最牛打工仔：为老板打下2400亿江山，自己赚69亿

1992年，一个从国企东风汽车辞掉铁饭碗的安徽男子，南下广东打工。首先去了深圳万科面试，结果没应聘上，后来辗转来到了佛山的一个小厂，做了内刊编辑的岗位。这位男子毕业于华东师范大学历史系，做编辑工作确实也很适合。

不过三年后，一次偶然的机会，他对大老板直抒自己的想法，获得了赏识，从编辑提拔到办公室主任。离老板近发挥的机会自然也就多了，随后，他凭借着聪明和才干，一路升迁，历任广告经理、市场部长、营销总经理、事业部总经理、副总裁、CEO，直至代替老板的儿子，接任了集团董事长兼总裁，成为了第一把手。

这不是一个虚构的故事，而是一个鲜活的职场升迁记，他就是美的集团董事长方洪波，出生于1967年，2012年接班时45岁，进入美的共20年。

美的集团创始人何享健说：我最大的成就，就是发现了方洪波。这对君臣可谓是互相成就，一个是明君，一个是干臣，情同父子。在中国的家族企业中，由外人来接班的例子非常少，新希望集团刘永好由其女刘畅接班，娃哈哈的接班人是宗馥莉，苏宁的接班人是张近东儿子张康阳等等。美的是个例外，一方面是何享健的儿子很早就独立创业，无心接班，另一方面是方洪波是自己一手提拔起来的，值得信赖，能力也非常强。所以，不得不说，何享健是一位伟大的企业家。

美的集团2017年实现营业总收入为2419.19亿，增长51.35%；净利润186.11亿，增长17.33%。超越海尔、格力，成为中国家电第一集团。业绩可谓是非常优秀，方洪波可谓是功不可没。

当然，方洪波的收获也是颇丰。2017年美的分红，方洪波仅分红就得到1.64亿元。另外，他还有719万的年薪，超过3537家股上市公司董事长，也就说方洪波2017年的总收入是1.7119亿。另外，方洪波在美的集团持股比例为2.09%，为公司第四大股东，也是最大个人股东。所以，在胡润《2018中国富豪榜》中，方洪波以69亿的身家位列603名。

要说何享健是一位有眼光的领导，那方洪波就说一位有魄力的能臣。方洪波最优秀的表现是对公司的改革，大体上有2次，一次是1997年，一次是2012年。

1997年，美的遭遇严重危机，销售业绩从行业第三跌至第七位。何享健力排众议，提拔了30岁的方洪波——任命他为美的集团空调事业部国内营销公司总经理。

平日里斯斯文文的方洪波，展现了”狠角色“的一面。空调事业部是美的的核心部门，其总经理是顺德人，下面的代理商也90%都是何享健的老相识，有着这个裙带关系，根本没把方洪波这个毛头小子放在眼里。

但是，方洪波却大刀阔斧的改革起来，将这些代理商全部换掉，并自己招聘大学生，组建了一支销售队伍，在各个放一个，重新搭建了销售网络。重赏之下必有勇夫，方洪波也是使用的激励措施，没想到效果很快体现，1998年，美的空调销售收入比1997年翻了一番。

之后，美的空调业绩持续走高。当然，方洪波能砍掉这些老臣，必然有何享健的支持，不然他是无法进行下去的。可见，何享健也是一个狠角色。

之后的路就更清晰了，方洪波一路晋升，业绩也越来越突出，直至到2012年接班。

2012年，已经70岁高龄的创始人何享健宣布“退位”，由45岁的方洪波接棒。何享健退的干干净净，连董事会都不参与，放手让方洪波去干。

但留给方洪波的并不是一个好的美的，而是一个”生病“的美的，2012 年，美的集团营收和净利双降，营收同比下降 300 多亿。

此时的美的业务线庞大、队伍无限扩大，长期积累下来的不少顽疾、虚空，可以说是一个虚胖的美的。方洪波必须用一台复杂的手术，来割除企业内部的毒瘤，才能让美的重新上路。

于是，方洪波对美的进行了大刀阔斧的改革，第一个就是砍掉跟核心主业无关、效率低下的业务。将非家电业务全部砍掉，比如电熨斗、剃须刀等全部退出和关闭，改而深度聚焦于白电板块。一口气砍掉了美的原有产品型号7000个，停止30余个产品平台的运行。这让美的方向更加清晰，目标明确。

第二个就是人事裁减。员工总数从2012年的19万人减少到了11万人，目标是减到10万以下。一年内，仅管理人员就缩减了1万人，共计减员8万人。

第三个就是组织架构调整。整个集团层级简化到了四层，总裁、副总裁兼总监、经理、普通员工。取消高管专用电梯和小食堂，方洪波自己办公室面积砍掉了三分之一，让副总裁搬出独立办公室等等。

当然，改革的同时，方洪波也善于用激励措施。2016年3月，美的宣布首期股权激励计划，共有562位员工拿到期权，另外还设立了”美的合伙人“，由美的集团出资购买股票分给15位合伙人，第一期金额就有1.15亿元，第二期也有8050万元。2015年美的集团净利润127亿元，核心团队持股金额约占净利润的1%，在家电企业里绝无仅有。

美的这些年的分红在家电行业来说是非常诱人的，2013年分红34亿元，2014年分红42亿元，2015年分红51亿元，2016年分红65亿，2017年分红又高达79亿。不但创始人何享健身价不菲，高管们每年的巨额分红，也足以激励大家拼命干。

这些年，美的取得的业绩是有目共睹的，我们都知道白电三巨头，海尔在冰箱、洗衣机业务上领先，格力是空调业务为主，而美的是多元化，但美的却逆袭的打破他们的垄断地位。

2012年，美的、格力空调销售额分别为515亿和889亿，美的相当于格力的58%。2018年上半年，两家空调销售额分别为639亿、758亿，美的已达到格力的84%。在空调业务上快追上了格力。

而在洗衣机业务上， 通过收购小天鹅，整合洗衣机业务，目前，美的洗衣机市场占有率达到24.6%，和海尔只差几个百分点，也快追上。在冰箱业务上可能稍微差点，2017年，海尔冰箱全球市场份额为17.3%，位列第一，美的市场份额3.7%，位列第五。

2018年前三季度，美的集团实现营收2057.56亿元，青岛海尔实现营业收入1381亿元，格力实现营业收入1486.99亿元，美的再一次以绝对优势领跑，预计全年营收达到2800亿。

2018年10月，美的50周年庆典上，何享健说“希望美的的营收能超过5000亿人民币，股票的市值也能超过5000亿人民币。”

这是对方洪波又提出了一个新的目标，不得不说压力不小，但是按照美的的发展节奏，还是能够很快实现的。

正所谓”千军易得，一将难求“，美的因为有了方洪波，格力有了董明珠，才有今日的成绩。当然，海尔也因为张瑞敏才有今日，但是已经69岁的张瑞敏，似乎还没找到自己最心仪的良将，还没有退休表，需要继续奋斗在一线。

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