回报率超15倍，黎贝卡投放微信朋友圈广告只做了这几步！

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2017 年 12 月，黎贝卡 Official 小程序上线并正式开售黎贝卡自主同名品牌「黎贝卡的异想世界」。为了进一步提升小程序的直购率，特别是老客户复购，黎贝卡选择有赞广告投放微信朋友圈广告。此次投放在朋友圈曝光超 80 万次，单次 ROI 为 1:8，3 月份到现在的 LTV（用户终生价值）超过了 646 元 ，总体 ROI 达 1:15。

黎贝卡主推由 70% 的基础款和 30% 的个性款组合而成的当季新品，其产品的质量和风格跟同行相比有较大的优势。

在黎贝卡投放期间，结合季节限定，推出了 2019春季系列，12 星座系列，2019 夏季上新等新品，用户点击朋友圈展现的视频和图片，进入详情页，进而引流到小程序商城购买。

黎贝卡投放过程中，首先使用了历史人群包，通过对投放人群分析，建立了目标受众模型，之后使用有赞数据包和其他拓展包进行放量，通过罗卡和oCPM 的拓展功能，定向到更多精准的受众人群。

黎贝卡受众群体年龄集中在 24~40 之间的女性群体，这类群体在美妆个护，旅游等方面有很高的消费比重，并定向于核心重点城市中，对时尚娱乐，护肤彩妆，服饰鞋帽等关键词感兴趣的群体，吸引潜在消费群体。

由于黎贝卡主要投放目标就是增加老客户的复购率，在投放过程中进行素材优化，并保持以往的风格，增加受众的亲切感，提升小程序的点击率和实现产品售卖。

◆ 广告文案

结合主推产品调性和节日话题，撰写相应的文案，另外搭配服饰套装，给受众更多参考选择，提升转化效果。

◆ 图片素材

产品图简洁并富有时尚感，结合不同场景，使用图片和视频结展现形式，给受众视觉上营造一种深刻的印象。

黎贝卡通过有赞广告投放系统自运营账户，在账户投放过程中，从素材文案，黎贝卡微商城搭建，公众号优化方面，有赞广告优化师提出了自己的优化建议帮助黎贝卡获取更多曝光及转化。

◆ 素材文案优化

从日常和特定场合穿搭、品牌方面来突出产品的亮点。在文案撰写方面，结合黎贝卡的异想世界品牌官方公众号的本身的调性；在图片设计方面，尝试更多场景化环境，展现更多搭配套装，并借助黎贝卡品牌自身的影响力，增加产品的信任度。

◆ 黎贝卡微商城优化

从店铺商品详情和营销插件的设置方面优化。在商品页优化方面，有赞广告优化师建议产品详情页头部的首图用模特图或场景图，后面展示单品细节，这样产品界面会更丰富更有代入感，如右两图建议调换顺序；在营销插件设置上，有赞广告优化师建议限量发售的商品使用有赞的倒计时模块，营造一种紧张感，刺激用户购买。

◆ 公众号内容优化

有赞广告优化师认为公众号是留住用户，与商家产生长期联系的地方，每个环节从用户需求出发，使用户对品牌有较高的认同感，有利于复购率的提升。在黎贝卡之后的投放中，对「黎卡的异想世界品牌官方」公众号的优化，可以从头像、名称、介绍、菜单栏设置、消息回复、文章内容和文章与商城结合等方面优化。

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