暑假旺季分销20分钟卖30万，菲尼城带家长们都做了啥？

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菲尼城-奥飞动漫明星嘉年华大连站（以下简称「菲尼城」），位于大连东港国际会议中心，为 3~14 岁的亲子家庭提供吃、喝、玩、乐、游、购、娱等多个项目，打造全天候的沉浸式亲子互动体验。自今年 6 月份开通有赞服务以来，他们利用暑假的旺季优势和精准的营销策略，把门票卖得火爆异常，20 分钟达成了 30 万销售额。

「菲尼城」在大连拥有 8000 平米的超大开放式游乐园场地，主要面向亲子家庭提供一条龙式的娱乐服务。

对于他们来说，游乐园不同类型的门票收入，是每个月最主要的业绩来源。而在以往售票的过程中，却出现了很多难以解决的问题：

① 随着同类商家增多，营销活动到处都是，广撒网式的线下地推无法高效地吸引新客，反而浪费掉不少资金和人力，新客的获取成本不断提高；

② 不同推广资源的效果差别很大，但往往无法准确评估，也就不能优化资源投放的比例，导致活动效果难以最大化；

③ 根据推广人员的能力强弱，须要提供不同额度的让利，却容易造成门票价格不统一的情况，继而产生恶性竞争的局面，不利于整体销量的增加。

到了今年 6 月份，新一轮的暑假旺季就要来了，如何拓宽销售渠道，实现科学的营销管理，从而拉动业绩大幅提升，成了「菲尼城」的头等大事。据运营负责人透露，由于之前他有过大型的有赞活动策划经验，对其中的功能和玩法信心十足，因此果断为「菲尼城」开通了微商城服务，开始一系列的筹备工作。

「菲尼城」在规划活动阶段，分析了自身客群和暑假旺季的特点：

① 大部分买票的人都是 3~14 岁孩子的家长，对于陌生的游乐园，特别容易受到亲朋好友推荐的影响；

② 暑期放假，家长大都会挤出时间带孩子出去玩，且一旦在线下体验到优质服务后，愿意主动分享相关图文到朋友圈，间接为游乐园做了推广。

为此，「菲尼城」运用活码管理¹功能，生成多个不同的微信群二维码，在人流量多的车站、公交车、自媒体大号上放置带活动福利信息和二维码的电子海报，引导大量有门票需求的家长入群。

然后，通过查看不同群的累计扫码人数，可以知道哪个渠道的推广效果更好。对于效果超差的渠道，减少后续投放力度或停止投放，提高投放资金的有效转化率。

△ 商城、车站的电子海报

几天后，「菲尼城」的微信群总人数达到了 1000+。之后，他们在群里不断筛选，发展其中人脉资源广的社群群主、分销意愿强的家长等成为首批分销员²，再引导他们拉取自身朋友圈、社群里有门票需求或愿意成为分销员的人进群，借助较高的佣金比例和灵活的规则，把分销效果提升到最大：

△ 「菲尼城」的分销群

① 在店铺内上架虚拟的门票商品，统一单个门票价格的同时，设置 3 个等级的分销员，每个等级间的佣金比例以阶梯式递进的方法设置，形成更具吸引力的激励制度，加大分销员的积极性；

② 很多分销员本身就是家长，发布真实的体验感受到朋友圈后，能有效激发周边邻居、同事的从众心理，如：59 元的门票以「超低价」、「巨实惠」为吸引点，118 元的门票则以「任意畅玩」抓住家长的心；

③ 每天定时统计，当销量下滑时，分析原因并加以解决，如：优化转发的图片和文案，加入「仅剩 3 天」等关键词或分享更多孩子们开心玩乐的精美照片。

△ 部分分销员的佣金情况

一个月时间里，「菲尼城」发展出了 20 多个社群和近 300 人的社群群主成为分销员，每个群主自身还拥有 10 个左右的百人群，由此覆盖到大约 30 万人。最终，他们在 7 月 3 日活动第一天完成了 25 万的销售额，后续每天售票数超过 500+。

7 月份分销玩法的成功，为「菲尼城」带来了超过  100 万的业绩。到了 8 月，他们研究出了新的营销策略，开始一步步在店铺内落实：

1. 结合限时折扣³，打造全新爆款门票：

① 在118元、节假日不可用的平日亲子票的基础上，新增 158 元、节假日可用的风雨同行票，满足大量家长们在节假日到游乐园消费的硬性需求；

② 设置 5 折的超大折扣力度，使价格远远低于平日亲子票，并在同一时间分发到各个微信群中。由于 7 月份活动中分销员们收益颇多，客户的好评率也很高，迅速得到扩散。

当天活动上架仅仅 7 分钟，1000 张门票瞬间售罄；开卖第二轮 8 分钟后，再次卖光了 1000 张；20分钟后，销售额突破30 万元。

△ 158 元门票的店铺详情

2. 多人拼团⁴，带动日常销量上涨：

贴合暑假亲子家庭游玩次数多，但时间不固定的情况，提供月卡项目，以拼团降价的方式进行售卖，确保日常价格不受影响，又能促使家长分享转发，增加订单数。

使用微商城仅仅 2 个多月，「菲尼城」成功把暑假这一特殊的业务场景与有赞玩法相结合，实现了单月 100 万+的高额业绩。如今，他们还在琢磨更多有赞玩法，准备在精准分销的道路上继续深入探索。

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• 本篇案例使用的营销工具相关教程：

（1）活码管理使用教程

（2）分销员使用教程

（3）限时折扣使用教程

（4）多人拼团使用教程

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