拿什么「堵上」别人的嘴？女老板小县城开店逆袭，自信生活、努力赚钱！

逃离北上广

她们向小镇迁移……

开一家小而美的店，成为女性创业首选，轻成本的投入，也意味着更小的风险。她们创业，不只是为了商业，她们更关注改善女性生活、实现个人理想。

为了降低生活成本，越来越多女性创业者选择离开北上广，回到家乡创业。

无独有偶，这些女性创业者，几乎都在做线上，传统门店的生意已经很难赚到钱，市场饱和、竞争激烈。

3 年前，小卢和其老公结束了北漂生活，回到小卢的家乡——一个不知名小县城，开始创业。小卢负责卖蛋糕，男生则负责做蛋糕。

蛋糕甜品的主要消费者是 20 - 30 岁的年轻女性、宝妈群体，小卢先从线上加微信预订、线下送货的模式开始积攒客户。

小卢觉得她的优势很简单，「客户和我一样都是年轻女性，比较聊得来，所以也比较信任我。」

2 年后，有了一定积蓄的小卢才开出了第一家实体店，让人欣慰的是开业第一天，店铺就爆满！

而地处中山市小榄镇的蔡女士，同样聚焦宝妈群体，在当地开了几家母婴店。

前几年的日子还算好过，她把生意好归因于「选对了门店」：蔡女士把线下店开到了医院旁边，有的甚至正对医院门口。

「为了好的门店位置，我们甚至愿意守 3 - 4 年的时间，等理想门店出现转让机会。」

然而好景不长，电商的冲击再加上实体经济不景气，蔡女士的店铺几乎陷入困境。

不服输的蔡女士开始尝试把自己的线下门店客户留存到线上，开始做会员、做小程序。

即使地处小城镇，短短 2 年时间的积累，蔡女士就把生意做得风声水起，一次会员储值活动就能做到百万业绩。

以前开店只需要考虑选址、行业，但现在开店，不再只有门店一种玩法，女老板们选择把生意做到了微信里、朋友圈里……

而做这一切，在熟悉的小镇或许比北上广更容易些。

在线上，女性创业者反而更具优势，她们做女性消费者的生意，具有情感共鸣的优势。

比如开蛋糕店、花店、母婴店，在传统门店生意的基础上，开拓出了一套低成本的线上玩法，反而逆势突围。

自媒体创业者：

正经历转型阵痛期

在自媒体领域，女性创作者显著多于男性。

《HER，O:看见「她」力量》报告显示，女性短视频创作者人数是男性的 1.52 倍。

第一批自媒体创业者，诞生在微信公众号，她们从 10 万+爆款的公众号时代而来，正向一夜增粉百万的视频生态转型。

陈昕正是从这波浪潮中脱颖而出。2014 年，本是一名传统媒体文字工作者的陈昕选择在 30 岁辞职创业。

「我是学历史专业的，当时只是对中国传统文化感兴趣，用一个普通人的视角，记录 24 节气的变化，没想到慢慢有了粉丝。」轻描淡写的话语间，陈昕并不觉得自己在做多么值得称道的事情。

她的公众号在漫长的写作中，积累了 50 万的粉丝。她的店铺售卖养生产品，粉丝粘性极高。

近 2 年，她却遇到了瓶颈。「公众号式微」成了大趋势，打开率没有以前高了，增粉也几乎停滞。

陈昕开始想办法从其他渠道做引流，她做了小红书、视频号，自己还开起了直播。与此同时，面临是更为激烈的行业竞争。

2 年前，她开始做社群，虽然目前她的能力只能服务 1 万的社群用户，但也为她带来了比较稳定的收入。

同样面临着增长瓶颈的还有Vivi，她曾留美于高校任职，也曾是一国企的女高管，在经历酸甜甘苦后， 2015 年她以「V小姐」为笔名在公众号创作，吸引了一批价值观相似的读者，并创立了设计师珠宝品牌。

作为一家客单价较高的珠宝品牌，Vivi无论是在和其他IP大号的合作引流中，还是自身粉丝的运营中，她都尝试把客户留存到小程序、微信等私域渠道中去。「事实上我们的回头客特别特别多，大多数会员会持续地复购。」

而果酒新锐品牌创始人——李莹，也有相似的看法：「酒饮市场变化太快了。」这是李莹从业 20 年，最大的感受。

2020 年，她的品牌拿下了行业新锐奖项，占尽了红利。而好景不长，短短过了一年，2021 年，果酒赛道涌入了大量相近品牌，李莹开始考虑：喜欢新鲜感的年轻人，会不会也「喜新厌旧」？

焦虑之下，李莹团队开始做私域，事实证明，年轻人并不是喜新厌旧，而是当各路品牌争相露面的时候，他们眼花缭乱，注意力自然分散。

而私域则成了和客户交朋友的地方，“我们的客户都是年轻人，他们更在意的是好玩、有趣”，李莹告诉我们，测试下来，现在私域的复购率甚至可以高出其他公域平台 40% 。

数字经济下

女性价值凸显

近日发布的《数字经济与中国妇女就业创业研究报告》认为，数字经济放大了女性的情感优势，扩展了女性的价值发挥空间——女性同理心、理解力优势，能帮助她们洞察消费者、感知市场。

女老板或许只是她们的第三个角色，在这之前，她也是女儿、母亲或者只是一个平凡的女生。

但无论是哪一个角色，她都没有「应该」要符合任何人期待的必要，她有她的选择，有她面临的困境、也有属于她的价值与荣耀……她们正用努力，“堵上”别人的嘴。

注：文章中出现的人物部分已使用化名。