没门店不用进货却年入500万，这家店教你赚大钱！

* 全文 1669 字，阅读需 6 分钟

「成都在哪吃」是一家做电子卡券的经销商，线下和餐饮等服务店铺达成合作，线上和公众号合作推广。消费者在线上店铺中购买卡券，然后到线下合作店铺中消费。

2017 年底，成都在哪吃在有赞开店，到目前为止年收入已达 500 万。如何凭借电子卡券产生这么高的销售额？成都在哪吃的创始人赵若宇分享了他的创业经历。

2014 年，赵若宇和朋友在绵阳经营着几个地方性的公众号，那时他们的收入主要来源于各类商家在公众号上投放的广告。因为大多都是线下商家，广告产生的到店效果难以评估，投放价格也无法形成标准。

赵若宇想到了一个办法：将单纯的广告贴片换成优惠券，这样既能通过优惠券的销量衡量效果，又能从中抽取一定的利润。但是，当时手机二维码支付还未普及，没有一个合适快捷的方式进行核销，所以这个想法只能暂时被搁置。

转眼到了 2017 年，三年时间，手机支付已普及整个中国。时机到了！赵若宇打算重整旗鼓，但这一次，他瞄准了素有「美食天堂」之称的成都。那里年轻人居多，吃喝玩乐的商家应接不暇，消费潜力巨大。

赵若宇了解到，如果在有赞开店，可以发布电子卡券类商品，用户购买卡券商品之后可立即获得电子卡券凭证，到店后出示凭证给商家进行核销即可。简单快捷的操作让赵若宇欣喜不已，2017 年 10 月，成都在哪吃有赞店铺正式成立。

△ 有赞电子卡券的购买与核销操作非常简便

在当时，已有几家主营团购券和用户点评的平台流量大户，如何让商家和自己合作，让顾客到自己的店购买呢？成都在哪吃抓住了商家和顾客的这些痛点：

对商家来说：

①平台需要好几千的服务年费，而成都在哪吃不收取广告投放的费用，只收取抽成费用；

②平台对每一笔卡券订单都有一定比例的抽成，但成都在哪吃根据最终的成交效果进行抽成。

对顾客来说：

1. 由于商家的广告投放成本更低，所以可以给出更大的优惠力度，顾客自然能买到更低价的优惠券；

2. 有赞店铺承载于微信，用户看完公众号推送内容后可以通过引流二维码直接完成购买，同时也更方便分享和收藏。

正式入局前¹，先做市场调研：悟空拼果是长春本地商户，团队有专业的采购、库房、分拣中心和线上运营中心，基础设施完备。

电子卡券最吸引用户的手段是优惠力度。成都在哪儿想拿到更低的优惠力度，就需要有更多的公众号粉丝，从而和商家达成更低的价格。有了更低的价格，就能吸引更多的粉丝，从而形成良性循环。所以，成都在哪儿的第一步就是给公众号涨粉。

△ 电子卡券业务的良性循环

赵若宇先找到一些商家，达成广告活动和电子卡券的合作，并在成都本地流量较大的自媒体公号宣传活动，引导用户关注成都在哪吃的公众号矩阵并购买卡券。除此之外，像地推、线下等广告形式赵若宇全都尝试过，这一切只为公众号能够涨粉。

△ 成都在哪吃的公众号活动推文

通过近半年时间的广告投放，2018 年 3 月，成都在哪吃已经布好十几个本地公众号矩阵，粉丝数从 10w+ 涨到 100w+。「电子卡券的商业模式决定了它肯定要花费一定的时间去增粉，但当粉丝数达到了一定的量，就是流量变现的时候了。」赵若宇凭着心中这份对商业规律的自信，终于守得云开见月明。

2019 年 3 月份，赵若宇通过有赞 CEO 白鸦的分享，了解到有赞分销平台。他意识到，加入有赞供货商¹，让其它几家合作店铺成为他的分销商，其它店铺的数据就能够直接由有赞后台进行核算，而且还可以招募到更多的分销商。3 月底，有赞分销平台开始支持电子卡券业务，同时，成都在哪吃加入供货商。

△ 成都在哪吃成为有赞分销平台的供货商

成为供货商后，如何利用分销平台更好地服务电子卡券业务？成都在哪吃也积攒了不少经验：

① 1 家供应商+ N 家分销商，卡券管理得到优化：在成都在哪吃成为有赞供货商之前，合作店铺需要自己手动上新，因此经常会出现库存数、下架等信息未及时同步的情况。现在，分销商只需要一键将成都在哪吃的产品上架到自己的店铺，库存、下架等信息由成都在哪吃统一管理，节省了许多时间；

△ 有赞供货商后台

②  线下商家核销效率提升：商家无需核对冗繁的数字代码查看是哪家店铺、哪张卡券，只需通过有赞二维码/券码进行核销，一步到位；

③ 数据实现 100% 透明化：赵若宇不用和以前一样花费大量的时间核对销售及核销数据，所有的数据在有赞后台即可查看，分销店铺的利润也在有赞店铺的交易过程中直接进行分配，彻底杜绝了数据瞒报的情况。

除此之外，成都在哪吃还会发起每日签到得积分²和砍价0元购³等活动，促进用户留存和拉新。截至目前，成都在哪吃的月均销量已超过 1200 单，分销商总计 60 余家。

△ 左图：每日签到；右图：砍价0元购

接下来，成都在哪吃打算进一步拓展全国范围的电子卡券业务，同时不断摸索有赞的更多玩法，希望未来能够通过有赞达成更加漂亮的业绩。

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（3）砍价 0 元购使用教程

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