有意思专栏 | 爆火「赘婿」和卖货奇招的联动？

要说最近什么最火？《赘婿》必定榜上有名！播出没多久就狂揽全网 70+ 热搜。

这不仅是一部自带热度的「穿越题材」电视剧，这简直是一部动态的生意宝典！

求大家解读，里面有哪些玩法？

吉子（连锁门店运营负责人）：

宁毅入赘的苏家是做服装布料生意的，但布料原本的定价存在问题，定价太低，有钱人看不上，对穷苦人家而言又不实用，所以店铺盈利上不来。

宁毅经手后的第一步，就是对商品进行新一轮定位。比如，新品暮云纱对应的是有钱人，所以要提高定价用于盈利；再研发普通人家实用又买得起的布料，用于冲销量。他还大刀阔斧地改变了店铺陈列，店里有布料区也有成品区，分了高价区及平价区，满足顾客对不同布匹的需求。

这招用在在线上开店也是一个道理，爆款、引流款吸引流量、利润款实现盈利，店铺搭建时注意到这一点，转化率必然不会差！

大盼（上市公司运营人）：

宁毅对员工进行了集体培训，制定了员工手册，统一话术和服务质量，并传授他们销售术语，引导购买。

这个培训、服务，可以用一句话概括，「非常海底捞」！

我们可以学习的是：热情服务+专业的购买指导+高品质专人定制化服务（一对一），做到这三点，拿下进店的所有准客户！

啾啾（热心网友）：

苏式布行新店开业第一天，仓库进水，万众期盼的暮云纱不幸受损，只剩 30 匹，远远不够卖，而再制造也要 10 天。

就在大家一筹莫展之时，宁毅放了一个大招：拿出大转盘砍价，顾客用飞刀砍中就能立减相应金额，还可以邀请 5 位朋友帮忙砍，只要砍得好一分钱都不用花。

这里面的学问也挺深：

一是，「预售」制，顾客砍中的商品10日后用票据兑换，暂时缓解库存压力。

二是，「砍价0元购」，让顾客拉动亲朋来布行帮忙砍价，凑够 5 人有概率免费买布，达到了一传十，十传百的裂变效果，扩大客流量，提升销售额。

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