有赞观察：掘金视频号流量红利，只需做到这四点

8月24日晚，由有赞主办，多名微信视频号头部大V参与的“百万视频号——连麦引领者”大型直播活动正式启动，现场揭秘了视频号的最新运营秘籍和变现技巧。

本次直播共邀请到了7位嘉宾，包括超150万粉丝、视频号头部情感博主“翔子力争上游”，视频号大牌包改造达人“玩皮的亭子”，超百万粉丝、绽放品牌创始人“绽放的茉莉”，视频号直播场观人数10万+、头部旅游博主“张导带你游北京”，爱逛招商负责人杨雷，榜哥会负责人、视频号观察员榜哥，有赞直播业务负责人即心。

7位嘉宾聚焦于掘金视频号流量红利，从行业趋势到个体实操等不同层次，探讨了视频号在商业定位、内容创作、流量运营和商业变现等方面涉及到的一系列话题，分享了各自的经验和最新思考。

在场嘉宾一致表示，视频号依托12亿微信用户，有巨大的成长潜力，是移动互联网时代的最后一波红利，值得花大力气去做。

多位视频号头部博主都认为，对于成为视频号头部博主来说，深刻领悟视频号本身的社交属性和私域特点非常重要，在此基础上，精准的商业定位，真实、生活化的视频内容，长期坚持更新，以及直播带货上的设计，四大元素缺一不可。

视频号以自身特性打通了微信三大生态：社交、内容和电商。在流量来源上，视频号背靠微信12亿用户，受众基数大；在推送逻辑上，除了通常的算法推荐，视频号增加了社交推荐，推动了优质内容在熟人间传播。这给视频号商业化、尤其在私域流量经营上带来了无限可能。

榜哥表示，视频号依托微信12亿用户的“恐怖”规模，是移动互联网最后一波红利，非常看好视频号的长期发展。“一禅小和尚已经积累了500万粉丝，上半年的时候还只有200万；翔子力争上游今年刚开始做，仅仅用半年时间就积累了150万粉丝。一批百万粉丝的博主已经跑出来了，据我所知，在视频号上赚钱最多的已经赚了几千万。”

“绽放的茉莉“表示，对新事物新趋势保持敏感非常重要，因为往往里面蕴含着新的红利。从最初的博客时代到微博、微淘、朋友圈，再到现在的视频号，自己在每一个时期都会很快的感知并且付诸行动。

对于视频号流量红利，知名旅游博主“张导带你游北京”深有体会。受疫情影响，他的老本行导游在2020年受到了很大限制，被迫考虑转型。从今年1月开始视频号首场直播，到4月份直播人数接连突破10万、20万，直到100万，人气快速升温，此后的直播带货也水到渠成，做得有声有色。

有赞数据显示，截至今年7月，视频号商家入场数增长迅猛，月环比涨幅超过10倍；此外，视频号带货GMV环比增长4倍，其中直播带货占比96%，直播时长月环比超9倍。

不过，视频号在高速发展的同时，头部效应还远未形成。对于后起之秀，仍然有广阔的空间。

即心指出，TOP10商家的周更替率高达60%，而这样的跌宕更替还将保持很长一段时间，“高更替率代表着，现在入局视频号依旧能享受窗口期红利”。

直播中，几位视频号大V分享了自己打造头部账号的经验。其中，精准的商业定位，真实、生活化的视频内容，长期坚持更新，以及直播带货上的设计，四大元素缺一不可。

首先是要有精准的定位。

“在视频里面发什么，要给自己做什么样的定位，如果你是商家，一定要想清楚。”“绽放的茉莉”强调。她表示，自己对视频号的定位就是一定是由心而发，真诚的，侧重生活多一点。

“翔子力争上游“也提醒道，一定不要盲目的去做账号，而是要提前想好商业定位和变现路径，想好裂变以及引流私域的方式，然后再启动，否则账号粉丝再多，也是无效流量、变现能力差。

第二，内容要真实、生活化。

玩皮的亭子认为，做个人IP很重要的一点就是不能飘在那里，要让人觉得你就是一个很亲切的朋友，让大家信任你。“我们的视频里面有我自己的家，有我的孩子，甚至有我跟我老公吵架的过程，就是让人觉得就是一个活生生的人。”

第三，要坚持更新内容，“剩者”为王。“翔子力争上游”强调，一定要反复揣摩、做专业的内容，并坚持下去。“没有任何一个人是做三个月就火的，是一个长久战。”

第四，对直播带货进行设计。

“张导带你游北京“表示，带货是变现的主要途径，但是从选品到售后，中间流程非常复杂，涉及到很多方面，对于缺乏供应链资源的博主是一大痛点，需要得到专业的第三方平台支持。而只有直播带货的环节理顺后，才能更加专注于做优质内容。

直播已成为当下视频号变现的主要模式。

即心指出，而在直播内容相对稳定的情况下，与GMV产出直播频次和时长成正比。“我们发现，诸如媒体服务类、宠物类、女装，休闲零食等类型商家，平均能做到做每周开播三次，单次直播时长超2.5小时”。

更值得关注的是，相较抖音、快手，视频号带货表现出了高客单、高复购的特点。当下，有赞视频号商家平均客单价可达162元，复购率为40%，视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑。

杨雷表示，经爱逛数据分析，通过视频号直播卖的好的类目包括食品，百货，图书，户外，美妆等快消品，这些产品的复购率都比较高。

即心表示，纵观视频号商家大盘，其中四类商家正在领跑视频号变现。

第一种是内容型商家。这类商家以自媒体与短视频达人群体为主，诸如十点读书、辣妈学院等，其核心玩法是最大化利用优质的内容能力和粉丝基础，打造品牌名片，提高交易转化。

第二种是分销型商家。这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了极致。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等。阿彬老师首场视频号直播观看人数高达11 万，订单超过 2.6 万，最终成交额达数百万。而苗家圆圆从今年2月起，入局直播赛道，单视频号渠道直播频率超6次/周，短短3个月时间，就实现了单次直播GMV破百万。这类商家核心经营策略是发挥分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源。

第三类是诸如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型商家。门店型商家发力视频号直播的关键，在于发挥门店导购员数量优势，多个账号开播形成规模效应。对此，有赞产品即将上线支持“多个导购直播间为一个店铺小程序带货”的推广员跟单功能。

第四类商家是自营集合店型，比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰。其核心打造个人IP，多渠道沉淀私域粉丝，然后通过用户运营增强复购。对此，有赞能提供“引导直播间用户加好友”等功能，助力视频号主沉淀私域流量。