新店开业活动怎么做？她用拼团单日业绩50万+，拓新400+！

一家新开门店如何快速打开知名度，吸引顾客到店消费，这是很多老板苦恼的一件事......没流量、没口碑案例，加上店铺租金、各种成本的节节攀升，很多新店开了没有多就面临清盘、转让、关店的情况。

想一想，你的门店遇到过这样的情况吗？

有的人死守门牌，每天早早开店看着人来人往，就是不进店，而有的人却已经找到新的引流方式，享受着线上线下多渠道收入。 

有位宁波的商家通过有赞美业拼团工具拓客，短短几天，实现单日业绩50万+，拓新400+！

△ 三后美容首次做拼团库存被卖空

不仅业绩亮眼，而且口碑爆棚，完全做到了：老板支持、员工认可、顾客想要。

看到这里，有的老板可能第一反应是：拼团裂变活动，我们之前也做过，效果不好，只能带来几笔订单，而且还很伤客，也就那样吧。

为什么同样是做拼团？大多数的美容店只能拓来三三两两几个新客？到底一场成功的拼团裂变活动是怎样做到的呢？

今天给大家通过三后美容拼团案例实操拆解下如何落一场拼团活动！

三后美颜，宁海轻奢美肤沙龙，2016年建店，至今已5年，已服务了28000多人次，为广大女性解决了各种肌肤问题以及身心灵的解压与放松。这次新开门店位于天明湖畔，地处商业中心地带，总体用户群体女性能占90%，核心会600+。

以往开店活动的引流方式和平时去美容院做项目经历差不多：推线下充值打折活动或卡项套餐优惠活动。

随着生活方式的改变，单靠员工或者技师推广，和顾客的接触面太少，所以本次新店开业活动，想借助有赞美业的营销工具，进行拓客，增加会员数量和门店销售额。

三后美颜的老板这次新店开业由于首次使用拼团工具，在后台设置活动策划和落地上没有太多经验，于是找来了有赞美业服务经理振妮，指导他们完成这次活动。

由于是第一次尝试拼团工具，怎么才能做到这样的结果呢？

总的来说，6步走：

盘点资源——确定活动方案——员工动员&激励——落地执行——过程管理——活动复盘

△一场活动成功的6个关键步骤

三后的员工数量在18名左右，核心会员数在600+，活动的启动量还不错。且平时老板朋友圈维护的比较好，跟粉丝平时的互动量较高。

但不足的是，没线上成交经验、又没有太多人员运营和管理社群，想尝试线上卖货，相信这也是很多美容店的痛点。

结合他们的情况，我们对商家店铺进行了诊断和资源盘点。可参考下面这张图片，别只看数据，毕竟每个店铺情况不同，没有可比性，重点是看懂美容店引流新方式的逻辑。

△三后美容店铺诊断表

（1）公众号：建立品牌信任

• 优质的内容输出，活动类，知识普及类，品牌宣传类

• 线下客户引导关注，设置关注有礼，比如回复关键字可得10元现金券，告知日常会有福利发放

• 把商城做到公众号底部菜单栏里，客户可以点击跳转至小程序（H5）商城

（2）小程序商城：培养会员消费习惯

• 员工必须对小程序进行测试演练，非常熟悉

• 打印小程序二维码，放置前台，让店内人员协助客户登陆，演示预约等操作。

• 小程序设置进店有礼，客户只要登陆进去就可以领现金抵用券

• 员工日常朋友圈的小程序推广

（3）小红书：内容热度

• 服务流程、价值等内容拆解，长期输出种草内容

• 收集客户对店内服务的评价，整理出来，作为客户见证

• 建立人设，和粉丝互动

形成人拉人的效果，规则灵活，适用于卡项和产品。一般建议做成一张小卡，常见的类型有月卡，5次卡 ，5选3式通卡，还可附赠大项目的优惠券，或者面膜，家居用品等。

尽可能让这批用户多次到店，体验多种类型的项目，最终完成升单。

进行店铺初步诊断后，我们根据商家目前的现状，进行下一步活动方案确定。

商家给出活动预期达成的效果，并分解目标。三后美容的活动目标是：为新店引流，邀约开业活动，老客户升单，拼团订单100单。

很多老板在做方案时，往往只做拉新，或者只做留存。这样的结果会导致要么新客都是来薅羊毛，要么老客持续付费意愿度不高。

一般来说，活动的对象不同，活动的方案也不同。我们先来看下拉新和老客留存的方案在策划上有哪些区别？

这次活动目标是为了拉新和老客升单，三后针对新老客出了2套活动方案。

有了活动方案，一个好的活动主题才能激发用户的购买欲望。三后拼团主题为：“姐妹拼团188苦橙沁润护理”，既包含卡项，又突出产品的价格、面向的人群。

【活动时间】：3-10天

• 正式活动时间：2020-12-23  至  2020-01-03

• 因订单超预计，考虑接待量问题，在12-28提前结束

【活动对象】：老带新拼团，仅限1次

【规则说明】

使用规则：

• 每人限购1份，限本人使用；

• 加客服微信进行预约；

• 可用门店名称、地址、电话等

为了方便大家了解，按照拼团活动的成交流程，具体拆分为4个问题：

1. 员工激励：如何做员工激励，让门店员工积极参与这次拼团活动？

2. 活动预热：活动前怎么做预热能吸引更多目标客户进群？

3. 过程管理：拼团活动有哪些流程步骤？如何提高订单数？

4. 亮点：这次拼团成交活动有哪些新的尝试？

下面我们来一一解答。

做拼团活动，第一步要先搞定你的员工，三后这这么做的：

• 给员工演示下单的操作流程，拉取客户名单，分配到员工去一一联系。

• 设置奖励金额，如活动目的是拉新，参考案例：卖一张399的活动卡，可拿50元提成。

• 设置PK，业绩优秀的员工在活动结束以后，可以额外获得单独的奖金。

• 员工排名实时更新，单独抓排名靠后的员工，检查工作过程

预热做得好不好，90%决定了这场活动能否有一个好的效果。

活动前一星期，三后就开始做预热，目的是让更多人知道这个活动，并且让感兴趣的人评论和点赞。所以，活动99%的工作都要提前做好。比如全过程的话术、活动所需要的各种海报、图片等。

①宣传话术

提前准备好各个阶段每个步骤的话术和应对方案，比如活动预告怎么说、活动进行时的每个时间点要发什么内容等，准备得越充分，活动进行得越顺利。

②整个活动过程需要的海报

除了文案话术，相应的图片我们也要准备好。以下是我们这次活动准备的部分海报，你可以根据自己的需求来制作。

如果你不会PS，或者觉得设计海报很麻烦，推荐你使用这几个在线做海报的网站：创客贴、懒设计、图帮主，选定一个模板，通过简单的拖拉拽就可以做出精美海报。

拼团订单数据每天更新一次，以表格形式提供，需要有专人进行维护更新。

先排查是否加过微信，如果加过了，那直接微信聊，没叫过的，电话里通知需要加客服微信约时间，然后再微信聊。客服微信开启无需验证即可通过模式，并提前设置好欢迎语。

好，最后我们来复盘一下这次拼团的数据，以及哪些能做得更好的地方。

1、活动数据

这次活动累计增长新客400+，拼团订单432笔，其中新客占比2/3以上，线下单日收款10W+。果然，商家执行力强才是最大特色。

2、效果评估

亮点：

①选品定价合适，日常客单300+，定位中高端，188拼团价，时长90min，比较适合推广；

②活动节奏把握的很好，先引流续流量，再低价转化，最后到店升单。有专人负责客服号的维护运营，每日提前写好话术；

③持续不断做好朋友圈人设打造，品牌输出和产品项目介绍，建立客户信任感

不足&可优化的点：

①没有提前制定订单目标和业绩目标，数据没有落到个人

②对外推广的图文，可以设计一个单独的拓客方案，引导下单

③拼团订单量太大，人手不足，没有做到及时联系促团，以被动回复为主

④拼团的引导动作不到位，也没有提前测试，做好流程图。中间发生了bug，差点卖空断货。但也为促单提供了契机。

（1）活动选品非常重要

选品是活动成功与否的一个关键因素。

有个经验就是：设身处地地或者找用户调查去换位思考，如果是你，你是不是愿意拉X人进群然后到店消费这个项目，如果成立，那么这次活动基本就成功了一半。

（2）99%的准备工作都要提前做好。

小到每一句群发话术、海报文案等，大到对活动库存的预判，都要提前准备。如果可以，先提前预演一遍购买流程，给顾客良好的用户体验。

写在最后：

不管你是做新店开业，还是活动大促，我们都建议你尝试用有赞美业，有可能为你带来提高 2-10倍的业绩改变。

也许，下一个案例就是你。