「奶牛布克」小雯雯：大着胆子创业，又从电商转型实体店

最近，《乘风破浪的姐姐》即将步入尾声。从预热到开播，这些姐姐们好像就占尽了风头，频频在各大微博热搜、公众号爆文里出没。

在有赞，也有一群与众不同的姐姐们，她们敢想敢说，敢打敢拼，她们身上的风采是以往 5 年、10 年，甚至 20 年岁月里兢兢业业，闯过各种大风大浪才沉淀出来的。

我们深度专访了 9 位女性创业者，一起走近她们，听听背后不一样的故事~

大着胆子创业，又从电商转型实体店

早些年在英国读书的时候，有朋友找我帮忙代购海外品牌的奶粉，时间久了，陆陆续续积累了不少客户。

2015 年毕业回了国，原本打算找工作，但在爱人的支持下，我和他两个人靠着 1 个微信号，三五千老客开始了创业。

有时候想想，要是那时候胆子不够大，「奶牛布克」也许就没有了。

后来，我们也遇到了大大小小不少困难，比如：做电商平台时，被人恶意囤货、打假，赔了不少钱。

不过这也督促着我们努力转型，之后便开始从正规渠道进口，用积蓄开了 600 多平米的大店。虽然产品价格相对会比之前高一些，但有实体背书的情况下，客户信任感更强，让我们顺利地做大做强。

△ 小雯雯爱人孙骏然与他们的孩子们

再次转型走出新路，落地社交电商为哪般？

如今的「奶牛布克」，已经在桐庐、杭州，江苏等全国各地开出了近 30 家门店，1 年的营收可以达到 5000 万。

2018 年，我们开始和有赞零售合作，把每周一次热销爆品的团购与社群、微信商城绑定在一起，效率高了，转化也更好。而且，在老客维护方面，我们也新添了很多玩法，比如：做会员储值活动，一次性能收获 300 多万的储值金额。

今年上半年，实体生意出现大范围下滑，相反我们靠着多年积累的私域流量，结合有赞商城在线上做营销，业绩反而有上涨的趋势。

我们还组建了新媒体短视频和摄影团队，生成优质内容发布到社交平台上去，再转接到有赞商城做转化和成交。从去年开始，这个办法的效果就很好，我们也会接着做下去。