分销生意怎么做？这家店从 4 人做到 40000 分销商，一件单品竟能卖出 400 万！

伍亩田是一家根植于深圳本土，以原产地应季生鲜、健康滋补食材、地标特色美食为主的电商平台。作为有赞分销市场的一名供货商，伍亩田已有近 4 万个分销商，全年推广生鲜美食单品 300 余款，2018 年的分销供货金额超过 3000 万元。

伍亩田创立于 2013 年，初创团队只有 4 人。在当时，生鲜果蔬市场无外乎菜市场、超市和门店，顾客要买一个土豆，只会思考要去哪里买，很少关注它从哪里产。

初创团队注意到，像陕西富平柿饼、褚时健橙子这些大单品，凭借优质的原产地，打响了自己的品牌，有效突破了渠道的限制。也就是说，只要品质足够优秀，原产地会成为吸引顾客的标签。于是，致力于打造原产地农产品的伍亩田应运而生。经过几年时间的沉淀，他们总结了一套选品包装的方法论。

首先，给选品打上产地、营养价值、口味、色相等标签，比如湖北恩施富硒小土豆、海南牛奶玉米、海南黄金百香果等等。这些标签犹如文章的标题，是吸引消费者的首要因素。

第二，伍亩田在产品详情页或微信推文中，将农产品的生长环境、成长过程全部展示出来，细致到种植作物的土壤，表面的露水，甚至还会放上农场主的照片；

第三，产品规格、营养价值、口感等都用贴近生活的文案一一描述，比如「最大果直径比硬币还大」，必要时还会配上高清图片或视频；

第四，从采摘、分拣、打包到配送，每一个步骤都通过实拍图展现在顾客面前，甚至附上了盖有各地公章的样品检验报告。

六年来，伍亩田走过全国二十余个省市，寻觅到了一百多个优质的农产品原产地。通过对选品的包装，他们成功打消了顾客的疑虑，渠道覆盖粉丝超过 500 万，复购率稳定在 50% 左右，单是今年 2 月份上新的青汁豆浆，销售额就突破了 400 万 。

另外，伍亩田还会帮助偏远山区的老农销售滞销蔬果，五年来已帮助上千家农户解决了水果蔬菜销路难的问题，实现了公益与销量的双赢。

2015 年，伍亩田注意到有赞分销市场有很多优质的渠道资源可以对接，加入供货商可以让更多人帮忙卖货。彼时的伍亩田已有一定的粉丝基础和供应链实力。年底，伍亩田入驻有赞供货商¹。四年时间，伍亩田一步一个脚印，逐步完善着分销机制。

1.  FAQ + 社群，及时解决分销商问题

伍亩田的产品经理、商务 BD 以及售后客服均在分销商业务群内，只要分销商有问题，在 15 分钟内响应并尽快解决。另外，伍亩田还设置了产品 FAQ ，提前预判分销商可能会问的问题并快速回答。分销商得到重视，自然更有动力和底气去推广商品，忠诚度也会更高。

2. 设置分销商激励与扶持政策

伍亩田根据销量，把分销商分为两级，高等级的分销商能获得一定的折扣，从而产生更强的市场竞争力。针对优质分销商的店庆等市场推广活动，伍亩田还会适当给予让利、赠品等扶持。

3. 帮助分销商做运营分析

伍亩田还会帮助经销商分析产品推广、成交等数据，对推文转化率不足的分销商进行粉丝和客群分析，从推广时间、标题偏向以及选品等角度全方位地帮助分销商找到适合自己的运营体系。

在有赞分销市场，要想吸引到更多的分销商，商品一定要有曝光量。伍亩田是怎么做的？

首先，上架到分销市场前，针对商品配置营销活动，如第二件半价、限时折扣，这类活动仅适用于一个单品，能够有效提升该商品的前期销量，让商品在分销市场的排名更靠前；

其次，伍亩田会利用有赞分销市场的活动进行推广，比如入驻有赞推荐供货商²，以获得微商城精选市场广告、微小店推送等更多的曝光；报名分销市场的主题活动³，和其它优质供应商进行联合推广，提升商品分销次数。

伍亩田还会精心打造自己的商品推文⁴，努力进入内容导购模块中的「必卖爆文好货」板块，而分销商一般都会选择有推文并且内容极具吸引力的商品。

除此之外，伍亩田的负责人经常参加有赞的年会、市集、沙龙等活动，展示自家产品，从而与其它商家达成渠道资源互换。

从最初的 4 人团队，到如今的 40000 个分销商，伍亩田的脚步仍未停止。未来，伍亩田打算往深度剖析分销商需求的方向发展，以营销方案输出代替单一产品供应，让分销商流量变现效果最大化。