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1. 为什么要关注分销市场
2. 如何从分销市场选合适的产品
3. 分销商品怎么推广
一
解决两个问题：门店商家为什么要关注分销市场？分销市场是什么？
1）为什么要关注分销市场
对于大部分门店商家来说，做社交电商也许只是为了增加一个线上销售的渠道。实际上，我们能够做得远不止于此：
1）门店商家可以充分利用线上资源进行拓品，根据用户需求丰富店铺的商品类型，增加转化概率，由此到来销售增量；
2）可以通过关注社交生态的爆款动向，增加对爆款的敏感度，帮助店铺精准选品；
3）门店商家借助社交电商的内容资源，能够更快的形成传播裂变；
4）通过线上社交关系的经营维护，建立稳定的熟人网络，增加老客户的粘性，提升店铺的复购与留存。
由于微信的本质是属于社交生态环境，我们盘点了类目下面所有的商家，发现店铺销售额占据着中上位置的商家都有以下两个特征：
1）有自己的用户画像，了解自己的粉丝喜欢什么，会买什么；
2）搭建了一个有场景感的店铺，为用户提供了一个进来逛的理由；
简单来说，也就是根据用户画像，定时选择合适的商品上新，不断刺激粉丝，培养他们进店的习惯。
对小门店商家来说，门店的自然客流可以作为运营线上微商城的第一批流量。通过引导门店用户添加个人号，积累自己的粉丝好友，并对他们的喜好、特征进行分析，就可以得到商家自己的用户画像。但对于定时为店铺选品上新这个条件，是很多小门店商家没有做到的。一是没有办法在短时间内找到合适的货源，二是刚开始很难管控商品的库存。
所以，要解决定时上新的问题，需要借助有赞的分销市场。
（2）分销市场是什么
很多商家都知道，分销市场是一个巨大的商品资源库。在分销市场上，商家可以找到各种类型的商品、商品的图文详情、以及部分爆款商品的公众号推文。通过一键上架到店铺，完全可以解决选品上新的问题。
从分销市场选品，除了解决上新的问题之外，初期还有一件需要做的事，是通过不断监测分销商品的转化情况，优化选择的商品品类，逐渐找到与粉丝最匹配的商品。
二
分销市场选品，同样解决两个问题：第一批产品怎么选？如何结合用户画像对选品进行优化？
对自己的粉丝有了初步了解之后，就可以尝试从分销市场选品进行转化测试了。
新手商家可以通过以下3个策略，在分销市场选出第一批产品：
（1）关注公众号【有赞】，查看近期热卖产品
（2）查看微商城后台-营销-我要分销，重点关注新品上市模块，可以找到近7天上架的时令好货
（3）根据重要的节日、主题活动、季节等特征提前进行产品规划，可以参考分销市场首页的轮播广告图，找到相关的专题商品
除此之外，在从分销市场选品的过程中，一定要充分考虑产品与粉丝的匹配程度。
包括：
（1）粉丝的购买力及可承受的价格区间
（2）分销商品与粉丝偏好的相关性
（3）分销商品与店铺的整体调性的匹配程度
比如，对于鲜花类商家来说，购买力最强的粉丝大多为30—40岁关注家庭、热爱生活的女性，相关的分销商品可以更多的选择一些合适的家居用品：选择低价高频的日用品作为引流款，例如亲肤洁面巾等；选择符合店铺调性的利润款商品，例如香薰蜡烛、美妆类产品等；也可以选择应季性的产品，例如冬季选择暖手宝、毛绒靠枕，或新年手账、日历等。
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三
分销商品的推广，需要解决两个问题：如何通过公众号进行推广？如果没有公众号，怎么办？
如果你已经完成了第一批微信粉丝的积累，并完成了分销选品一键上架，接下来的步骤，就是把上架的商品推给自己的粉丝了。
如果已经有了认证服务号，可以通过公众号进行每周定时推送，培养粉丝习惯。
公众号每次的推送内容需要包含以下三项：店铺上新、限时折扣、多人拼团。
（1）店铺上新：用于提升老用户的活跃度，一般放在公众号头条推送。
（2）限时折扣：推送爆款商品，尽量选择高频的日化类产品，设置限时折扣的活动，用于吸引流量提高转化。
（3）多人拼团：选择适合裂变的商品，充分利用微信的社交属性。
如果服务号推送没有办法集齐上述三个活动元素，可以根据实际情况选择合适的分销商品，在推送后24小时内监控用户的转化情况，用于评估分销商品与粉丝偏好之间的相关性。
如果没有认证服务号，可以通过商家个人号的朋友圈或微信群，定时推送分销商品，刺激微信好友下单购买。
发朋友圈的过程中需要注意（1）推送频率，如果是通过朋友圈进行推送，每天最多不能超过2次，避免由于频繁的推送被好友屏蔽；（2）推送内容，需要发送一段推荐文字，配合产品图发朋友圈，商品链接通过评论的形式发送。
也可以通过微信群直接发商品链接，但要避免在微信群里高频发送商品链接，需要对社群进行有规划的运营。
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