探店 | 15天涨粉13000+，云南莲心的成功离不开这几点

云南澄江莲心食品有限公司成立2010年，主要生产销售“莲心”牌澄江藕粉，是四大藕粉品牌之一，早前一直深耕线下传统商超，今年开始转战电商进行线上销售。4月份搭建有赞微商城，并利用有赞广告投放系统投放WiFi增粉广告，短短15天的时间，公众号涨粉13000+，商城月销售额超10万！

WiFi增粉，沉淀第一批种子用户

云南莲心4月份才搭建微商城，店铺仍处于起步阶段，对于食品类商品来说，销售的关键就是需要粉丝购买体验，然后再去为店铺分销和推广，所以种子用户是非常重要的。

WiFi增粉速度快、成本低，能在用户连接公共WiFi时引导关注公众号，平均一个粉丝只需1.2~2元的成本，非常适合给公众号批量增粉。云南莲心选择了有赞广告投放系统投放WiFi增粉广告，给公众号沉淀第一批种子用户。

云南莲心采取分阶段投放的方式，前5天只投放了2000个粉丝，没想到很快就完成了涨粉目标，后面开始逐渐增加投放量，仅15天时间，粉丝增加了13000+，平均一个粉丝成本只要1.23元！短时间内为公众号积累了大批种子用户，带动产品的销售。

抓住用户痛点做承接

由于女性对藕粉的认知比男性要高，所以云南莲心将投放人群定向为女性群体，以提高增粉效率。考虑到投放时已进入夏季，女性用户对减肥的需求也在飙升，所以云南莲心在关注后自动回复中露出“瘦身”“瘦瘦瘦”等词语，吸引用户注意力，将用户留在公众号内。

同时，将“瘦身”设为关键词，用户回复后会自动推送“荷叶茶”的商品链接，并在商品名称上突出“减脂好茶”“战胜脂肪仅需一杯”等信息，用户看到后自然就会点击进入商城。

通过对用户痛点精准的把握，公众号新增粉丝留存率达77%，粉丝从公众号跳转到商城的频率显著提升。

商城同步开展“买三赠一”营销活动

为了让粉丝转化效果进一步提升，云南莲心还在商城同步开展营销活动。因为藕粉的客单价较低，所以对主打的“坚果藕粉”设置了“买三赠一”的活动，提升商城的客单价。

在定价上也用了心思，云南莲心设置买一袋36.9元，买三袋赠一袋89.5元，用户算下来每袋不到23块钱，比单买一袋划算多了，这样一来选择“买三赠一”用户比例显著提升，并且看到价格对比后，用户下单的动力也大大增加。

投放期间，在只有10个sku的情况下，商城月销售额过10万，营销活动给商城的转化起到关键的助力作用。

点击参观云南莲心公众号

WiFi增粉广告投放入口：有赞店铺后台 - 营销 - 我要推广 - 公众号增粉