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MENLO发布会 | 有赞CEO白鸦分享私域产权——疫情带给商业变革的重要契机

* 点击即可观看,视频时长13分50秒


有赞 CEO 白鸦


为什么说未来电商的核心在「产权」?


之所以商家可以通过微信、微博、直播等渠道快速转型线上,其中一个非常重要的原因是:相比平台电商时代,社交电商让商家拥有了能自己触达消费者的能力,也就是「私域流量」,而私域流量的背后,体现的是商家在「流量产权」上拥有了更大话语权。


什么是「产权」呢?在平台电商时代,消费者基于对平台的信任而购买商品,对商家没有感知,商家也无法触达消费者,更像是在租房,平台是房东。而在社交电商时代,商家在微信、微博、快手等平台,拥有了直接触达消费者的机会,于是不再「租房」,而是拥有了房产证,也就是拥有了「产权」。


《西方世界的兴起》里面提到的产权概念,让我搞明白了这个事儿,大概是这个意思:


过去,劳动力丰富,但生产工具稀缺,拥有劳动力的农民只能给那些拥有牛和犁的地主做佃农。地不是自己的,能分到的产出非常有限。而随着社会的发展,生产工具变得丰富,劳动力就成了稀缺品。农民跟农场主之间的关系发生了变化,他们更愿意开垦自己的荒地,而非在别人的土地上耕作。


类比来看:过去,商家和平台就像是佃农和地主的关系,拥有稀缺生产工具、拥有流量的是平台,而拥有劳动力的是商家。到了移动时代,劳动力变得稀缺,谁能够提供好的直播、好的短视频、个性化的产品和服务,谁就是拥有稀缺劳动力的人。而这时候,平台不得不开始把产权分给这些能够创造优质内容、拥有劳动力的商家。


未来电商的核心是私域流量,是产权,商家应该提高自己的内容生产力,包括短视频、直播、货源等,而平台应该让这些能提供优质内容的生产者获得「产权」。



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