纯干货分享｜10位视频号顶尖玩家的实战方法论

9月17日、23日，有赞携手新榜·榜哥会，连续在广州、成都两地成功举办“百万视频号峰会”。在众多品牌商家与视频号创作者的支持下，广州、成都两地均有400多人到场，气氛热烈座无虚席，两场线上直播的场观人数也接近1.2万。

峰会现场，10位视频号领域顶尖玩家分享了他们对视频号前沿趋势、内容运营、直播带货与私域经营的核心认知与打法策略。有赞也首次发布了即将上线的视频号新功能，包括直播间弹出优惠券、推广员跟单、分享直播间预告赚取佣金等。

以下是10位嘉宾的演讲精华集锦：

榜哥，榜哥会负责人

长期而言，我们为什么看好视频号？因为视频号是微信流量广场，就像微信生态的长江大河，朋友圈、社群、公众号等等都可以理解为长江边上的一个个湖泊，借助视频号将微信分散的流量池打通。基于微信12亿用户，视频号是非常有效的私域激活工具。

什么样的创作者在视频号更受欢迎？我们总结为“朋友型创作者”，而不是高高在上的人。比如250万粉丝的笑笑悟，她的内容温暖、励志、接地气，有很多金句引发人们的共鸣。

企业已经成为视频号里的一股重要力量。目前已有几十万企业入驻视频号，把它当成新的流量战场。龙哥也说过，视频号之后可能是企业的一个微官网。

视频号直播的类型越来越丰富，带货直播、品宣直播、社交直播、资讯直播应有尽有。近期形体礼仪类直播异军突起，场观天天破10万，粉丝粘性也很高。

即心，有赞直播电商负责人

我们认为，视频号的路漫漫且长，但是星星之火已然兴起。据有赞统计，视频号今年4月正式开放交易以来，入场商家数量月环比涨幅超10倍，GMV环比增长4倍，出现了单场成交破千万的案例。

直播电商的核心是“直播”，其次才是电商。有赞视频号商家平均客单价162元，复购率高达40%。值得一提的是，90%以上订单交易来自视频号直播，只要直播场次够多，时长够长，GMV一定越高，尤其是女装和休闲零食行业，直播场次和时长都明显高于其他行业。

视频号目前基础设施还不是特别完善，有赞可以在产品功能、审核专线、服务支持、供应链支持、策略输出这五大维度持续为商家提供帮助。我们即将上线几个新功能，比如直播间弹出优惠券、推广员跟单、分享直播间活动页赚取佣金等。

今年11月，视频号会举办自己的第一次双十一活动，我们希望有赞这些新能力能够帮助大家更好地变现。

闫冬，有赞百万视频号主理人

有人可能会好奇，本次大会为什么叫“百万视频号峰会”？因为我们希望帮助一百万商家在视频号赛道变现百万甚至更多。其实，现在已经有商家通过短视频和直播，在视频号达成了百万甚至千万以上的交易。

有4类商家在视频号直播带货上表现优秀：(1)内容型商家，通过发扬内容能力和粉丝基础，实现涨粉和直播变现。典型案例是“辣妈学院”。(2)分销型商家，通过发挥分销员推广能力，为视频号裂变涨粉。典型案例有“彬鉴”。(3)自营集合店，通过打造个人IP为私域引流涨粉。案例如“冰冰轻奢大牌服饰”。(4)门店型商家，通过发挥门店导购员数量优势，多个账号开播形成规模效应，案例有“远梦生活”等。

廖仕健，十点读书副总裁

我们认为，视频号直播比短视频更重要。短视频变现空间有限，而直播玩法更多，更容易建立信任度，变现空间是短视频的10倍以上。

十点读书如何做直播？我们重点布局用户从公众号到直播的场景（混合域），将视频号直播定义为公号用户的“电视节目”，按照电视节目的爆款逻辑来做直播。主播就是主持人，收视率就是在线人数。

如何用直播激活私域？我们有一套私域组合拳：(1)视频号是私域规模化导入的杠杠；(2)企业微信是私域规模化导入的最好工具；(3)会员是私域规模化导入的最好抓手。

私域引流，需要给用户一个添加你的理由或者说抓手。我们经常用的抓手是“7天会员体验”。此外，我们还要善用“对比优越”，让看直播的用户发现会员和非会员的差异，比如只有会员才能看直播回放。

贺莹，童行书院视频号负责人

童行书院由是“雨果奖”获得者郝景芳发起，以可持续的公益教育为己任，助力中国教育发展。涵盖科学、人文、艺术、社会4大学习领域，致力于培养创新型人才。

抖音和视频号的区别，可以用3个数字概括：3秒钟、3分钟、30分钟。在抖音，3秒留不住人，用户就划走了。但在视频号，长达3分钟的内容很常见。30到40分钟则是视频号直播间进行用户转化的时长。

内容涨粉的本质是用户点赞。视频号用户的点赞其实是一种自我认同，具有社交属性。

如何做爆款内容？给大家提供一些关键词：直接出镜、确定性、抄、矛盾、鸡汤、欢乐、经典、启发。任何一个关键词都能做成爆款，“抄”是起步阶段最常用的方法。

内容运营就像滚雪球，小小的投入可以滚出很大的雪球，需要一个长坡和多一点时间，期待更多的朋友一起童行。

笑笑悟，视频号头部情感博主

我叫笑笑，我的视频号就是在短短十个月涨到240万粉丝，总播放量超过13亿，经常讲一句“朋友加油”的那个账号——“笑笑悟”悟人生。

我的故事模板是这样的：起点低，过程苦，但结果好；背景音乐前半段悲情，后半段励志。真人出镜，内容通俗、接地气，让大家有共鸣。

我为什么做视频号？这与我的人生经历是分不开的。出身农村，没有背景，兄弟姐妹众多。17岁出来做销售，拼搏买下人生第一套房。但后来做实体店投资失败，资金链断裂，房子也被卖掉抵债。因为视频号，我才有机会逆风翻盘，从默默无闻的草根变成百万粉丝博主。

我觉得爆款视频的共性，就是围绕“人心、人性、现实”。人生就是经历不完的酸甜苦辣、看不透的人心、撞不完的南墙。因为每个人都经历过，只要你讲这些，就能引起大家的共鸣。

茉莉，“绽放”品牌创始人

视频号对品牌的意义，我认为有以下几点：(1)将公域流量与私域相结合，突破好友关系链；(2)导流公众号、小程序、企业号、微信号，构建完整的生态圈；(3)连接微信上未被满足需求的用户；(4)建立一个更高效的传播渠道。

那么，我们自己是如何做的？真实的生活是绽放品牌的魂，我们会通过vlog视频，不定期分享直播、宣传品牌、传递生活方式。

我是做服装的，但我不会在视频号上不断地讲我们的产品多么的好。当今的用户不缺一件品质好的衣服，衣服背后的故事、品牌所倡导的生活方式，才是更动人的点。

视频号如何结合直播？我们做了助农直播、和“绽友”一起直播、社群群主连麦竞选等活动。如果要开直播，最好固定时间，培养用户看直播的心智。

王不凡，未来直播/智伴科技创始人

我认为，视频号将成为继朋友圈之后的下一个超级社交窗口。与抖音快手的逻辑不同，视频号是朋友圈的升级版，朋友圈的视频化。当年公众号、朋友圈的赚钱机会，都是视频号的变现机会。我知道一家广州公司，去年年底开始通过视频号带货，3月GMV破8千万。

很多人直播带货最大的误区是，第一次开播就希望卖出东西，播了三场没有卖货就不做了。这是不对的。观众进来根本不认识你，凭什么在你这里买东西？第一阶段，一定要把自己和粉丝的信任基础建立起来，通过粉丝认识你、熟悉你、信任你再产生下单。

直播间带货不是单纯的导购，要把直播间的氛围和节奏带起来。以一场直播为例，会经历七个阶段：聚人、留客、锁客、说服、催单、逼单、引导。要想提升直播转化率，用好四大秘诀：算数据、摆事实、排除下单障碍、制造羊群效应。

罗敏，视频号头部母婴博主

未来的生意在线上，视频号是每个企业都要重视的平台。

企业如何低成本搭建视频号团队？我推荐两种模式，第一种“2+1模式”，一人出镜，一人拍摄剪辑+一人运营。第二种“1+1模式”，自己企业出镜拍摄，由代运营公司剪辑运营。

商家做视频号，如何找到第一批种子用户？我推荐以下渠道：(1)原有主业用户；(2)潜在用户；(3)圈层社群，如美食群、宝妈群等；(4)付费客户，这是最有价值的种子用户；(5)亲朋好友，这是大家最能驾驭的种子用户。

2021年是私域流量的崛起之年，而企业私域流量的跨界互动、异业合作是未来非常好的机会。比如我们早期的母婴作品，跟汽车品牌进行了合作。别人的私域流量就是你的公域流量，如果你无法从平台上拿到大流量，可以跟其它企业换流量。

杨雷，爱逛招商负责人

有赞是社交电商和新零售电商的引领者，爱逛则是从有赞当中孵化出来的直播供货平台。过去两年，我们服务了大概6、7万商家，积累了丰富的直播、卖货、变现经验。

视频号上什么货卖得最好？第一是食品，大部分达人都在带美食。第二是美妆、图书、文娱这类产品。后面还有运动户外、居家百货、母婴、数码家电、服装配饰等。这些卖得最好的类目，也是我们长期重点招商的类目。

给商家三个供货建议：(1)起而行动。视频号还处于早期阶段，很多人觉得体量不够大。但所谓红利，正是在平台早期阶段产生的。(2)沉淀能力。学习做得好的主播怎么卖货、卖什么货，产品如何组合、如何营销。(3)打造爆款。直播带货是“二八原则”甚至“一九原则”，少数爆品产生大量利润，建议大家先沉下心来打造爆款。