平均回报率13.45倍，互联网女装如何低成本做微信广告投放？

杭州星柚集团是一家互联网女装品牌企业，成立于2010年。旗下有沫晗女装、茜舞女装、TheGardenParty女装等众多品牌。在行业内被誉为高品质、快时尚的女装品牌代表词，紧追时尚潮流不随波逐流，善于捕捉最新潮的国际时尚元素的女性，秉承“优雅至上，柔美经典”的品牌特色，充分结合中国女性的体型肤色自主定位开发新款式蕴含优雅气质，甜美浪漫的女性穿衣风格，专注于为年轻女性打造全面个性的时尚整体形象~~

杭州星柚集团此次借助有赞广告投放系统投放微信朋友圈广告，想通过广告使品牌获得很多的曝光，提升小程序商城产品复购率。

在投放期间，活动总曝光量80万+，平均点击率4.07%，下单ROI 13.45，转化成本6.16。

广告投放前期，杭州星柚集团给有赞广告优化师提供了种子用户包。通过有赞DMP管理平台进行人群分析，发现杭州星柚集团客户群体向三四线城市下沉，因此在地域投放上主要定位了三四线城市，人群以25-45岁已婚女性为主。

本次广告投放目的主要是为了唤醒老客户并增加复购率，因此有赞广告优化师建议选择公众号文底和朋友圈广告两种展现形式投放，用户点击广告可直接跳转小程序商城进行下单购买。

在素材上我们采用了多图宫格样式，丰富产品多样性，使其更加原生。经过不断测试，发现国内的模特比国外模特展示效果好，因此图片选用了国内模特的室内图和街拍图。由于投放区域是三四线城市，所以文案我们尽可能使用更接地气的描述，比如“极致性价比”、“每天不重样，尽情美美美”等。

6月份在公众号文底投放了反季清仓活动，下单ROI 13.76，平均转化成本6.56。投放后期，为唤醒更多老客户，7月份尝试了朋友圈广告投放，并结合限时折扣及日常上新活动，刺激用户进入小程序下单转化。活动曝光量80万+，点击率6.91%，下单ROI 12.93。

△ 公众号文底广告投放素材

△ 朋友圈广告投放素材