2 人团队一天卖8 万，这家小店靠什么人气爆棚？

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「王妈好物拼团」，开封市一家专卖日常生活百货，以好吃、好穿、好用为选品标准的人气店铺。每月收入 40 万，单日销售额最高 8 万，她们家的各类热销商品被 5000+ 老客天天疯抢。你很难想象，如此喜人的成果仅仅源于 2 个创始人的一拍即合。

早在 2016 年，开封市鼓楼区有一家普普通通的线下女装店，这就是「王妈好物拼团」的前身。当时，店长王妈经常在朋友圈分享自己的服饰穿搭、好物推荐。独到的挑选眼光、热情的服务，使得她渐渐成了一位朋友圈里的「小网红」。关注她的客户，从一开始的几十人，慢慢发展到几百人，并且时不时通过微信聊天购买王妈推荐的店铺新品。

△ 创始人之一：王妈

为了避免多个客户重复询问相同商品，王妈开始组织微信群进行统一管理。按照消费次数或购买需求，她将这些客户做了不同维度的人群划分，如：童装群、女装群等。尽管如此，由于线上下单客户的大批增加，王妈每天花在处理订单、付款转账上的时间依旧很多，导致无法抽空规划更多的运营方式，店铺业绩也难以大幅提升。

直到 2018 年 10 月，从事电商运营的 Lynn 从上海回到开封，给了王妈很多有利建议。由于对社交电商极为看好，两人一拍即合，经过朋友推荐，开始通过有赞开设店铺，正式取名「王妈好物拼团」；借助有赞微商城的系统化功能，每日新品上架后，在群内同时发布链接；逐步引导客户养成在线上店铺购买的习惯，实现高效率的运营，终于走出了困境。

「王妈好物拼团」开业后，店铺销售额开始稳步上升，然而新的难点却陆续出现：① 商品类目、数量迅速扩充的同时，出现货源不稳定、部分商品价格优势不明显、复购率下滑等问题；② 微信客户群粉丝增长出现瓶颈，维护老客和拉新势在必行。

针对商品、货源的问题，「王妈好物拼团」做了多方面的努力，提高店铺整体商品的价格、质量优势：

① 前往杭州、广州等地的大型批发市场，以小批量订单作为试验，评估产品价格、质量和供货效率等，逐个筛选优质的供货商进行长期合作；

② 扩充品类，新增大量日常百货型商品，增加单个客户在店铺的停留时间，利于成交率的增长；

③ 充分利用 Lynn 在以往工作中的货源渠道，获得了不少知名品牌的商品货源，且争取到较低的售价，如：欧莱雅男士水凝露和洁面乳组合款活动价只要 55 元；

△ 欧莱雅产品店铺详情

④ 采取薄利多销的策略，尽量压低商品售价，同时针对大部分客户是本地人的特点，开启有赞微商城的买家上门自提¹功能，鼓励客户线下取货，节省快递成本，保证利润。

对于进一步拉新和维护老客，「王妈好物拼团」的方法是发起晒图免单活动，以任意产品都可免单为奖励，刺激老客分享转发：

① 老客们在朋友圈以「多图片+文字」的形式，发布以往购买产品的买家秀，并将截图发到微信群；

② 在微信公众号进行评选，获得投票最多的获奖者，可享受一次购买所晒产品等值返现金的福利。

△ 晒图免单活动详情

③ 巧用限量兑换，玩转积分商城²。每隔一段时间，统计好评率较高的热销商品，以消耗积分的形式提供限量兑换。截止今年 6 月份，「王妈好物拼团」成功刺激老客消耗积分 320000+。

据王妈透露，由于整体商品物美价廉，以及微信群内丰富的推荐内容，使得店铺口碑极佳，很多人经常主动自发为店铺做宣传推广。目前在「王妈好物拼团」持续购买的总体人数约有 5000+，大都来自于忠实老客推荐的好友、亲戚和同事等。

在面对各种困境时，「王妈好物拼团」有着超强的行动力和执行力，而在深挖有赞的营销玩法上，她们也投入了大量精力与心思：

① 分时段发布限时折扣³和上新常规款商品。

• 早上 9 点，配合微信群里的每日推荐，发起好物限时抢购活动，以稀缺数量实现快速成交，如：女士凉凉裤限量 50 件，5 分钟内就被抢光；

  
  

• 晚上8点，每天至少上架 10 余款季节性大众必需品，适当隔 1~2 天反复推送避免客户看漏错过，从而增加成交量。如：5 月份连续上架了近百种包含夏凉被等的夏季生活品，单日最高销售额达到 8 万。

△ 店内近期商品详情

② 新颖的多人拼团⁴，跨业优惠收获好评。

寻找本市内优质的吃喝玩乐商家，以自身老客流量为利益点，换取对方热销爆品的专属超低价拼团，不定期在店铺内上架。如：与百滋百特甜甜圈开展「 4 个甜甜圈仅 19.9 元」活动。这类活动不仅额外丰富了店内的商品类型，还大大满足了客户的多样化需求，成了他们每天浏览店铺的一大动力。

△ 甜甜圈活动详情

虽然从线下实体店成功扩展了线上业务，平均月销售额达到 40 万，但王妈好物拼团不会止步于此。据两位创始人透露，她们在今年上半年不断迭代、优化往期热销商品的目标已经达成，下半年将进一步聚焦在更强有力的营销活动和高效拉新上。

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• 本篇案例使用的营销工具相关教程：

（1）上门自提使用教程

（2）积分商城使用教程

（3）限时折扣使用教程

（4）多人拼团使用教程

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