0粉丝基础涨粉2万+，朋友圈广告可以这样做！

周末去哪儿是一家主营亲子活动票务预订的平台，公众号针对不同城市，提供当地的免费礼品、儿童剧、乐园、农场采摘、亲子摄影、才艺培训等活动。

“周末去哪儿上海站”是一个全新的公众号，0粉丝基础，所以周末去哪儿想借助有赞广告投放系统投放朋友圈广告，吸引第一批种子用户，从而快速建立起在当地的知名度。投放期间总曝光量400万次+ ，点击率1.5%，增粉20000+。

周末去哪儿对粉丝的质量有很高要求，经过评估，有赞广告优化师建议选择朋友圈广告投放，朋友圈广告覆盖范围广、粉丝流量大、用户的使用频率较高，容易实现快速增粉。

广告投放首先通过人群分析，建立目标受众模型。本次投放是受众群众主要集中在30-40岁之间有孩子，对亲子活动感兴趣的女性群体。这类群体在提升品牌传播度的同时可以增加公众号高效拉新，保证了粉丝的精准度。

投放过程中，有赞广告优化师不断打磨文案优化广告素材，帮助周末去哪儿增加更多曝光量。文案以“免费”低价等作为切入，直接点明针对的人群、活动亮点、以及活动举办地点定位，使其更加有说服力，吸引精准用户点击关注公众号。素材上更多使用与孩子相关的场景图，给用户带来一种真实的体验感。

投放形式尝试了卡片广告、图文多素材等展现方式，用户点击素材可直接跳转关注公众号，其中卡片广告展示的效果更好，点击成本最低。

△ 朋友圈广告投放部分素材

在获得第一批精准粉丝用户后，为了进一步的裂变及提高转化，周末去哪儿在公众号关注后设置拼团、砍价等各种营销活动，新用户关注后能立即看到并点击购买，非常有助于新客持续转化和复购。日常推文也都是各种活动内容，提升了下单转化率。