MENLO发布会 | 有赞CEO白鸦分享私域产权——疫情带给商业变革的重要契机

之所以商家可以通过微信、微博、直播等渠道快速转型线上，其中一个非常重要的原因是：相比平台电商时代，社交电商让商家拥有了能自己触达消费者的能力，也就是「私域流量」，而私域流量的背后，体现的是商家在「流量产权」上拥有了更大话语权。

什么是「产权」呢？在平台电商时代，消费者基于对平台的信任而购买商品，对商家没有感知，商家也无法触达消费者，更像是在租房，平台是房东。而在社交电商时代，商家在微信、微博、快手等平台，拥有了直接触达消费者的机会，于是不再「租房」，而是拥有了房产证，也就是拥有了「产权」。

《西方世界的兴起》里面提到的产权概念，让我搞明白了这个事儿，大概是这个意思：

过去，劳动力丰富，但生产工具稀缺，拥有劳动力的农民只能给那些拥有牛和犁的地主做佃农。地不是自己的，能分到的产出非常有限。而随着社会的发展，生产工具变得丰富，劳动力就成了稀缺品。农民跟农场主之间的关系发生了变化，他们更愿意开垦自己的荒地，而非在别人的土地上耕作。

类比来看：过去，商家和平台就像是佃农和地主的关系，拥有稀缺生产工具、拥有流量的是平台，而拥有劳动力的是商家。到了移动时代，劳动力变得稀缺，谁能够提供好的直播、好的短视频、个性化的产品和服务，谁就是拥有稀缺劳动力的人。而这时候，平台不得不开始把产权分给这些能够创造优质内容、拥有劳动力的商家。

未来电商的核心是私域流量，是产权，商家应该提高自己的内容生产力，包括短视频、直播、货源等，而平台应该让这些能提供优质内容的生产者获得「产权」。