引流50000+顾客到店，半年不到，交易额竟猛增40万？

卡拉多（Jose Calado）创立于2007年，是南昌地区知名蛋糕连锁品牌，现在江西省有门店近100家。由于之前的商城体系越来越不能满足店铺发展的需要，2018年6月底，卡拉多开通了有赞微商城，将原有的线上交易迁移到有赞。

上线不到半年时间，客流和交易额持续上涨，砍价活动一次引流50000+顾客到店，结合广告投放做推广，双12当月，销售总额更是突破了40万！

大砍价+小拼团，持续引流顾客进店

拼团和砍价是裂变的两种重要方式，但在玩法上却有明显不同：拼团需要用户付出金钱成本，参与拼团需要先下单，而砍价却不需用户付出1分钱成本，所有人都能来砍一刀，虽然参与门槛更低，但购买率也低一些。

卡拉多运用砍价和拼团不同的特点，制定了“大力度砍价+小力度拼团”的策略，给店铺持续引流拉新。

1. 大力度砍价活动，实现流量爆发式增长

砍价参与门槛低，卡拉多利用这一特性开展了一系列的砍价裂变活动。

选品主要为店铺内定价较高的热门商品，优惠力度也是5折、3折、甚至1折的超大力度，根据优惠力度设置20~100不等的砍价人数。

例如，79元的草莓蛋糕，20人砍价即可5折购买；而0.01元购买258元的蛋糕，则需要邀请100人砍价。

有意思的是，去年双12期间有赞的“0元抽奖”功能还未上线，卡拉多还通过“砍价0元购”功能，策划了一场“0元抽奖”活动：邀请4人砍价成功，即可免费获得78元圣诞冰雪蛋糕抽奖资格，砍价结束后，会从后台抽取20名获奖用户派发奖品。

活动仅开展1天，参与砍价的用户就突破5万人次，砍价成功用户数达1万多人。不过现在卡拉多已经开通了“0元抽奖”插件，以后类似的活动均通过0元抽奖来轻松实现，不需要用砍价“曲线救国”了。

2. 小力度拼团活动，引发“微传播”

拼团虽然裂变门槛高，但是多一个用户参与，就多一人购买。选择单价较低的产品做2~3人的小范围拼团，引发用户在自己同事、朋友圈内做“微传播”，很适合在上新、尝鲜等节点推广使用。

上新时，选择20元左右的下午茶产品做8~9折的“2人拼团”，既让更多用户体验了优惠、尝试了新品，还能造成小话题，做一轮新品的“微传播”。

广告投放，扩大传播范围

双12期间，卡拉多策划了多重优惠活动，并通过有赞广告投放系统投放朋友圈广告，将活动覆盖到更多用户。

因为是给双12做活动预热，所以文案就是简单直接的说明有哪些促销活动，图片选择高颜值且诱人的蛋糕产品图，并将力度最大的“限时领券”活动在图片上标红展示，迅速抓住用户眼球。

在人群定向上，除了利用“罗卡定向”，设置年龄+地域+兴趣/行为组合定向精准投放，还通过“老客户人群包”扩展了50万名相似人群，让投放的用户更精准，广告的传播范围也一进步扩大。

由于投放的是小程序店铺，用户点击卡片即可进入店铺，卡拉多将所有活动都在店铺主页做了展示，让用户直接可以点击参加自己感兴趣的活动，缩短活动参与路径，提高转化效果。

最终活动获得了270000次曝光，5000次的广告点击，直接促成15000+的销售额，投入产出比高达1:3，双12当月交易量更是突破40万，比之前翻了2倍多！

优惠券抢购套餐，促进多次到店消费

直接派券，用户因为没有付出任何成本就可得到，往往不会珍惜，所以优惠券使用率一直提不上，为此卡拉多设置了一个“优惠券套餐抢购活动”：用户需要花钱购买优惠券。这样一来，因为是自己真金白银买来的，使用率一下子就提上去了。

1. 套餐设置

新品无门槛优惠券+通用满减优惠券：套餐内一般有2张券，一张是无门槛使用的优惠券，通常适用于新品，以便为新品推广；另一张为通用券，但有满减门槛，如100减30等，以便提高客单价。

因为有两张券，还给用户创造了二次进店的理由，吸引用户多次进店消费，将新客变成回头客。

2. 价格设置

套餐总价相当于原价的5~6折，如198元购买308元（198+110元）优惠券套餐，65元购买110元（65+45元）优惠套餐等，让用户从价格上直观感受到实惠、超值。

双12期间推出的3个优惠券套餐，直接带了了70000+的成交，优惠券使用率近100%。

卡拉多目前正在致力于打通线上线下会员体系，下一步计划将线下的顾客批量导流至线上，并完善物流配送体系，打造线上专属产品，增加线上商城的品牌感，打通线上线下的全渠道营销闭环。

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