「Panda.W潘达」黄蕾：离开欧莱雅的这些年，我都做了什么？

最近，《乘风破浪的姐姐》即将步入尾声。从预热到开播，这些姐姐们好像就占尽了风头，频频在各大微博热搜、公众号爆文里出没。

在有赞，也有一群与众不同的姐姐们，她们敢想敢说，敢打敢拼，她们身上的风采是以往 5 年、10 年，甚至 20 年岁月里兢兢业业，闯过各种大风大浪才沉淀出来的。

我们深度专访了 9 位女性创业者，一起走近她们，听听背后不一样的故事~

离开欧莱雅的这些年，我都做了什么？

大概从 2004 年开始，我在欧莱雅集团的中国总部待了整整 5 年。帮薇姿品牌打开中国市场，年营收达到 13 亿，可以说是我那段日子收获最大的项目。

2009 年自主创业后，我做了 iMirror 魔镜项目，发现眼部护理市场的机会，紧跟着就在 2012 年创立了「Panda.W潘达」。

在团队的共同努力下，这只没有黑眼圈的熊猫很受欢迎，不仅在线上火了，还给线下带来了庞大的人流量。

还记得那时候我们在上海的一些商城举办过 1000 只熊猫展，一天就能引来几万人，线上传播量高达 9800 万。

顺带分享一个我们的荣誉，2014 年美国商业周刊《Fast Company》评选全球最具创意的 100 家公司，「Panda.W潘达」有幸名列其中，同时上榜的还有阿里巴巴、360 等。

迈入用户时代，有赞是我们最好的伙伴

这些年「Panda.W潘达」取得了很多不错的成绩，如：渠道时代的面膜类目第一，内容时代的小红书国货护肤第一。

最让我有成就感的是：迈入用户时代后，品牌的用户数快速地从 10 万增长到 100 万再到 380 万，次月复购率也从 20% 提升到了 36%。

在这些巨大蜕变的过程中，有赞给了「Panda.W潘达」很大的帮助：

我们是从 2018 年开始使用有赞微商城的，借助公众号的种草内容投放获得用户认可，有了投放和触达后，有赞就是非常好的承接工具。

我们还基于有赞商城给用户做面部问题检测，让购买更定制化；基于有赞构建分销体系，利用自有的上百个社群，做老客活跃、做推广裂变；最近，还准备尝试用爱逛布局微信直播，与用户建立更直接的沟通。