首次上新7分钟销量破百万，288元会员卡几秒钟售罄？营销这么做！

黎贝卡2014年创办公众号“黎贝卡的异想世果”通过文字分享女性美好生活方式，成为时尚领域头部KOL。

商家痛点：

1.黎贝卡已经积累了500万用户，其中女性读者占到90%，除了广告之外也在寻求其他变现方式。

2.想要把粉丝变为高质量且稳定的客户。

解决方案：

1.付费会员卡投其所好，上线几秒钟售罄

根据自家用户特点，推出288元付费会员卡，不同于其他会员卡，这张会员卡并没有设立积分、折扣等功能。

而是根据用户痛点，设置了独有的会员权益：上新提前专场抢购、全年包邮、一对一专属VIP服务、退货免邮费、专属产品等后期服务。

2.投放朋友圈广告，吸引潜在消费受众，曝光高达80万次

选择消费力高、追求生活品质的都市女性作为目标客群，进行微信朋友圈广告投放，广告内容以时尚图片、视频的形式展现，成功吸引近10万客户点击广告进入商城，在足够流量的支持下，黎贝卡首次上新7分钟就破百万。