滋补品牌如何做投放？燕之屋玩法大揭秘

燕之屋，22 年专注高品质燕窝，创新推出高端即食燕窝「碗燕」，开碗就能吃。由于燕之屋想进一步提高商城销量，选择了有赞广告合作，在社交电商领域进行品牌宣传和引流复购。

投放近两个月，曝光 1000 万+，整体下单率超过3%，随着账户持续投放，效果还在不断提升。

在了解需求后，燕之屋前期决定采用大额满减活动，满 299 立减 200 元，作为引流关键，同时选择朋友圈卡片广告和公众号文底广告进行投放，用户可直接点击广告跳转到燕之屋小程序。

投放过程中，有赞广告优化师通过不断测试素材定向出价等多个维度，以便快速提高账户曝光和获客量，增加账户热度；在账户进入成熟期后，针对老客户使用不同营销策略和玩法，从而提高复购率，同时增强页面图文导航板块的占比，引导新用户下单，提升综合 ROI。

定向：结合本次推广产品的品牌和特点分析，最终圈定了 24 岁以上女性，对美容养颜有着强需求或孕产育儿兴趣消费行为用户。

定向城市以核心+重点城市为主，一步精准定位高端消费能力的目标人群。

出价：前期采用 ocpm 出价，可参考「平均成本」，避免过大幅度的提高出价，增量期均衡投放+优先跑量 2 种出价方式搭配跑，可缓解流量紧张和成本高问题。

燕之屋前期的投放效果跟预期差距较大，有赞广告优化师将广告展现形式从卡片转换到原生页多图，转化效果立即得到有效提升。

为提高广告视觉展示效果，帮助广告更快扩大曝光量，有赞广告优化师不断测试素材内容，优化投放策略，最大化增加点击率和商品售卖。

素材重点突出「鲜炖」及优惠活动，结合明星效应，直接点名活动力度，通过限量来吸引用户注意力，引导下单购买。