开店首月,日交易额连翻10倍,有3个心得要跟你分享
七格格起步于2006年,是一个以“时尚、独立、女性”为主题的潮流时装品牌,专注于小众市场,目标用户主要为学生群体,初入职场的都市女性白领,2011年被评为“中国女装最佳投资企业”。
今年8月初,七格格通过有赞搭建了小程序商城,为了能给小程序店铺快速曝光、批量引流,七格格投放了朋友圈广告。投放期间,结合微信推送,开店首月日交易额最高翻了10倍:从1000元增至10000+,周交易额平均翻了4倍,店铺每日流量涨了1倍多!七格格广告投放有哪些心得,咱们一起来听听。
货比三家,认准有赞
七格格在开通小程序店铺后就有了广告投放的计划,但是选择什么平台、做哪种投放一直不能确定。秉持谨慎的原则,七格格选择了有赞和另一家机构同时投放,对比投放效果。
投放的过程中,有赞投放团队跟七格格持续积极沟通,提出广告投放建议、优化广告素材。七格格的此次投放目的是宣传店铺活动、带动产品销售,同时为品牌做曝光,有赞广告团队分析了诉求后,提出了投放朋友圈广告的建议,并设计多种图片和文案素材进行投放测试、优化落地页,以保证收到良好的投放效果。
第一期投放结束后,通过有赞投放的广告效果显著好于另一家,最终七格格选择了有赞继续做二次投放。
先测试后优化,增加广告点击量
测试广告样式:
朋友圈广告有常规展示和卡片展示两种呈现方式,有赞广告团队测试发现常规样式的各项数据均优于卡片,所以最后选择了常规样式广告,并从图片和文案两方面优化素材。
优化广告素材:
① 图片:
图片主要选择了几款爆款服装,配合不同活动分别呈现,增加的广告吸引力。
② 文案:
• 重点突出活动优惠,露出买二减一、最低35元起等关键词;
• “减龄”、“提气质”、“美”这些女性买衣服最关心的点要在文案中强调;
• 活泼俏皮的语言风格,吸引年轻用户阅读内容、点击卡片;
③ 落地页:落地页将店铺多个活动集中展示,并露出热卖产品,让用户感知到活动和产品的丰富性。
通过一系列优化,广告曝光量达40000+,点击量超过10000+,给品牌和活动起到很好的宣传和推广效果。
店铺做好活动承接,提高转化促销售
七格格将广告中宣传的买二减一、秒杀、限时折扣活动均放在商城首页展示,用户进店后就会看到对应活动的轮播海报,以便快速找到被广告吸引的产品和活动。
除了以上活动外,还设置了满减送活动:全场买就送PVC果冻包一个,并通过“限量”的方式吸引用户下单,提高下单转化率。
为了激励老客带新客、提高店铺转化,七格格还开展了0元拼团优惠券活动。
0元拼团优惠券:
活动内容:用户点击优惠券发起拼团,成功后团长和团员可免费获得额度不同的优惠券;
拼团梯度设置:
20元无门槛优惠券/5人成团
30元无门槛优惠券/12人成团
50元无门槛优惠券/25人成团
100元无门槛优惠券/25人成团
活动规则:
① 活动发起人为团长,拼团成功后,团长可获得对应无门槛优惠券;
② 团员可领取10元无门槛优惠券;
③ 拼团成功后需联系客服领取。
通过拼团活动、广告投放和店铺促销的结合,七格格广告投放期间周交易额翻了4倍,结合微信和社群推送,单日交易额最多一次翻了10倍,从原来的的1000元增长至10000+,店铺每日流量涨了1倍多!
目前七格格正在通过有赞进行增粉广告的投放,利用广告为公众号积累更多新粉丝,为小程序店铺带来更多新顾客。
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