靠提前加购竟卖了15万？这个玩法99%的商家都想不到

WhollyMoly!好哩! 品牌于2017年1月首次上线中国市场，主营全进口健康轻谷物食品，目标人群主要为关注健康、瘦身的青年群体。获近50万中国新青年选择，明星单品好哩!燕麦麸皮累计销售超过100万件。

去年双12期间，为了推广大促活动，通过有赞广告投放系统投放朋友圈广告，并且采用“限时折扣+提前加购+定时提醒”的玩法，创造了下单的“黄金半小时”，30分钟内销售额就突破了15万，双12当天店铺总交易额达23万。提前加购怎么玩出新花样？好哩这就告诉你。

「限时折扣+提前加购」，吊足用户胃口

好哩去年的双11活动持续了近4天，单个活动的周期都比较长，虽然交易达到了预期，但没有一个集中的爆点，所以到了双12，好哩就想着策划一个能集中爆发的活动，也能给用户一些新意。

好哩策划了一个「限时折扣+提前加购」的活动方案：用户在开卖前就可以将产品加入购物车，但不能付款，只有到了活动时间才能完成下单。这样一来既让用户提前参与到活动中来，又因为不能立即下单，吊足用户胃口，引导他们到双12时集中购买。

利用「限时折扣+提前加购」打造黄金半小时

活动内容：12月12日20:00~20:30，燕麦礼包第二件半价，用户可以提前将产品加入购物车；

活动选品：选择店内销售最火爆的产品，好哩就选择了店内销售最好的麦麸皮和麦片做套组销售；

活动力度：比以往同类产品的活动力度都要大，好哩不仅设置了第二件半价，还加送“烤谷物”一盒和10元满减优惠券，进一步提高活动吸引力。

印有二维码的海报和宣传卡片

活动时间：

• 预热时间：提前5天开始在各渠道宣传预热；

• 抢购时间：双12当晚8:00~8:30，这段时间都下班吃完饭了，比较空闲，参与的概率更高。

配置方式：先设置好买二送一的限时折扣活动，然后再将商品设置在活动时间上架。

将商品设置在活动时间上架

这样一来用户在商品页就只能看到一个“加入购物车”按钮，“立即购买”按钮只有等到活动时间才出现。

商品页面只有“加入购物车”按钮

朋友圈广告投放，定向粉丝做预热

为了让尽可能多的顾客知道活动，好哩在公众号推文、公众号菜单栏、个人微信号朋友圈、微信群等渠道都做了推广，但是这样推广并不能覆盖所有的粉丝，所以好哩选择了做投放，将活动推送到粉丝朋友圈，提高活动触达效果。

好哩朋友圈广告投放方案：

1. 广告展示样式：直接采取卡片样式，广告感更强，更容易让用户留意到活动；

2. 广告图文素材：文案和图片内容，重点突出黄金半小时活动，标明活动价格，突显价格优势以及活动力度。

卡片展示，并配以有吸引力的图文

3. 广告跳转路径：点击图片直跳小程序，大大缩短了转化路径；

点击卡片直接跳转到加购页面

4. 定向策略：

① 通过手机号种子人群包，将广告推送给所有曾经购买过的老客户，包括在京东、天猫等平台购买过的客户，同时设置“只能粉丝购买”，将这些平台用户沉淀为粉丝；

② 利用公众号粉丝数据，覆盖所有公众号粉丝。

通过朋友圈广告推广，活动获得了近20万次曝光，卡片点击量达5000次，转化率从双11的6%直接提升到了15%，翻了1.5倍。

多次定时提醒，让用户准时参与活动

提前加购虽然能让用户尽早参与活动，但也有用户忘记时间，错过活动的风险。为了减少此类情况发生，好哩在双12当天通过各个渠道、多次发送消息提醒用户准时参与活动。

定时提醒节奏：

① 第一轮（活动前2小时）：公众号推送活动图文；

② 第二轮（活动前1小时）：12号19:00短信提醒365天浏览过店铺的用户；

③ 第三轮（活动前半小时）：12号19:30短信提醒曾经购买过的老顾客；

④ 第四轮（活动开始时）：12号20:00通过小程序模板消息做最后触达；

设置小程序模板消息提醒用户参与活动

“限时折扣+提前加购+定时提醒”的玩法，再结合朋友圈广告的有效推广，在活动开始半小时内，单品销售额就突破了15万。

好哩还在店铺内设置了其他优惠活动，如多人拼团、超值大礼包等促进用户增购，最终双12当日销售额就达到23万，接近双11期间的总交易额。

这种单点爆发的集中式活动不仅让用户玩得爽，更感受到了大促的氛围，提高了活动参与的积极性。未来好哩会策划更多有趣的玩法，通过花样的营销活动，不断带给用户新鲜感，吸引更多客户下单购买，提升店铺的转化率，创造更多销售爆点！

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