门店如何提升订单量？他用一场活动带来1500+门店订单

2020 是黑天鹅不断的一年，受疫情的影响，无论是传统实体行业或是电商，都面临前所未有的挑战，对于探求出路的急切，也体现在了企业对于数字化经营的态度转变。如果是「活下去」是上半年企业关注的焦点，那么「增长」将会是下半年甚至更远时间内，企业头上的又一座大山。

无论什么生意，谈到业绩都离不开这个增长公式 「销售额=客单价*客流量*转化率」 。许多企业获客依然采用门店自然获客，或者是付费推广渠道。虽然年年都喊门店客流下滑，付费广告越来越贵，但是并没有建立一个意识：客户私有化。

当面临外部客流链条因不可抗力断裂后，突然发现自己更像是为卖场和推广平台打工。客户的归属产权，并不属于自己。

今天介绍两个裂变获客案例，为大家现身说法。

案例 1：葳特佳酿

葳特佳酿是广州的一家红酒牛扒餐厅，位置虽然不在卖场，却将互联网电商的经典获客玩法引入到线下，轻松调动全体店员、忠实老客自主转发，单单一场活动过后，就为新店带来 1500 多份订单。

以往客户或者员工被要求、引导转发活动时，内心大都是抗拒的。而这次活动，不再是通过雇佣关系强制性要求转发，而是一次分享能赚钱的互动任务。

葳特设计了一个免费吃澳洲谷饲牛扒套餐的活动，套餐价值超过 100 元，售价 19.9 元。搭载了觅客云的「分销+收益实时到账」的玩法，结合店内推广、周边地推的方式进行裂变销售。

在这套玩法下，用户的所有行为动作都有了即时的反馈与奖励，用户把海报分享到微信群/朋友圈后，很快就会收到微信支付实时到账的 5 元奖励。于是，店员和意向顾客就有了动力再一次把海报分享到下一个群。紧接着又不断地收到微信支付到账提醒。

另外，鼓励顾客/好友也随手转发一下活动，当顾客邀请的朋友也购买了产品后，还能获得 2 级收益 3 元。由此正向的分享循环就能获得保障，加大活动在线宣传力度和广度。

△分享收益实时到账

许多线下连锁门店或者是商圈都会担心做线上活动时，带来的流量不够精准。然而实际上，微信存在圈层效应。

如果我们在广州找到种子用户进行传播，那么这些种子用户的好友大概率也会是广州本地人群，在广州本地生活。又好比说种子客户是老师/高收入人群，那么你的好友往往也是同圈层的人。

同时，我们还可以利用系统的地理位置定位，来限制参与活动的人群范围，再通过付费环节的设计，筛选客户对产品的意向精准度。

所以说，即使一个普通的门店都能够通过一个觅客云拓客工具，结合自己的种子客户，策划一场爆品裂变活动为门店引流。

案例 2：悟空家健康生活

悟空家是一个线上商城，是团购特卖平台。悟空家用简单的分销玩法，轻松裂变 500 多个付费社群。

悟空家抓住了人们对优质早餐的需求，选中了一款乳酸菌吐司作为爆品诱饵。活动设计 19.9 元的极致价格（在微信支付数据报告中显示：20~30 元是付款笔数最多的，决策门槛低），借助觅客云的分销佣金实时到账功能，以及分销商与裂变的链条上所有客户绑定关系的能力，发动了一场分销商建群获客的狂欢。

对于社交电商分销项目而言，流量永远都是一个绕不过去的坎。如果公司发起的裂变分享活动，能够做到裂变出去的所有顾客绑定在自己名下，还能把这些顾客都加到自己的微信群或者个人微信的话，即使这个活动产品不赚钱，分销商的积极性也会非常高，因为赚到的是一批可以长期经营的意向顾客。

活动结束后，悟空家的分销商聚集了大量的意向客户群。又在 12 月份再一次发起类似活动。因为有了第一次活动的教育，第二场活动的效果更加火爆。

这些活动可复用的地方：

① 发动分销商进行推广。这点对于社交电商以及线下门店都适用，分销商/导购员都希望能锁定更多的客流量。只需要一套拓客工具，就能够帮助分销商/导购员永久锁定大量的客户，分销商/导购员的参与积极性会非常高。

② 活动的定价设计。微信支付的数据报告中显示 20~30 元是付款笔数占比最高、顾客购买决策门槛最低的付费额度（基本不把钱当钱）。也能有足够的佣金做分销刺激。

③ 奖金实时到账。引导用户分享，需要有及时性的奖励反馈。当用户分享出去后，好友购买了就马上会收到奖金已发放到微信零钱包的通知。这个会极大地提升用户对于活动真实性的认可，快速建立信任感可以大大提升参与用户的分享率。

④ 私域留存。做过营销活动的商家都应该对活动启动的种子流量问题比较头痛。悟空家通过这次裂变导流微信群的玩法，快速建立数百个自有微信群。此后，分销商既能够做二次销售，又能够为下一次群裂变奠定种子流量基础，实现 1 变 10，10 变 100，100 变 1000 的效果。

下面，我们来了解下上述两个案例中都使用到的「觅客云」，它是有赞应用市场新上线的一款帮助商家低成本拓客的营销工具。无论是对于社交电商项目还是实体零售行业，拓客效果都非常显著。在公域流量越来越贵的大环境下，通过裂变获取客流，并利用微信群/个人微信/企业微信进行留存，是每个商家都应该尝试的新赛道。

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