视频号直播没人看？送你5万流量！

11 月 28 日，在有赞 9 周年生态大会视频号分会场上，有赞视频号团队对外宣布，将正式推出针对视频号的流量扶持政策，扶持对象覆盖头部、以及中小商家，最高可获 5 万流量奖励。

「三到五年内，视频号将撑起万亿美元电商交易规模。」有赞CEO白鸦多次表达了对视频号场景的看重，「在我看来，视频号是最合适带货的，因为这里更贴近生活场景，同时可以更好的和私域结合，有基础流量保障，而不只是对公域赌场的期待。」

过去几个月，「涨」是有赞视频号商家发展的主基调。本次大会上，有赞COO兼联席总裁浣昉披露，从春节上线至今，视频号直播带来的交易额已经达到近 10 亿。

此外，有赞直播电商负责人即心指出：截至 2021 年 11 月，有赞视频号成交商家数月环比涨幅最高超 6 倍；商家GMV月环比增长超 7 倍；直播时长月环比涨幅超 8 倍。

流量扶持覆盖全量商家

单商家单月最高可获5万流量

基于对视频号的长期看好，有赞视频号正式推出针对视频号的流量扶持政策，扶持对象覆盖全量商家，包含头部、以及中小型，单商家单月最高可获 5 万流量。

扶持政策针对新手商家的开播任务、成交任务奖励都设置了极低门槛，完成开播、初级成交任务即可获得近万流量，旨在鼓励更多商家加入到视频号带货阵营，同时也缓解了较多视频号商家「冷启动」难题；渡过新手期后，成交任务侧重驱动商家在视频号里挖掘增量，商家每达成 20 万销售额即可获得 1 万流量支持。

公域流量费用日益攀升是不争事实。过去十年间，品牌的在线获客成本，从 2010 年的平均 37.2 元，一路上涨到 2019 年的 486.7 元，最近两年还在持续上扬，十年间上翻了十倍有余。正因如此，私域流量的价值不断凸显。然而，私域流量就像井水，用水免费，打井很累。「我们希望给在视频号领域‘打井’的商家更多的流量支持，降低其运营成本。」有赞视频号运营负责人温静表示。

私域的引领在微信

微信的补充在视频号

从 2020 年年底全链路打通视频号，到今年 4 月，支持全量商家申请接入视频号，此后，相继推出视频号助手、直播优惠券等功能，有赞在视频号「商业化」这件事上一直在「加速快跑」。

「之所以如此看重视频号，是因为在我们看来——流量的终局在是私域，私域的引领在微信，而微信的补充在视频号。」即心如是说。

在其看来，不论是在电商平台、还是抖快等内容平台，商家都走上了「一边做投放，一边沉淀私域」的道路。殊途同归，流量的终局就在私域；其次，到今天为止，无论是在直播间、小程序、公众号，微信的私域属性依旧很重，其底层逻辑始终在引领「私域」。而作为与抖快对抗的利器，不论是在用户活跃增长、内容变现，视频号对整个微信体系都是极大补充。所以，视频号对微信的价值、对整个私域的价值，不言而喻。

活动当天，凯喜雅视频号和私域操盘手于琨同样表达了对视频号的重视：「视频号是微信生态内直通公域流量的入口，同时几乎打通了微信生态圈所有场景，让用户进来容易且不容易走，让流量动态留存在你的私域里。」

双十一验证视频号变现能力

直播交易创新高

除了大盘数据的上涨，刚刚过去的双十一同样验证了视频号的「变现实力」。 

活动期间，超 50 个有赞商家跻身视频号TOP带货榜，商家单场直播GMV最高突破 3000 万，为历史峰值 3 倍；活动期间客单价达 334 元，环比 10 月增长 1.5 倍；

更值得注意的是，双十一期间，首次开播商家占比超 30 %，这意味着视频号直播冷启动的难度在降低，越来越多的新商家开始加入视频号带货赛道。

而从类目角度上来看，对比上半年，双十一期间各个类目整体的的直播场次和直播时长都在上涨，其中数码家电成交增长最多，也是双十一TOP 1 成交类目，其中女装为平均直播场次最多的类目，比上半年增长 10 倍。

视频号新机会涌现

本地生活、教育培训

以此同时，通过双十一大促「练兵」，有赞看到了视频号新机会点及趋势：

首先，分享带参、个微粉丝转企微、以及未来售卖虚拟商品等新能力将支撑线下场景，为本地生活、教育培训、连锁门店等商家在视频号领域的商业化提供了更多可能。

以小鹏汽车为例，双十一期间，其通过视频号直播售卖「1元享试驾体验」，吸引了 40000 位消费者参与活动，之后配合到店体验，加速销售转化；

此外，酒旅品牌也在开辟视频号「双11」新战场。晋商行旗下视频号达人联合丽华酒店，通过视频号直播售卖五星级房型、酒店套餐等「硬通货」，单场直播共计带来销售额突破 203 万。

其次，私域成交转移到视频号，撬动公域流量推荐获取新用户，将成为更多视频号「冷启动」的手段，诸如百川名品酒水，发动线下线销售人员，主动把流量带到线上，换取公域侧推流，首次直播实现场观 15 万，卖出酒水 150 万。

即心认为：「未来，视频号或许会产生出似于虚拟货币或者虚拟价值交换的分发机制，意味着视频号创作者从私域或其它渠道带来用户，这部分用户会被赋予一定的虚拟价值，然后会被货币化，使得直播间获得新的分发，带来价值对等的新流量。」

四类商家领跑视频号

有赞提供五大能力支持

纵观视频号商家大盘，其中四类商家正在领跑视频号变现，即自营集合店型、分销型、内容型、以及导购型。

第一种是自营集合店型，其核心打造个人IP，沉淀私域粉丝，然后通过用户运营增强复购。对此，有赞能提供「引导直播间用户加好友」等功能，助力视频号主沉淀私域流量；

第二种是分销型商家，这类商家核心经营策略是发挥分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源；

第三种是内容型商家。这类商家以自媒体达人群体为主，其核心优势是内容能力，而难点在于内容变现，以及带货供应链等；

第四种是导购型，诸如王府井百货、远梦生活商城等线下零售商家，其发力视频号直播的关键在于发挥门店导购员数量优势，多个账号开播形成规模效应。

目前有赞能够为此四大类型商家提供五大核心能力支持，助力商家实现持续增长，提升运营能力。

第一、产品能力。在视频号领域，有赞可提供更多定制化的营销能力，比如直播间发优惠券，秒杀，这些都是直播场景急需的玩法；小程序浮窗等功能，能直接为直播间导流；此外，有赞还将支持将分享直播间与分销员进行绑定，提升了视频号直播裂变能力。

第二、审核专线。当下，很多商家都会遇到商品挂链审核不通过的问题。对此，有赞会帮助商家提前做商品的审核、指导，定位审核不通过的原因，确保商家商品上线效率。

第三、服务支持。大多创作者在视频号变现领域依旧处于「摸着石头过河」的状态。而有赞成立了专门的视频号支持团队，无论是商家的售后问题还是大流量并发的保障问题，都会在各个节点实时监控，帮助商家更好地做好直播间带货。同时，有赞能通过有赞学堂、视频号直播课，在内容运营、用户拉新、沉淀等方面为商家提供一系列课程指导。

第四、供应链支持。优质的创作者不一定是合格的卖货人。直播带货是一件非常考验选品能力、以及供应链实力的事。对此，有赞能提供分销市场对接，以及通过爱逛买手店为视频号创作者、商家电商选货带货服务。

第五、策略输出。打通公众号、支持长视频、支持小程序直播带货……上线 1 年视频号，完成了其他短视频平台几年的探索进度。谁都有可能错过某次「更新」带来的流量红利。作为基于微信生态成长起来的SaaS服务商，有赞与视频号官方动态保持高频互动，及时向商家传递相关信息。

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