母婴店没有线下客流怎么办？「艾科进货宝」为商家提供全链路开店方案

这是有赞说 第 1295 篇 原创报道

人口普查数据显示，居民生育意愿降至冰点，而最先波及的，是「母婴行业」。

与此同时，母婴实体门店正遭受着电商前所未有的冲击，新一代 80 、 90 后宝妈宝爸习惯了线上购物，线下店铺正在失去最核心的一批流量……

专为母婴门店提供优质货源的「进货宝」正式签约有赞，要帮全国 3 万家母婴门店做营销，用互联网工具提升门店经营效率，不仅供货、还要给门店商家提供怎么把货卖出去的解决方案。

「艾科进货宝」是艾科赛思集团旗下面向零售商户的订货平台，独创了以品牌厂商直供终端商户的商业模式，减少中间商差价，降低商户成本，让商户能够获得「进货省、服务好」的体验。

△ 进货宝总部艾科赛思集团培训

深耕母婴，「艾科进货宝」目前全国已有 30000 家店铺入驻，并与纽曼思、贝因美、康贝、保龄宝生物、邦宝益智等多个国内外知名母婴品牌达成长期战略合作。

做母婴供货生意的平台，为何要「管」终端商家的营销方式？

△ 进货宝与有赞签约

对于门店来说，特别是处于低线城市、县乡市场的商户，拿货一直是个难题。要通过层层代理经销，拿货贵不说，得到的服务也无法保障。

而「进货宝」则直接去掉省代、市代、县代等层层代理模式，从品牌厂商拿货直供终端门店，目前进货宝在全国已经拥有 100 多个办事处，未来 2 - 3 年，将形成对全国 400 个地级市、 2000 个县城以及 40000 多个乡镇的有效触达和覆盖。

对进货宝来说，除了「供源」，「赋能」、「建生态」具有更长远的价值！赋能的核心，在于「商品动销」，门店商品卖得快，供货生意才能做长久！

在实际经营中，进货宝发现，实体门店除了流量锐减，商家仍面临诸多困境：

① 83% 会员都是「沉睡会员」

客户一旦离开店铺，就「失联」了，难以触达不说，就连已经掌握在手里的会员也有 83% 的沉睡用户，近半年都没有到店铺来消费。

②经营环节数据难以统计

店铺每回搞活动，总会出现数据错漏，不是记错了谁推荐了多少客户，就是算错了佣金。一来二去，门店导购的积极性也大大降低。

③线下活动传统无新意

由于运营工具开发难度大，门店只能做传统的线下活动，连裂变拉新都做不到，活动效果大打折扣。

单靠门店自身的力量，问题难以解决，进货宝希望通过有赞来给门店商家赋能，打通线下线上，为门店拉来新流量、反复触达离店客户，带来新的销售增长动力。

项目启动期，进货宝甄选招募了 15 家核心商户、 100+ 门店，优先打造「阶段性标杆」，以便成熟后规模化复制。

进货宝负责人表示，「希望用行业内最专业、最高效的系统帮门店盘活私域流量，增加产品曝光率，加快产品动销回转，形成良性经营。」借助有赞的力量，为合作商户提供系统赋能。

对于商户来说，最重要的诉求还是「盘活私域流量」。私域经济的本质，就是忠诚而持久的用户关系，这对于母婴行业来说，尤为重要。

每个家长都想为孩子挑选安全可信赖的产品，母婴实体门店因其「看得见、摸得着」的体验感更容易获得她们的信任。一旦建立起信任感，客户生命周期将与孩子的成长周期一样长久。重要的是，给门店提供「反复触达」客户的手段，以此留住客户。

第一步，为门店提供「线上商城」¹

门店人力有限，没有专门运营线上商城的人，怎么办？

进货宝直接提供一个搭建完成的有赞微商城店铺，统一管理商品、库存、活动，只要商家卖出去货，就能获得佣金，无需自己运营，人力成本降到最低。门店的货品是有限的，线上的生意却是「24小时不打烊」的。

△ 进货宝店铺

第二步，帮助「会员运营」²与「裂变拉新」

许多商家已经沉淀了一批忠诚的线下客户，但仍面临着只能被动等待客户上门的困境。

进货宝希望能够调动店内导购的积极性，激励导购将会员引导至线上，并用线上营销活动激励会员拉来身边的朋友，带来新的客户和订单。

第三步，提供高频「触达客户」的手段

门店商家往往缺少有效的运营手段，进货宝将为门店提供培训，帮门店商家补充运营知识，包括产品、社群运营等专业知识，增强门店的运营能力。

此外，利用「爱逛直播」³，帮助门店向客户宣导产品，提升销售额。

进货宝负责人还提到，「每个商户都有自己的优势项目和独特经验，而他们能发挥这些优势把店铺经营好就是进货宝的目标。」

供货商帮商家做营销，或许是双方共赢的新型尝试！