揭秘：视频号直播的流量密码

“一场2小时的直播，场观过千、同时最高在线破百，算不错了。”这是派代主播和其他从业者，在视频号直播了五个月后反馈的结果，这个数据远不如抖快。

以黑丝、短裙、高跟、抬脚打开抖音流量密码，场观数百万、三天暴涨300万粉丝的“安安教练”式爆款直播间，仍未出现在视频号上，大多数直播账号都表现平平。尽管如此，仍有很多从业者看好视频号，并认为现在直播是视频号最大的机会，他们还在坚持视频号直播，寻求流量和变现的突破口。

我曾跟多位电商行业大咖聊过，几乎所有人都认为，视频号是电商下一个五到十年的机会，而且现在正是红利期。在亲历了一百多天的视频号直播后，我今天将与各位探讨三个问题：为什么视频号直播有未来？为什么视频号直播数据不好？现阶段的直播流量突破口在哪？

1.拥有庞大的流量入口

视频号去年底已经达到2.8亿日活，同期快手2.9亿、抖音3.7亿，体量跟快手接近；而且今年6月，视频号直播的入口从“直播和附近”拆分出来，放到了朋友圈和视频号下方，成为独立的一级入口。据统计，现在每天打开朋友圈有8亿人次，视频号的DAU也接近3亿，直播获得的流量曝光和推荐不会少。

2.能实现流量变现闭环

视频号直播2020年10月开始内测，发展8个多月，直播的辅助功能持续增加和优化，现在已相当完善，美颜、打赏、购物车、小商店等，不管做秀场直播还是带货直播，该有的都有了。再随着内容付费推广、广告主互选平台的推出。从业者完全可以在视频号上，完成直播/内容创作到流量变现的闭环。

1.用户使用习惯还未养成

视频号从开始内测至今一年半，虽然发展很猛，已拥有近3亿日活，可以和快手一较高下，但是用户使用时长却与抖快差了好几倍。据统计，截至2020年底，视频号的人均单日使用时长才19分钟，而同期抖音是95分钟、快手是90分钟，用户还未养成在视频号观看短视频的习惯，更不用说观看时间更长、内容更粗糙随意的直播。

使用时间短，可能与视频号的用户年龄偏大有关。我们观察了多个万粉账号，粉丝年龄集中在30-49岁，基本是70、80后，还有部分90后，这个群体要么已为人父母，要么是公司骨干，空闲时间少，看短视频和直播的时间自然也就更少了。

95后惯用QQ、00后爱玩抖快，只有“家长和亲戚们”才用微信，这是一个非常有意思的现象，也说明视频号未能吸引年轻人，而年轻一代才是看直播的主力军。体现在内容上，视频号目前最受欢迎（点赞最高）的是情感、生活、影视类短视频，这也符合“家长”群体的偏好。

2.流量分发机制去中心化

不同于抖音的中心化流量分发机制，视频号实行的是去中心化机制，以“社交+算法”推荐的方式来分发流量。也就是说，视频号官方只将部分流量掌握在手中，也就是所谓的公域流量，而另一部分流量还是依赖社交。而微信的基因就是社交，所以延续了微信基因的视频号，社交关系占的权重会很高，这点倒和快手类似，只不过微信的社交关系链要复杂一些。

这就导致了流量无法集中在少部分头部主播，甚至是几个主播的直播间里。加上视频号的活跃用户比不上抖快，所以产生“安安教练”类的爆款直播间的几率很低。不过流量分散有个好处，就是长尾直播间也能有流量，给中小主播的生存和发展留出空间。

3.官方的内容运营弱干预

视频号直播开通后，是野蛮生长的阶段，有点像早年的公众号，官方在内容上没有做太多的引导和干预。在年初，官方给直播带货的直播间流量扶持，近期对颜值主播的流量倾斜较多，但都比较“克制”。整体来看，视频号内容较单一、直播和创作不活跃，估计官方也意识到了问题，最近的几个动作表明他们在加强内容运营。

（1）发布直播任务

4月19日发布“直播任务”，考核账号的直播时长、直播次数、短视频发表数量等3个数据，每月给予最高12%的热度奖励，刺激号主多做直播、多发视频，增加视频号内容的丰富度。

（2）举办热门活动

在微信视频号创作者社区，可以看到，视频号在春节后举办了大量与本地生活相关的活动，比如美食探店、演讲比赛、城市故事等，最近还有“明日之星”Zumba尊巴健身赛、夏日歌会、为奥运加油等活动。

（3）开放直播公会

视频号将部分打赏收益，给了直播公会，赋予公会“分配打赏奖励”的权力，让直播公会去做主播的拉新和管理。据悉已有大型MCN机构入驻测试，通过直播公会，视频号直播的内容会更加专业和丰富。

现阶段的直播流量突破口在哪？

视频号的分发机制是社交推荐+算法推荐。社交推荐可以理解为私域流量，算法推荐则是公域流量。如何为直播间获取更多流量？我从实战中总结的经验，与你分享。

1.私域流量的突破口

能给视频号直播带来大流量的，私域入口有三个：公众号、朋友圈、微信群。另外，到大咖直播间打赏连麦、直播前发布短视频、在自己直播间拉下一场直播预约，对直播帮助也很大。

（1）公众号强提醒为直播带来百万流量

5月底微信将视频号和公众号双向打通后，当账号直播时，常读的订阅号、订阅号信息流、订阅号对话框等位置都有“直播中”的强提醒，公众号粉丝点击“直播中”即可进入直播间。

视频号“夜听刘筱”绑定千万级粉丝大号“夜听”，2小时的直播场观破100万；“派代老邢”视频号绑定“派代”公众号后，4小时的直播场观从1千多，突破6千。

可见，公众号对直播间的导流作用是立竿见影的，如果你的视频号实现了流量变现闭环，急需扩大直播流量，但没有自己的公众号，可尝试与垂类公众号合作（或直接购买），只要公众号与视频号是同一管理员，即可进行绑定。另外，还可在公众号文章插入直播预约，但是派代老邢多次测试后，发现效果一般。

（2）群与朋友圈有效但效果易衰减

可以将直播预约二维码或者直播间，转发到微信群和朋友圈，效果显而易见。我在派代视频号“电商运营那点事儿”做了一百多场直播，流量几乎是通过社群引流（敏感词说得多被屏蔽，拿不到公域流量），一场3小时的直播，开始时能达到4000场观，一个多月后只有不到1000场观；我同时观察其他知识分享类账号，差不多也是这种状况，用户失去新鲜感，内容又没有创新，场观衰减是必然的。

（3）短视频、打赏和直播间引导预约

用户观看短视频，可以在观看页面直接预约直播，如果短视频能获得流量，对直播的帮助也很大，派代老邢测试过，一条短视频近万播放，能涨近百的直播预约人数。

到大咖直播间打赏连麦，是目前效果最佳的方法。派代老邢每次做直播活动前，都会到杜子建、波波来了、唐小小、刘慧娜等大咖直播间打赏连麦，引导粉丝预约老邢的直播，效果非常好，每次打赏连麦，能涨300-500直播预约。

直播时引导预约下一场直播，派代老邢做到200-300预约，我在“电商运营那点事儿”能做到100的预约，效果不错，最好在开播后5分钟内设置下一场直播预约，能承接和转化更多直播粉。

2.公域流量的突破口

算法是个黑盒子，目前我们也没摸透，哪些直播数据或内容，能确定获得公域推流。不过在我们的直播测试和观察别的账号直播过程中，也发现了一些能获取公域流量的行为。我们先建立一个直播数据漏斗模型，曝光→转化→留存→活跃。

其中，曝光是公域推流，即官方给的曝光流量，转化是进入直播间的人数（场观），留存是直播间的在线人数，活跃是直播间产生互动的人数。围绕这四个数据，我们逐一分析，如何能获取更多公域流量？

（1）参加官方活动，或选择场观好的类别

可以在视频号创作者社区看到官方发布的最新活动，这个是明确能获得流量扶持的。另外颜值、带货类直播，可能有公域流量倾斜，如果你擅长多种技能，在选择分类时可以考虑选择整体场观表现较好的类别。

（2）优化视频号名字、直播封面、直播间背景

做好这三项，能提高曝光-观看的转化率。我猜测，转化率提高后，公域会给你更多曝光。例如，最近派代老邢给“墨枫婷婷”视频号提了改名建议，改名后场观翻了好几倍。封面和背景就不用多说了，用户从直播广场进直播间前，能看到封面和背景，做得吸引人，转化自然高。

（3）设福袋、打赏、打PK、评论、转发、点赞等

设福袋能有效拉高在线人数和促进直播间活跃，但目前观察，未能获取更多公域曝光。打赏效果比较明显，我们观察到一些大咖直播间，打赏金额和打赏人数增加时，场观也会有较大幅度增加，我们猜测，打赏（打PK也算激励打赏）能获取更多公域流量。转发能吸引私域进来，对公域影响不大，评论和点赞高的直播间，场观也上不去，对获取公域流量帮助不大。

综上，视频号已形成从内容创作到流量变现的闭环，直播的流量仍会持续增长。背靠12亿月活的微信，一旦用户观看直播的习惯养成，视频号直播间的价值将被进一步放大，朋友们现在可以考虑入局，已入局的朋友，可参考以上几点，在流量上作突破。同时，现在视频号还打通了企业微信、小程序等，能更好地发挥视频号的商业价值。