28年的“国民饮料”汇源果汁黯然退市，背后的原因令人唏嘘

近日，香港联交所发布通告称，取消中国汇源果汁集团有限公司的上市地位。

这个曾连续十余年市场份额稳居国内第一的国民果汁品牌，停牌3年后，回天无术，终成资本市场的弃儿。

曾几何时，“无汇源，不过年”成为一代人的记忆，在其高光时刻，达能、可口可乐、统一都向其抛出橄榄枝，可如今落得这般田地，不免令人唏嘘。

前车之鉴，后事之师。

1992年，朱新礼辞去了沂源县外经委主任的职务，创立了汇源公司。

其后，他接受了一家濒临倒闭的国有罐头厂，经过改造后开始生产浓缩苹果汁，最后通过德国的展会将果汁卖到了国外。

汇源质量过硬，很快得到国外经销商的青睐，一时间出口订单雪片般飞来，汇源果汁开始销往30多个国家和地区。

朱新礼将赚得的外汇直接购买国外的先进设备，死磕产品，汇源迅速成为当地有影响力的企业，朱新礼也因此一战成名。

为了让国人也能喝到这么好的果汁，朱新礼开始进军北京市场，以北京为根据地打开国内市场。

在铺设线下渠道的时候，朱新礼也不忘品牌营销，1996年，他以7000万元拿下次年央视《新闻联播》5秒标版广告权。

于是有了响彻大江南北的“有汇源才叫过年”的广告语，事实上，汇源果汁也真的是年夜饭的标配。

此时，汇源果汁已然成为“果汁大王”，稳坐国民饮料第一的宝座。

此时的朱新礼有点孤独求败的感觉，想玩一票更大的，欲走兼并重组的道路。

但这需要资本的支持，也需要有影响力的品牌一起并肩作战。

朱新礼终究没有宗庆后和陶碧华那样的定力，经不起资本的诱惑。2000年之后，他再也按捺不住对资本的渴望，开启了与资本的“勾搭”之路。

汇源之所以没能像老干妈、娃哈哈一样成为民族品牌的脊梁，或许与创始人对资本的执着有关。

一入资本深似海，朱新礼是屡败屡战。

最先与汇源产生交集的资本是德隆系。

2001年，朱新礼想借助德隆系的资本优势实施大规模行业并购计划，于是开启开汇源与德隆集团三年之痒。

你在凝视深渊的时候，深渊也在凝视着你。你盯着别人的资本，小心别人盯着你的品牌。

德隆系以好坏通吃、生冷不忌的打法著称。这一次，德隆出资5.1亿元持股51%，汇源以技术和设备投入持股49%，成立了一家合资公司。

但没过多久，朱新礼就发现了不对劲，因为德隆控股了公司。

2002年底，德隆已累计从汇源“借”走了3.8亿元。朱新礼发现苗头不对，果断提出分手，要不然汇源真的为他人做嫁衣。

在朱新礼的一再坚持下，德隆虽一百个不愿意，但终究还是同意了拆分。

在汇源和德隆拆分后一年，德隆系神话破灭，创始人出逃，如不是切割较早，汇源必受牵连。

但这并没有让朱新礼对资本产生敬畏之心，在跟德隆分手后，因前期扩张带来的资金压力，他必须寻找下一个“救世主”。

在跟统一集团“相亲”未果之后，时逢达能集团在中国扩张，汇源与达能走到了一起。

值得一提的是，此前与达能合作的品牌已有乐百氏、娃哈哈、光明、蒙牛等名族品牌，此次汇源与其合作也不会占到太大的便宜。

2006年6月，双方正式达成协议，达能以总价值约10亿元（1.3亿美元）的代价，收购汇源22.2%的股权，成为第二大股东。

但达能是冲着上市而来，不是为汇源的品牌雪中送炭，所以，达能最终退出也是命中注定。

2007年2月，汇源果汁在香港上市，当日股价大涨，成为港交所当年规模最大的IPO，朱新礼也因此拿下了当年CCTV中国年度经济人物。

朱新礼死磕资本数年，终于从上市中体会到了财富暴涨的快感。

这进一步加剧了他对资本游戏的追逐，恰好当时达能在市场放风计划将手中持有的汇源股份卖掉，吸引了可口可乐的注意。

可口可乐向朱新礼抛出了橄榄枝，经过几番卿卿我我，最终达成了收购协议。

2008年9月，可口可乐宣布以每股12.2港元，共计约179亿港元全资收购汇源果汁。

消息一出，市场反对声一片。

汇源果汁可是民族品牌，许多人认为汇源被可口可乐收购是令人心痛的民族品牌之殇，反对之声四起。

舆论一边倒地对朱新礼口诛笔伐、愤怒声讨，在保住“民族品牌”的压力之下，2009年，可口可乐收购汇源被叫停。

当然是有法律依据的，时逢《反垄断法》刚刚颁布，可口可乐收购汇源果汁案成为商务部做出的第一个否决案例。

真的是成也国民，败也国民。

这对朱新礼来说，犹如晴天霹雳。因为他以为只是板上钉钉的事，所以大幅削减了与可口可乐重叠的销售渠道及销售人员。

此时收购被否，汇源不得不重新建立销售渠道，员工又暴增上万人。不只如此，汇源让出的渠道，被其他饮料填补，资金被上游挤占的汇源，要重新夺回失去的渠道谈何容易。

这次的战略误判，直接造成了汇源的“滑铁卢”，对其造成了伤筋动骨的影响。

2009年，汇源果汁出现首次亏损，这一年成为汇源果汁发展的分水岭，开启了“失血十年”之路。

时至今日，朱新礼依然没能从可口可乐并购案的阴影中走出来。2014年朱新礼接受媒体采访时说，“如果2008年交易成功，我们已是千亿级公司了。”

2018年，汇源果汁因43亿元的短期贷款没有通过董事会的批准而擅自挪用，股票被港交所停牌。

2019年，汇源果汁已负债百亿，朱新礼能想到的筹措资金方法就是“卖身”资本，这一次，他相中的是天地壹号，但不知为何，谈了三个月就崩了。

2020年2月12日，执掌汇源果汁28年的朱新礼正式退出汇源果汁董事会。

今日，汇源果汁也正式退出港股，农民出身的朱新礼，用28年时间打造了果汁第一品牌，以退市的方式草草收场，不免让人唏嘘。

实际上，汇源是完全有机会成为像老干妈、娃哈哈这样的伟大企业，你看他们说不上市就不上市，银行借钱给他们，他们也不要，不被资本套路，专注发展品牌。

纵观汇源的发展史就是一部跟资本的纠缠史，而且深陷其中不能自拔。再看其产品几无创新。

产品包装多年不变，且包装为整整1L的大瓶，即不便携，也不时尚，更不符合当代年轻人的潮流，不被人诟病才怪。

希望汇源果汁退出资本市场后能够忘掉资本，专注产品本身的创意，死磕产品才是王道。

看看打着新国潮旗帜的元气森林和武汉二厂汽水们是如何后来居上，俘获年轻消费群体的，看一遍不够，就看三遍。

不然这一次是退出股市，下一次可能就是退出超市了！

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