回归线

店铺介绍：

回归线LOVEYARN是一个生活品牌，从手工编织纱线（毛线）开始到周边生活物品，旨在让忙碌的现代都市人放慢节奏，回归生活的本质，感受爱，创造爱，传递爱。

经营痛点：

痛点1：回归线重视用户互动，而公域平台用户粘性差、活跃度低。

痛点2：公域平台复购率低，且用户无法沉淀。

运营手段：

口碑社区 |+会员运营

效果简述：

1.搭建口碑社区，1个月浏览量超50万【引流】

回归线搭建起了口碑社区-毛线圈，并设置了毛线秀、圈圈说、编制教程等多个内容板块，鼓励用户积极的参与分享与探讨。同时也会开展一系列互动活动，比如品牌小样试用活动，用户获取参与试用资格后，可使用产品并在话题内晒单，只要完成毛线的试织并发帖即可获取相应的积分奖励，积分可兑换优惠券或相应产品，有效促活私域用户并实现种草传播的目的。

2.通过会员深度运营，提升会员活跃度与复购率【复购】

回归线将会员分为5个等级，分别是普通会员、高级会员、VIP、至尊VIP、超级至尊VIP，不同等级享受不同的折扣，如普通会员享受9.9折，至尊VIP享受8.5折。同时还给予会员生日优惠券、会员日专属折扣、新线体验试织等权益。会员升级则通过累积“毛线球”（积分）实现，每消费1元获得1个毛线球，发帖分享可获得50毛线球。通过会员权益的差异鼓励用户不断的赚取毛线球，从而提升了用户活跃度。