ROI高达 2.35，点击率15%，高客单价产品朋友圈广告如何投放

* 全文 1062 字，阅读仅需 3 分钟

乔万尼女装来自世界最负盛名的时尚之国意大利。自2000年登陆中国内地市场，很快赢得消费者的青睐，被业内称为国内女装品牌的一匹「黑马」，被《中国服装时报》誉为「国内女装新锐」。

今年5月份，乔万尼加入了有赞广告和腾讯广告联合推出的烽火计划，借助有赞广告投放系统投放微信广告，想通过广告使品牌获得更多曝光和点击的同时，增加小程序商城的销量。最终广告收到平均 15% 的点击率，综合 ROI 达 1:1.96，7 日 ROI  为 1:2.35。

乔万尼曾经也有自己投放过广告，没有达到预期效果。在今年 5 月份加入了有赞广告和腾讯广告联合推出的烽火计划。想通过投放微信广告，获得更多新用户并提高小程序商城复购率。综合商家需求，有赞广告优化师建议投放朋友圈广告，采用原生页多图和卡片展示两种呈现形式，用户点击广告可跳转小程序商城，实现小程序售卖。

① 定向设置

此次朋友圈投放活动正值 618，投放前期，有赞广告优化师首先使用了种子包用户，通过对投人群分析建立目标受众群众，之后使用罗卡及 oCPM 功能拓展人群，定向对产品及桑蚕丝感兴趣的人群投放，期间不断优化人群、地域和兴趣定向，获得更多高精准的用户群体。

乔万尼的受众群体主要集中在年龄 35~50 岁之间，消费能力较强的女性，定向区域以有门店的城市为主。

② 素材优化

有赞优化师在素材选取上从热门款式、当季人气产品图片入手，多种图片展现形式，给用户视觉上营造一种精致、优雅的女性形象。文案重点突出 618 活动优惠，从场景化、活动价格等方面来突出亮点，以「修身有气质」+「最大优惠力度」等词语作为切入点。

△ 朋友圈广告投放部分素材

③ 设置营销活动

为进一步吸引用户购买，提高店铺转化，在小程序商城设置多种优惠活动，包括阶梯式优惠券，不同的折扣专区等，活动期间平均点击率 15%，活动当天最高点击率 30%，平均 ROI 为1.96，7 日ROI 达到2.35。