀请奖励，快速壮大分销队伍；

4.在销售员功能中开启抢单模式，设置 2~3 天的保护期，刺激单个销售员之间互相竞争，让转化效果最大化。

效果评价：

2020 年疫情期间，喜阳阳爱婴门店闭店率达到了 80%，童装类甚至近乎 0 销售。借助有赞的「导购分销+私域直播」能力，喜阳阳爱婴的线上业绩在一年内整整翻了 15 倍，而导购分销贡献的销售额占到了线上整体销售额的 90%。

查看案例详情：https://mp.weixin.qq.com/s/8kUhI-4PIuTjANqCUskaiA

经营亮点

1、疫情期间，线下门店生意受到冲击，「喜阳阳爱婴」发力线上，推出抗疫产品，开展营销活动，促进线上订单的增长；

2、通过爱逛直播开启线上导购，根据不同门店、不同主题每周直播至少8次，通过预约直播引流进直播间，搭配专属秒杀福利促进销售；

3、招募销售员参与推广，通过佣金奖励激励销售员转发分享，裂变获客，扩大自己的线上销售渠道。