1个月拉出1500名分销员!这件门店用秒杀、定金增值和会员玩法,狂卖1500万!
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* 全文 1739字,阅读需 6 分钟
1 个月狂售 1500 万,也许不算多么新鲜,可靠一年到头只吃一天的月饼完成如此庞大的销售额,想必不少人都会惊讶。许个愿吧星球,一家好吃有爱的连锁烘焙品牌,11 个门店遍布广州、佛山,正是 2018 年网红爆品流心星球月饼的创造者。
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商家心声
2014 年成立品牌,2015 年就开始用有赞,我们见证了彼此的成长。今年还开通了有赞连锁服务,争取在线上线下互相打通,让店铺更高效地运作。
1
都是流心月饼
为啥他们家火上了天?
超市里的老式月饼,不光包装俗气,甜得腻人,吃完后还满手是油,但很多人仍然去买,只因没有更好的选择。而在近几年,港式流心月饼凭借独特的口感、优质的品牌背书吸引了越来越多的人订购,大量消费需求涌入。
很多品牌都发现了这一巨大商机,但许个愿吧星球却在其中脱颖而出,付出的心血与心思值得好好研究:
① 紧抓月饼消费人群的两大痛点:高颜值与高品位。盒身设计选取极光元素,用了当下流行的色调,脱离传统月饼的土气,搭配梦幻星空,自然大受欢迎;
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△流心星球月饼包装盒
② 趣味星球扭蛋玩法,用好创意打动人心。每个星云扭蛋都像新奇玩具,拉取、打开时充满神秘感,高颜值的造型还可以二次利用,作为室内装饰和惊喜礼物盒;
③ 绝妙的「流心」体验,增加竞争优势。采用双重烘焙,反复测试了不下 200 次,令奶黄更香浓,流心效果更佳。
2
18 倍定金增值福利
1500 名分销员助力爆品打造
在流心星球月饼的营销过程中,许个愿吧星球制定了多种玩法,最大化地拉高销量上限:
① 预付定金享 18 倍增值福利,高折扣刺激客户购买。上新当日就宣布预付 10 元定金,即可获得 180 元超级福利:100 元抵扣券,同时赠送爆品 50 元蛋糕、30 元手撕包,刺激更多人下单;
② 使用有赞分销员¹功能,购买月饼即可成为分销员。在现有 11 家门店的客服个人微信号中,沉淀了一大批忠实老客,把他们按照常去店铺分类建群。这些粉丝忠诚度高、黏性强、乐意分享各种店铺活动。在月饼开售后,通过在粉丝群里发放分销员海报,以 15% 的分销佣金以及额外的分销邀请奖励诱发粉丝在朋友圈持续分享;
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△店铺粉丝们的转发分享
③ 推出定制企业 logo 项目,吸引大批量订单。购买达到一定数量还会有相应优惠,同时满足低成本与文化感,实打实地戳中了众多企业的节日刚需。
2018 年 7 月末星球月饼开售不久,网上便已经好评如潮,多家大型自媒体频频发出推文曝光,KOL、达人们也纷纷在各类 App 和朋友圈种草刷屏。开售仅 1 个月,总计大约 1500 名分销员参与购买、转发,累计订单量约 10 万,完成了超过 1500 万销售额的绝佳业绩。
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△自媒体曝光月饼的相关推文
今年的流心星球月饼预定已经开始,推出了「经销、团购和企业定制」等多种购买和分销模式;口感上吸纳众多粉丝的建议,进行降糖处理适当减弱甜度,多吃几个也不腻人;包装上延续原创设计,新主题的加入带来更多惊喜。
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△星球月饼的店内预定详情
3
秒杀+多门店+到店自提
新客老客两手抓
许个愿吧星球在以往玩法的基础上,结合有赞连锁的多门店功能,进一步深挖线上线下客户的拉新、留存策略:
① 秒杀²+多门店+到店自提,将线上用户引导至线下门店。如:去年双 11 开展法国kiri芝士草莓蛋糕活动,由于客户好评率极高,再次进行了 149 元秒杀活动,2 天内订单达 3000 多。覆盖广州、佛山全城的多门店优势,则为客户后续到店自提给予方便。客户还可在店内购买热销的其他商品,带动关联销售;
② 开展线下试吃,多门店配送吸引新粉丝复购。通过公众号发文的方式,以热销商品免费试吃为利益点,邀请企业或单个部门填写报名表参与活动。试吃过程中,引导试吃人员关注店铺公众号,再借助多门店实现全城配送,让有意向的新粉丝可在网上下单复购。其次,借此机会与企业建联,留下口味好、价格低的印象,为后续组织节日热销爆品团购打下基础;
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△线下试吃现场情况
③ 积分商城³不定时举办活动,引导客户进行积分获取、消耗。设置多渠道积分获取方式,如:分享裂变海报、店铺下单、会员日兑换积分翻倍等,以热销的蛋糕、饮品作为积分兑换奖励,增加积分消耗频率。
从品牌创立不到一年就接触有赞,到如今的11家门店,许个愿吧星球一直用心琢磨如何打通线上线下,在店铺日常经营中更把有赞的功能一步步摸透、活用起来。如今的他们,已经成功地迈出了一大步,相信之后也将在创意与精致的品牌之路上越走越远。
• 本篇案例使用的营销工具相关教程:
(1)分销员使用教程
(2)秒杀使用教程
(3)积分商城使用教程
The End
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通讯员|有赞商家服务经理 Cola
推荐经营方案
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