1个月拉出1500名分销员！这件门店用秒杀、定金增值和会员玩法，狂卖1500万！

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1 个月狂售 1500 万，也许不算多么新鲜，可靠一年到头只吃一天的月饼完成如此庞大的销售额，想必不少人都会惊讶。许个愿吧星球，一家好吃有爱的连锁烘焙品牌，11 个门店遍布广州、佛山，正是 2018 年网红爆品流心星球月饼的创造者。

超市里的老式月饼，不光包装俗气，甜得腻人，吃完后还满手是油，但很多人仍然去买，只因没有更好的选择。而在近几年，港式流心月饼凭借独特的口感、优质的品牌背书吸引了越来越多的人订购，大量消费需求涌入。

很多品牌都发现了这一巨大商机，但许个愿吧星球却在其中脱颖而出，付出的心血与心思值得好好研究：

① 紧抓月饼消费人群的两大痛点：高颜值与高品位。盒身设计选取极光元素，用了当下流行的色调，脱离传统月饼的土气，搭配梦幻星空，自然大受欢迎；

△流心星球月饼包装盒

② 趣味星球扭蛋玩法，用好创意打动人心。每个星云扭蛋都像新奇玩具，拉取、打开时充满神秘感，高颜值的造型还可以二次利用，作为室内装饰和惊喜礼物盒；

③ 绝妙的「流心」体验，增加竞争优势。采用双重烘焙，反复测试了不下 200 次，令奶黄更香浓，流心效果更佳。

在流心星球月饼的营销过程中，许个愿吧星球制定了多种玩法，最大化地拉高销量上限：

① 预付定金享 18 倍增值福利，高折扣刺激客户购买。上新当日就宣布预付 10 元定金，即可获得 180 元超级福利：100 元抵扣券，同时赠送爆品 50 元蛋糕、30 元手撕包，刺激更多人下单；

② 使用有赞分销员¹功能，购买月饼即可成为分销员。在现有 11 家门店的客服个人微信号中，沉淀了一大批忠实老客，把他们按照常去店铺分类建群。这些粉丝忠诚度高、黏性强、乐意分享各种店铺活动。在月饼开售后，通过在粉丝群里发放分销员海报，以 15% 的分销佣金以及额外的分销邀请奖励诱发粉丝在朋友圈持续分享；

△店铺粉丝们的转发分享

③ 推出定制企业 logo 项目，吸引大批量订单。购买达到一定数量还会有相应优惠，同时满足低成本与文化感，实打实地戳中了众多企业的节日刚需。

2018 年 7 月末星球月饼开售不久，网上便已经好评如潮，多家大型自媒体频频发出推文曝光，KOL、达人们也纷纷在各类 App 和朋友圈种草刷屏。开售仅 1 个月，总计大约 1500 名分销员参与购买、转发，累计订单量约 10 万，完成了超过 1500 万销售额的绝佳业绩。

△自媒体曝光月饼的相关推文

今年的流心星球月饼预定已经开始，推出了「经销、团购和企业定制」等多种购买和分销模式；口感上吸纳众多粉丝的建议，进行降糖处理适当减弱甜度，多吃几个也不腻人；包装上延续原创设计，新主题的加入带来更多惊喜。

△星球月饼的店内预定详情

许个愿吧星球在以往玩法的基础上，结合有赞连锁的多门店功能，进一步深挖线上线下客户的拉新、留存策略：

① 秒杀²+多门店+到店自提，将线上用户引导至线下门店。如：去年双 11 开展法国kiri芝士草莓蛋糕活动，由于客户好评率极高，再次进行了 149 元秒杀活动，2 天内订单达 3000 多。覆盖广州、佛山全城的多门店优势，则为客户后续到店自提给予方便。客户还可在店内购买热销的其他商品，带动关联销售；

② 开展线下试吃，多门店配送吸引新粉丝复购。通过公众号发文的方式，以热销商品免费试吃为利益点，邀请企业或单个部门填写报名表参与活动。试吃过程中，引导试吃人员关注店铺公众号，再借助多门店实现全城配送，让有意向的新粉丝可在网上下单复购。其次，借此机会与企业建联，留下口味好、价格低的印象，为后续组织节日热销爆品团购打下基础；

△线下试吃现场情况

③ 积分商城³不定时举办活动，引导客户进行积分获取、消耗。设置多渠道积分获取方式，如：分享裂变海报、店铺下单、会员日兑换积分翻倍等，以热销的蛋糕、饮品作为积分兑换奖励，增加积分消耗频率。

从品牌创立不到一年就接触有赞，到如今的11家门店，许个愿吧星球一直用心琢磨如何打通线上线下，在店铺日常经营中更把有赞的功能一步步摸透、活用起来。如今的他们，已经成功地迈出了一大步，相信之后也将在创意与精致的品牌之路上越走越远。

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• 本篇案例使用的营销工具相关教程：

（1）分销员使用教程

（2）秒杀使用教程

（3）积分商城使用教程

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