拼团+直播组合拳，7天热卖15000元！

「学为贵」是由著名英语教育家刘洪波创办的教育品牌，服务涵盖雅思、托福、GMAT、SAT、青少英语、四六级等英语培训及出国留学服务。

2018年12月，学为贵参与「有赞教育」公测，开始使用「有赞教育」，通过直播课程、拼团+直播相结合等方式，提高学员的学习体验，同时促进课程产品的传播转化。

学为贵之前一直使用「有赞微商城」，简洁、易用的产品体验给团队留下深刻的印象，但是作为教育培训的商家，在使用微商城的过程中也碰到了一些不能实现的场景。看到有赞教育开启公测，招募测试商家，学为贵第一时间就报名参加。

有赞教育是为教育培训商家量身打造的互联网经营解决方案，支持课程直播、在线打卡、课程预约等更精细化的运营需求，学为贵在体验的过程中，也明显感受到有赞教育用起来更加得心应手，运营效率也有显著提升。

△ 有赞教育六大功能优势

直播有很强的互动性，是教育培训商家线上运营的有力工具，让名师在直播间里上公开课，和学员直接互动沟通，帮助进一步的课程转化，同时也有利于名师塑造和品牌宣传。

拼团又是拉新的利器，并且课程产品的裂变成本极低，很适合用来做裂变拉新活动，学为贵也利用这一特点，将拼团与直播课程相结合，为店铺引流拉新。

拼团选品：大咖直播课程《1元大神课》

推广渠道：为了测试拼团+直播课程产品的组合拳效果，学为贵初次活动选择了一小波粉丝群进行了推广。

活动效果：当天就产生了300多个拼团订单，拼团成功之后用户直接在约定时间进直播间听了直播，并且实现了回听，整个流程节省了很多人力运营成本。

△ 直播间里跟讲解课程、跟学员实时互动

知识付费拼团活动选品建议：

① 低价课更适合拼团，主要用于拉新；

② 内容上，名师公开课、业内有一定“咖位”的教育专家课坐镇的体验课，3天以内多频次的、需要抱团学习、有打卡内容的“训练营”类的课程也适合拼团活动。

③ 业内一些比较关键的时间节点，比如一年3次的雅思口语变题季，针对这些重要变动和考试政策的解读，都比较适合做拼团课程。

学为贵设计了活动的定价漏斗模型，即同一个主题，制作1元拼团公开课 - 99元拼团训练营 - 999元课程精讲，这样的N次活动，通过定价先完成海量的用户导入，再从中筛选出高价值和高意向的用户，沉淀到个人微信号和微信群中，促进用户的复购增购。

 △ 学为贵设计的定价漏斗模型

例如，《1元大神课》拼团结束后，又策划了同一个讲师的99元《雅思写作训练营》活动，比引流公开课时间更长、干货更多、价格更贵，推送给之前参加拼团的种子用户，促进增购复购。

同时，1月适逢雅思变题季，店铺还上架了999元的直播课程《雅思变题口语精讲》。

△ 《雅思变题口语精讲》直播课程

目标用户定向推广：开展活动前，先在用户群中筛选目标用户，即最近几个月在变题季期间考试的用户、最近1个月参加过同主题低价公开课的学员，然后给这批学员进行定向推送。

最终定价999元的课程，一周的时间就转化了15笔订单，成交额达15000元。

注意点：活动中要注意根据不同的主题收集用户信息，对用户的考试时间和程度做标记，通过这些信息的收集了解用户的复购的可能性，后期进行针对性的推送。

学为贵现已通过拼团、直播、专栏产品等工具，结合用户标签，进行更精细化的推送。除此之外，有赞教育还支持招生拓客、教务管理、学员管理、在线打卡等功能，满足更多教育培训商家需求。

戳我进店参观店铺

关联阅读：

锁定6万精准粉丝，大促日销3千笔，果蔬先生有啥招？

潮流前线如何从0起步，一年做到单日十几万成交？

5人团队年销售额1100万，老板亲自分享小程序生意经！