营收超400万，满班率100%的，这家少儿体适能机构有何高招？

疫情、双减、企业模式改革……尽管困难重重，玩有隐力这家儿童体适能公司却实现了爆发式增长。2年2个校区千余学员、年营收破400万……他们是怎么做到的？又有哪些经验可以借鉴？2021年初，「玩有隐力」接入有赞教育多校区产品，发力线上招生的同时，落地标准化的多校区管理。

这几年堪称儿童体适能行业的元年，玩家纷纷入局，机构呈现爆发式增长态势。但是这条路并不好走，一方面疫情反复，线下招生及线下课程受到影响；另一方面，这个年轻的行业在快速发展的过程中，也存在师资专业程度低、课程体系薄弱、获客及留存难等问题。在这种环境下，「玩有隐力」经受住了考验，开拓出了属于自己的一片天地。

「玩有隐力」成立于2019年，是一家OMO模式的互联网+少儿运动教育科技企业。少儿运动中心、户外营地及赛事，三位一体的全时空教育体验让它风迷赣州，受到家长们的青睐。

这家年轻的公司起步于幼儿园体适能服务。“3-6岁是孩子运动素质发展关键期，很多90、95后的家长也注重孩子运动启蒙。”看到儿童体适能市场的巨大商机后，公司负责人范先生决定转战C端市场。为了拓展全国业务，2021年3月，「玩有隐力」品牌上线，并迅速发展，目前拥有2个校区3个场馆，学员近1500人。

在赣州，儿童体适能相关机构并不在少数，但是对于「玩有隐力」的市场竞争力，范老师信心满满。

首先，「玩有隐力」将用户定位在3-6岁儿童，重点开发少儿运动6大基础能力，创新设计了平衡车体适能、篮球体适能、攀岩体适能、跳绳体适能等课程，全方位为学员提供更丰富有趣的训练内容，帮助孩子身心全面发展。由于本地化品牌较强，因此校区3-5公里范围内的家庭都能覆盖；

其次，「玩有隐力」有自己的一套培训师资方式，这就保证了课程的专业度；

最后，和一般的教培机构不同，「玩有隐力」借助有赞教育，开辟出了适合自己的商业模式。

在范老师看来，家长对不同教育产品的需求是有分层的，对于体适能一类需求远远排在学科和考级类的需求之后，这就意味着很多家长会出现因为天气等因素请假、缺课等情况。传统教培机构，线下课堂学员容纳数量有限，这样排课和消课，就成为阻碍营收的一大难题。

针对此问题，「玩有隐力」大力改革，改变商业模式，使用有赞教育的权益卡功能，打造专属年卡、半年卡、季卡等进行销售。这样，家长可以根据自己的情况自由选择上课时间，用户体验得以提升；「玩有隐力」在这种经营模式下，坪效大大提高，单个校区最大限度可以承载1500个学员，且轻松达成满班率100%。

目前，「玩有隐力」单个校区的营收已经突破200万。

随着教培环境的变化，线下招生渠道已经无法满足机构的招生需求，「玩有隐力」也开始利用有赞教育策划一些线上营销活动。

针对不同用户，「玩有隐力」设计了三款产品。一类是0元体验课，注册领取即可到店体验，目的是为了收集线索；一类是低价引流课，包含线下课程、测评及礼包，目的是储蓄精准用户，低价转高价销售；最后一类是正价课程，「玩有隐力」会将热门高价课程组合包装后拼团销售，刺激用户下单，转化和拉新同步。

2019年，「玩有隐力」购买了有赞教育单校区版本，基于业务需求，2021年初，「玩有隐力」选择升级到多校区版本。

为了走上数字化运营的道路，也是出于对有赞教育的认可，「玩有隐力」摒弃传统的经营模式，结合有赞教育的系统进行了一系列改革，包括商业模式创新，业务流程优化、财务流程优化、组织架构调整及运营人员优化等，保证公司各个模块运营标准化。

因此，整个2021年，「玩有隐力」一路狂奔，各个维度的指标增长迅速，实现了顺利转型。

这样大刀阔斧的改革背后，蕴藏的是「玩有隐力」更大更深远的商业布局。“我们对于公司发展的诉求就是它一定要标准化，因为我们的产品是服务型产品，交付即服务，所以我们希望尽可能做到每一个同事，每一个模块、每一个流程都要标准。这样我们才能实现服务交付的统一，并且够快速复制团队，复制运营模式，从而进行规模化的扩张。”

校区扩张只是一小步，成为全国头部才是「玩有隐力」的目标。

每一位教育从业者都有着自己的教育情怀和执着，范老师也一样。「玩有隐力」的愿景是“改变一亿儿童身心健康，让孩子因运动受惠一生。”而自成立那天起，这家公司就一直注重优质教育文化的输出和引导。范老师表示：“我们一直在坚持做家庭教育，帮家长解决培养孩子的一些难题，也是通过这种方式，和用户保持深层次的交流。”