广告投放效果翻倍！高圆圆投资的鲜花品牌怎么做投放？

花点时间是明星高圆圆投资的品质鲜花品牌，鲜花包月，精致搭配，享受每周一花的小幸福。现主打新用户包邮、送花瓶的活动。

人群定向：广告投放首先使用了客户种子人群包和有赞鲜花品类人群包，通过投放人群分析，建立了目标受众模型。本次投放的受众群众主要集中在年龄 25~45 岁之间的女性，这类群体消费水平有助于实现公众号高效拉新，促进订单转化。

区域定向：全国可邮寄区域。

文案素材：鲜花对视觉美感要求很高，并且用户对价格很敏感，所以在投放前，有赞广告优化师不断优化文案素材，文案以强调生活仪式感，花束价格等入手，图片素材结合不同款式的鲜花、人物场景图 和卖点提炼，给受众群体视觉上营造一种深刻有美感的印象。

投放广告位：公众号文底、小程序图文、朋友圈、公众号文中。

综合粉丝转化 ROI=1.5（其中文底 ROI 高至 1：2）

出于成本可控、人群建模的考虑，有赞广告优化师建议先投放公众号文底、小程序图文两个 CPC 计费广告位，同时观察粉丝后期转化 ROI，将效果较差的小程序图文淘汰，之后加入朋友圈、公众号文中两个广告位，进行拓量尝试。

在鲜花行业，日常鲜花的订单虽然跟节日有一定的关联性，但没有礼品鲜花节日那么大，也会受到一定影响，所以在母亲节期间，花点时间推出了母亲节特别款鲜花，并配合做了预热加关注广告，母亲节当日 ROI 超过了 2。

投放广告位：公众号文底、小程序插屏

综合订单 ROI=1:3.5

投放初期利用广告主提供的种子用户人群结合有赞人群洞察系统，进行人群建模，尝试投放文底位置，进入稳定期后尝试了新广告位：文底优雅大图、小程序插屏，快速复制拓量。

而售卖选择了只投小程序页面，因为小程序的回流、再营销功能比H5更强，后期复购更好引导。