1场直播比门店1个月卖得还多！新国货在视频号上卖爆了！

3 月 1 日至 3 月 8 日期间，爱逛买手店作为视频号核心服务商，承担了超一千位视频号达人的直播组货和运营筹备，最终成交额超达 3627 万元，已售商品超 29 万单。

在此期间，我们发现国货成了直播货架上的热门的消费风向标。

「银时代」

单场直播超过门店业绩

图片来源：银时代 品牌方

成立 24 年，银时代是实体线下门店最多的国产珠宝品牌之一，通过直营、加盟以及商业体合作等方式，扩张至全国上千个销售点，年产值达 5 亿元。目前品牌在全国开设的直营店有 500 家，在杭州就有 12 家。

随着电商浪潮的到来，银时代开始布局线上渠道。

品牌负责人裘远方在接受爱逛采访时透露：2008 年银时代开始入驻淘宝商城，算是很早就抓住了电商的风口。

然而银时代在电商的黄金十年里受限于庞大的线下渠道和经销商，因此线上布局一直比较保守。在 2019 年，银时代在天猫旗舰店的月销售额维持在 200 万左右，最高时期可以突破 300 万。

受疫情影响，线下销售整体下滑，品牌因此看到了视频号带来的增长点，开始了一系列的尝试。

品牌认为抖音拥有庞大的公域流量，但是要让消费者建立从认知到转化的路径太长，而视频号通过熟人社交，对珠宝饰品这类产品能够产生更好的口碑传播，促进复购。同时视频号的用户明显对达人的信任感更强，这对品牌心智的传播更有利。

19 年至 21 年，银时代通过爱逛深度合作各垂类达人，进行内容种草、专场直播。裘远方表示，品牌在专场直播的销售额能够突破 30 万，甚至超过线下门店的月销售额。

银时代非常重视品牌私域。品牌天猫旗舰店拥有 60 万的订阅粉丝，而早期通过线下门店积累的客户也转化到微信私域，目前也拥有超过 4 万用户。

「Rasi成分实验室」

视频号直播客单价已超过天猫

「Rasi成分实验室」成立于 2019 年，主打成分功效型护肤产品。

Rasi品牌定位于「专业的家庭美容精细化护理品牌」，致力于用强功效性的成分解决局部皮肤问题。

图片来源：Rasi成分实验室 品牌方

销售渠道方面，Rasi目前在线下渠道集中在调色师（专注彩妆的大型集合店）、叮当快药大药房等场景。

自 2020 年上线，Rasi就开始覆盖各个线上渠道，天猫、有赞商城、抖音小店以及视频号。

最开始发力于天猫，旗舰店粉丝量已超 100 万，客单价超过 300 元，私域平均复购周期约 14.5 天，单用户ARPU值突破一千元。

Rasi在 2021 年年底才进入视频号这条赛道，几个月的时间，平均客单价已经到达 400 元，甚至超过了天猫。

品牌通过与爱逛达人合作专场直播，例如「旭明优雅堂形体美学」专场突破 100 万GMV，「琳琳老师形体气质」专场突破了 150 万单场纪录。

图片来源：达人直播间

对Rasi而言，视频号达人是一种优质的渠道，品牌与达人合作专场直播是品销合一的共赢。

对于视频号的未来，品牌负责人蒙克相信用户习惯所带来的必然结果。

他认为在目前几个主流的泛内容平台中，未来内容之间的差异化不会很大，而让用户做出选择的其实是使用习惯，视频号拥有更加方便的用户入口，这是它所具备的先天优势。

而对品牌而言，想要接近微信近 12 亿的庞大用户，就要在距离他们最近的地方去找到触达和沟通的方式。

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