有赞2020十大引领者评选，盘点那些转型狂奔的连锁品牌！

以前中国的零售连锁行业都向欧美日国家学习，去学习沃尔玛、星巴克、亚马逊、家乐福这些外国头部企业的经营方法。

但是这几年中国移动互联网的发展催生了很多可能性，中国的零售连锁行业在世界领域内弯道超车。移动支付、小程序、各种解决方案的应用，让我们快速领先了世界半步。今年，也有很多零售连锁的有赞商家做出了亮眼的成绩。

以下是有赞 2020 年度 「十大引领者」提名商家中连锁品牌的代表：

王府井集团创立于 1955 年，经过五十年的发展，现已成为国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一。

作为零售连锁巨头，王府井集团的线上业绩在 2020 年迎来了大爆发。王府井集团全渠道中心总经理张冉介绍，截至 2020 上半年，王府井集团的线上粉丝规模已达到 2000 万人，微信群达到 2000 个，集团线上销售额达到 2 亿元。

爆发式增长背后，王府井集团与有赞连锁的合作非常关键。据了解，王府井集团由总部统筹，旗下百货、购物中心、奥莱三大业态的 32 家门店均通过有赞连锁实现线上转型，落地「一店一策」方案，实现门店的个性化营销，同时通过爱逛实现「多店联播」，创造了全新的直播方式。

始于 2003 年的「丝域养发」，是全国专业养发高端领导品牌。从创立发展至今，丝域养发已在全国 200 多个省市地区有超过 2100 多家门店。

随着业务的不断扩张，丝域养发与有赞美业达成战略合作，通过有赞美业提供的连锁数字化经营解决方案，助力旗下 2000+ 门店数字化转型。

丝域养发的数字化转型主要聚焦在以下 4 个部分：

1. 总部统一搭建线上商城，策划营销活动，赋能门店，提升门店运营能力；

2. 有赞的营销玩法与丝域业绩激励方式结合，充分调动上万名导购积极性，建设私域流量；

3. 有赞美业无缝接入丝域业务系统，提升门店经营管理效率；

4. 有赞提供的资金归集能力和支付牌照背书，助力丝域提升门店资金流转效率。

基于完善的数字化系统，今年 11.11，丝域养发达成了全国千店 10 万订单、累计成交 2300 万元的成就。

3E魔力英语源自美国知名英语教育品牌，专为 3-12 岁的孩子提供纯正美式英语教育，目前有 11 家校区主要分布于杭州，在读学员近万人。

在疫情爆发初期，选择有赞教育（多校区版本），快速布局线上运营，搭建移动端线上校区，完善经验需求。

同时，通过有赞的营销能力实现线上拓客拉新和转介绍，搭建积分商城体系，为在读学员提供更丰富更便捷的线上服务体验。仅几个月时间，3E魔力英语通过有赞获取超过 40000 条线索、招生超过 2000 名，运营着 20 多个活动。

疫情之前，雅戈尔并没有把线上渠道作为重心。 95% 的销售量来源于直营，在疫情最严重的时期，全国 3000 家左右门店只有 10%  的能正常营业，线下基本上「颗粒无收」。

疫情发生后，才开始尝试「有赞商城+微信群+直播」的模式经营。董事长李如成亲自牵头，一个区域上线一个网店，一个网店开通一个直播间，把门店、导购、顾客全部转移到线上。最初是清库存，然后开始尝试春季新品销售。

除了单纯意义上的「直播」，雅戈尔还加入了分销玩法。第一次直播，全国范围近 2 万多名员工组织成分销团队，通过有赞销售员功能，要求每位销售员邀请 2 位会员进入直播间，积累各自的私域客群，这样看似简单的玩法，能带动 500 多万的销量。

诞生于 2003 年，靠着高品质、高颜值的产品，百瑞源成功在有类无品的枸杞行业里闯出一条路。如今，百瑞源枸杞连锁专卖店已经遍布宁夏、北京、上海等多个城市，门店数量超过 100 家。

在过去，百瑞源枸杞电商业务与门店业务基本上是「脱轨」的，二者各自为阵，且线下主要面向本地，覆盖面被局限在门店周边。2019 年联合有赞连锁，走线上线下融合之路，进行多门店的运营管理。

疫情通过有赞全员分销工具，完成了 174 万销售额，实现资金流的回笼，也避免了库存积压。到目前，包括客户、员工在内，已有 5000 多名通过有赞销售员营销裂变系统，与百瑞源枸杞店铺绑定分销关系，店铺 40% 的营业额由销售员创造。

除此之外，百瑞源积极布局直播渠道，在有赞爱逛平台，每周会开展一次专场活动。目前门店自播的形式每月能产生 100 万左右的销售额。

连锁的增长，绝对不能只盯着门店的方寸之间，还要走出门店，放眼线上全渠道。社交平台、内容种草平台、短视频/直播平台、搜索平台……都藏着不可限量的增长机会。

连锁的管理，绝不只是门店的装潢、礼仪、商品、服务，还有从线上营销、导购获客、私域流量运营等一系列的全面赋能。

「中国正在实验一种引领全球的新零售模式：私有化顾客资产、互联网营销和销售、全渠道统一经营。」

1127 有赞八周年生态大会上，有赞 2020 年度 「十大引领者」奖项将正式揭晓，敬请关注！

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