4大吸粉渠道+花式营销，半年之内拓展98家门店的秘籍

商家档案

商家名称：淘汰郎

基本情况：淘汰郎是一个火锅新零售品牌，只做外卖不做堂食；目标人群是85后及更年轻化的人群，白领时尚男女，女性占比超过50%。

经营亮点：日常转化外卖平台用户沉淀到公众号内，针对目标人群多渠道结合当下热点花式营销以及借助分销员功能，提升粉丝活跃度和订单转化率。

中央厨房、只做外卖不做堂食是近年比较火热的新型餐饮模式，这一类型的商家往往会遭遇平台佣金高、客户无法沉淀的困扰。

淘汰郎针对其精准的目标用户，进行了一系列的花式吸粉营销，半年之内拓展98家门店，来看一看他到底有哪些杀手锏？

｜  吸粉秘诀

（1）随箱纸条

淘汰郎的粉丝来源有一个日常的渠道是通过现有外卖平台订单里的粉丝转化。用户在外卖平台上下单，大部分人并没有关注【淘汰郎火锅】公众号，淘汰郎采取了“随箱纸条”的方式，对所有外卖订单配装随箱纸条，引导大家关注公众号抽取免费火锅套餐，以此提高外卖用户到微信粉丝的转化率。

（2）企业免费试吃活动

淘汰郎在北京、上海举办了上百场大型企业的免费火锅试吃活动，几十或者上百人在公司内吃火锅的场景，很容易激发参与者或者围观者拍照分享朋友圈，而这种基于真实消费体验的分享，对朋友的宣传带动效果是很明显的，这种渠道增加的粉丝后续订单转化很高，属于精准高质粉丝群体。

（3）直播赞助

直播作为近两年火热的新兴娱乐形式，与淘汰郎小火锅外卖的气质不谋而合。淘汰郎对一些优质美食主播、乐器主播提供免费火锅赞助，主播在直播过程中吃火锅并顺带宣传，既不会显得广告太硬，又可以获得一些经济收入，这里结合了有赞微商城的分销员的功能，可以对不同主播带来的用户做记录，后续根据订单效果，给主播提供经济报酬，相当于CPS合作模式。

（4）广告投放

淘汰郎还会做一些广告投放来获取新粉丝，如微信朋友圈广告、微信公众号、微博KOL等，实践证明挑选一些高质量且符合产品人群的双微大号的增粉效果也是很不错的。

｜  花式营销

淘汰郎火锅外卖的主要消费人群是互联网接受度比较高的年轻一代群体，淘汰郎第一批种子用户主要是靠用户朋友圈晒火锅自传播积累起来的。

在淘汰郎后续发展过程中，也是不断追求创造更好的用户体验，激发用户自主分享，比如与当下热门电影合作推出电影定制款套餐包装，与《一条狗的使命》、《提着心吊着胆》、《空天猎》、《机器之血》都有推出过定制款包装。

让用户感受到淘汰郎是一个年轻化有活力的品牌，让用户在吃淘汰郎小火锅的时候会有一种很潮的感觉，会因为淘汰郎精致的包装、有质感的菜品盒、漂亮的菜品、征服味蕾的口感而拍照分享。除此之外，还做过很多的营销活动也是紧追当下热点。

【推广大使】

活动主题：淘汰郎推广大使（分销员功能）

活动内容：引导用户申请成为淘汰郎推广大使，推广火锅形成订单后取得6%的佣金。如果推广大使A又邀请B成为推广大使，那么B再次推广形成的订单A可以拿到3%的佣金。

推广途径：【淘汰郎火锅】微信公众号、微博、随箱纸条、微信粉丝群。

活动亮点：引导用户吃火锅分享后挣佣金，激发用户分享。

实际效益：目前已积累超过1000名推广大使，月订单超过1500单。

【机器之血】送电影票

活动主题：晒火锅领电影票

活动内容：引导用户下单吃火锅后晒朋友圈，然后截图到【淘汰郎火锅】微信公众号，立即领取2张电影票，400张票送完即止。

推广途径：【淘汰郎火锅】微信公众号、微博、微信粉丝群、定制包装箱

活动亮点：晒单即送电影票，不需要集赞，且1人送2张。

实际效益：累计收到400余张晒单截图，微博曝光35万次，活动期间订单增幅显著。

【淘汰郎杯】王者荣耀挑战赛

活动主题：【淘汰郎杯】王者荣耀挑战赛

活动内容：参加比赛，赢取5000元现金大奖。

推广途径：【淘汰郎火锅】微信公众号、微博、微信粉丝群

活动亮点：打王者荣耀赢现金大奖，活动契合当下全民游戏，且游戏群体与淘汰郎用户比较吻合，都是年轻化群体，活动过程用户需要邀请好友组队。

实际效益：活动推文推出后，当天两个微信群都满员，参与人数上千人，经筛选后最终选出64队参赛，参赛人数超300人，比赛参与度极高。在活动群中通过宣传公众号、分发参与券等方式，让绝大多数用户都了解了淘汰郎火锅品牌，让用户了解到淘汰郎是一个有活力的年轻品牌，为后续类似活动的举办打下了基础。

【淘汰郎城市粉丝群】

活动主题：淘汰郎城市粉丝群

活动内容：在各个城市建立本地粉丝群，通过群互动的方式促进订单复购。

推广途径：微信群

活动亮点：微信粉丝群，建立了一个本地淘汰郎用户交流的场所，在优惠福利的即时送达上比公众号更有优势，且适合店长与粉丝的双向沟通。

实际效益：目前北京、上海粉丝群人数均已破千人，微信群月产生订单过3000单。

｜  借力工具

想要玩转各类营销方式，除了拥有活跃的运营思路之外，还离不开有赞各类功能的助攻，以下是淘汰郎在营销过程中使用最多的功能：

【参数二维码】：可以监测不同渠道的数据效果，对宣传反馈和广告投放提供重要的数据支持。

【多网点】：目前淘汰郎已拓展至全国98座城市，能够保证如此数量的城市在微信端轻松配置实现下单功能，使用的就是有赞多网点功能。

【配送范围多边形自主设置】：淘汰郎是多网点全城配送，而不是简单地址配送某个圆形范围，所以多边形自主设置配送范围也是必须的功能。

【优惠码】：优惠券与优惠码有个比较大的区别，优惠券一旦设置好，是不可以设置禁止分享的，也就是说设置好的优惠券一旦把链接发出去，就对领取数量不可控，不能实现一对一分发，而优惠码则可以把单独的码一对一分发。另外，在与滴滴出行、ofo等其它品牌的APP积分商城做品牌推广，也主要是以领取优惠码的方式实现。

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