线上社群营销攻略：这三种常见的营销形式你知道吗？

每个社群的建立都有不同的目的和方向。一般来说，它可以分为商业社群，另一种是非商业社群。在这次疫情的影响下，很多实体店，甚至大企业都开始考虑发展自己的社群。总的来说，社群营销一般分为引流、运营、营销三个步骤。那么，常见的线上社群营销形式有哪些你知道吗？接下来，我们就来谈谈三种常见的线上社群营销形式。

1.场景营销

线上社群营销的第一种形式是场景营销。它是指消费者以特定场景为背景，通过环境、氛围的对比，提供相应的产品和服务，激发消费者的感情共鸣，接触消费者的购买欲望，产生消费行为。我们常见的一些业者通过免费课程共享或赠送礼物，聚集大家，在这个过程中不断灌输产品和服务的好理念。然后用各种各样的方法把购买的氛围推到最高，在这个环境下，不由得想买，这是常见的场景营销。

2.裂变分销

线上社群营销的第二种形式是裂变分销。社群裂变能以低成本、高效率撬开社区收益的增长杠杆，一般来说，通过设定一定的分销报酬，形成一定的裂变机制，就能吸引更多的用户。在这个过程中，用户既是消费者也是生产者，需求者也是供应商，能够充分利用用用户的社交圈，不断推进社群的产品和服务。普通的消费者，把产品推给自己的朋友，可以得到佣金。裂变的雪人越来越大，流量就越来越多。

3.降价促销

线上社群营销的第三种形式是降价促销。促销一直是刺激用户购买欲望、引爆产品销售的大杀手。常见的促销形式都是以降价为基础团购、折扣、满减等。在降价促销过程中，最忌讳的是降价的同时降低产品的价值感，因此在降价促销时，必须做以下两点。一是降价的理由。你的产品为什么降价促销？不是因为卖不出去，而是节日促销、店周年庆等常见理由。二是要制造稀缺感，比如时间紧迫、数量有限等。

线上社群营销 总结

面对这么多不同的线上社群营销形式，许多社群运用者在使用时无法抓住要点，或者走路偏离，进入一些误解，最后没有发挥出良好的营销效果。在做社群营销时，商家可以借助第三方，例如有赞小程序以及一些实用的社群营销的插件，可以更好的帮助商家进行线上社群营销。