高客单价的商品如何卖？随手卖就能！靠49篇笔记轻松多赚200万！

要说什么样的东西难卖，客单价高、复购周期长的商品妥妥的能上榜。

不过换个思路，要是能有个轻松的招，把难卖的都卖出去了，你还发愁吗？想透了这一层，再来看知名电脑品牌「戴尔」的线上运营，自然会豁然开朗：他们借着 49 篇店铺笔记，成功让店铺多赚了 200 万。

说到「戴尔」，相信陌生的人应该少之又少。作为世界 500 强之一、甚至多次排名在前 100 的知名品牌，他们以生产、设计、销售电脑而闻名全球，同时还扩展了服务器与存储售前售后咨询，以及云大数据等企业级解决方案专业咨询业务。

从个人、家庭到企业办公，你能在各种各样的场景里看到「戴尔」提供的高品质电脑产品和服务。

入驻中国后，他们在线下领域占据了极大的市场份额，线上业务也有越做越精，这可以从团队的广告投放和宣传策略上看出门道：

沉浸传统电商多年后，团队发现：想要提升新客下单和老客复购，高客单是个不小的阻碍，他们一直渴望有新的渠道完成高效率的老客触达和大批量的新客获取。

社交电商的出现，正好契合了品牌转型需求，于是团队通过有赞构建了微信商城，由线上直销团队专门负责运营。

△ 「戴尔」线上商城

高客单固然令很多品牌头疼，但其实找对了方向，让客户买单也没有想象的那么难，来看看「戴尔」团队的做法。

在有了微信商城后，他们开始把公众号与店铺运营紧密绑定在一起。

特别是在每期图文推送后，都会结合互动粉丝营销¹和单品分析功能，定向提醒近期查看过福利活动或产生加购行为的客户及时完成下单。如：按日常浏览或购买不同价格的产品为客户打标签，分别给予相应的大额度优惠券，转化率更高。

细水长流之下，店铺平均 6000 元的高客单反而成了优势，每月都能转化出上百万的销售额。

△ 品牌店铺公众号详情

其次，团队还策划了更具品牌和产品宣传效果的店铺笔记²体系：

△ 品牌的店铺笔记主页

发布多篇内容后，团队陆续感知到了店铺笔记的更多优势：

△ 店铺笔记内的商品详情

自从使用店铺笔记开始，团队不断借助其自带的数据统计功能进行分析优化，先后产出了 49 篇笔记，为商城额外增加的销售额达到了 200 多万。

更重要的是，店铺笔记支持销售员³功能，商家可以通过高额佣金，刺激员工、老客分享到社群/朋友圈等渠道，轻轻松松裂变获客，是一件互利互赢的大好事。商家案例推荐：

如今，店铺笔记还新增了瀑布流样式，帮助品牌搭建类似于小红书、大众点评那样的种草社区。

△ 店铺笔记瀑布流页面

运营微信商城后，品牌积聚起了成千上万的私域客户，如何维护他们的忠诚呢？

团队先后尝试了好几种办法，其中一个非常简单有效的是：长期性开展晒单好评活动，鼓励客户产出优质买家秀⁴，打造良好的品牌口碑。近期，买家秀还将支持连锁店铺，商家朋友们可及时关注，抢先体验。

△ 店铺晒单活动详情

当然，团队在组织各类活动时，也会进行差异化处理：

△ 品牌的暑期和大促活动

说到底，不管店铺的产品是高客单也好，低客单也罢，只要找准了推广方式，销量自然水到渠成。像「戴尔」的玩法就很有参考价值：

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