1支眼霜引爆销售40万，夜成千单，只用1个方法！

最生活-easy life（以下简称“最生活”） 是一个从海淘代购起家的店铺，最早通过个人号朋友圈卖货，2017年10月份开通有赞微商城。

今年2月份，最生活报名有赞大号推广活动，一支眼霜一夜销售1500笔，当月带来近40万的销售额！这样让人惊叹的成绩究竟是如何实现的？咱们今天就一起来揭晓。

作为一个代购起家的中小商家，在有限的成本内，找更多的粉丝、卖出更多的货，一直是店铺运营的核心问题。为此，最生活逐一尝试各个推广渠道，除了常规的朋友圈、公众号推送，还尝试了微博广告、小红书种草笔记、WiFi推广等其他热门渠道，但这些渠道都没有收到特别满意的效果。

一次偶然的机会，最生活看到有赞大号¹的招商信息，了解到有赞大号不仅覆盖1000万+粉丝，还能精准推广，支持单品、单店投放，实力毋庸置疑，于是果断报名参加。

△ 最生活选择报名参加有赞大号推广活动

第一次推广的产品“山羊奶面霜”，短短2天就销售了800多笔，总销售额达10万+，对比其他推广渠道，有赞大号推广回报最高、效果最好，于是最终选定在有赞大号继续投放。

春节过后，女生美容美体的需求进一步增强，被压抑一个假期的消费欲望也急需释放，选择这个时间做推广，正好赶上了开年第一个营销节点。

并且总结第一次的经验，最生活发现，推广效果好坏，选品占了绝对的因素。因此，最生活在推广选品上做了重重把关。

第一关：供货商数据支持

在进购货品时，最生活会跟供货商做详细沟通，并让供货商提供相应的销售转化数据、客户人群画像等，初步筛选出几个“种子选手”。

第二关：自有渠道做测试

“种子选手”选出之后，最生活会先在自己的店铺内做测试推广，看哪个产品卖的效果最好。

测试不仅是对比产品自身的吸引力，还有搭配的营销活动效果。是做秒杀还是拼团？8折还是9折？是否设置赠品？……这些都能在测试中找到最佳的解决方案。

经过一轮测试对比，最生活发现有一款做限时折扣的眼霜，一周就卖了近200单，是“种子选手”中表现最好的，于是选择了这款产品报名有赞大号的推广活动。

△ 选择店铺爆品“高丽雅娜眼霜”参加有赞大号推广

报名后，有赞大号的工作人员看到了最生活的推广方案，根据丰富的推广经验，给最生活提出了其他优化建议。

① 加大优惠力度，限时折扣²从原来的109元，调整为99元，百元以内的中低价位，让用户没有什么消费压力，更容易下单购买。

△ 百元以内的价格，让用户更容易掏腰包购买

② 推文中增加赠品“按摩仪”部分的描述，扩大赠品的吸引力，鼓励心动的用户赶紧下单。

△ 赠品描述做进一步优化

经过这一轮的选品、活动优化，一经推出，当晚就销售1500+笔，当月总共卖出超过3000支眼霜，销售额达40万。

有赞大号活动推文：眼部“微整形”神器！熨平细纹，定格18岁！限量送￥198按摩仪！

推送会给最生活店铺短时间引流大批客户，为了更充分挖掘这些客户的消费潜力，最生活在活动商品页内还设置了关联销售³。

关联商品主要选择了爽肤水、素颜霜、颈霜等其他护肤保养品，让购买眼霜的客户产生连带消费，提升店铺其他产品的销量。

△ 在商品详情页内设置关联推荐，提升连带消费

最生活表示，在有赞大号虽然有2次的推广经验，但都是中低价位的商品，以后有机会的话会尝试中高价位产品的推广效果，以便为今后的其他商品推广做参考。

点我参观店铺

• 本篇案例使用的营销工具相关教程：

（1）有赞大号报名方式

（2）限时折扣使用手册

（3）关联销售设置方式

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