启动90天涨粉10W，和海天、李锦记抢生意！它凭啥这么牛？

这是有赞说 第 1289 篇 原创报道

如果把时间拨回到疫情初期，回望那段被迫宅家的日子，你会发现，复合调味品成为了烹饪小白和“懒宅”们慰藉心灵的最好方式。

“不能出门的那段日子，网上的调料包卖断了货，大家对方便快捷的调味料需求变得狂热”悦人感慨道。

在这样庞大的需求下，一些商家“以迅雷不及掩耳”之势纷纷涌入复合调味品赛道、引入电商平台。但事实证明，盲目切入一个自己不擅长且不懂的领域，并不能抓住“救命稻草”，反而会被“割伤”。

而小部分有所准备的人成功在这轮厮杀中突围。

“从0做到10万粉，微信生态单渠道营业额近100万。”「加点滋味」创始人申悦人晒出成绩单，距离他们布局私域才刚过去90天。

早在 2020 年之前，还在拼多多负责食品饮料领域的业务的悦人就观察到，国内复合调味料和单一调味料（如糖盐酱醋）的比例仅为1:3，而发达国家这个比例通常可以达到60%。

也就是说，中国的调味品市场还有巨大的“复合化”机会；加之疫情加速年轻人进入厨房，调味品领域更多的供给侧创新呼之欲出。

瞅准机会后，悦人毅然从拼多多离职，一头扎进了复合调味品赛道，创立了复合调味品牌---「加点滋味」

在成立之初，悦人每天都在想，怎样才能把握住复合调味赛道这把“大牌”。

功夫不负有心人，几经调研后，悦人的团队找到了适合自己开拓市场的三板斧：

在跑通第一波用户后，「加点滋味」首战告捷，同时「加点滋味」开始探索更高效直接触达用户的渠道。

结合自家产品“宽sku，高复购，高创作空间”这三个适合扎根私域生态的特征，也为了能更精准的把握用户需求和转化频率，「加点滋味」决定把目光投向了私域专家---有赞。

从2021年初布局至今，「加点滋味」顺利交出了一份私域满分答卷：

• 从 0 积累到了10万私域粉丝（社群+公众号+企业微信 ）

  
  

• 加点滋味商城营业额，不到3个月，单渠道从 0 做到了近100万销售额

成功破圈的背后，究竟是怎么一回事？

悦人考虑到，加点滋味作为新晋品牌，且调味速食类目客单价偏低，不一定适合做直购广告。

通过有赞广告¹，投放朋友圈加粉广告不仅可以提高品牌知名度，后续将粉丝沉淀在公众号，持续通过优质内容、丰富新品和粉丝福利进行转化。

最终，「加点滋味」选择牵手有赞，选择布局朋友圈加粉广告。

从 4月初投放至今，曝光次数高达1000万+，加点滋味整个微信生态涨粉累计达到10万+，其中近4成来自朋友圈加粉广告。

这么好的成绩，具体怎么来的呢？

第一步，

精准选品，优化广告内容

人群：以18-35岁年轻群体为主，主打对美食感兴趣的用户；

选品：前期分别尝试了多SKU组合直购和单品付邮试吃，但效果最好的是尖刀产品厚切大粒牛肉酱为主的佐餐酱6选1；

素材：在素材上，单图，九宫格、视频都进行测试，但综合曝光成本和点击转化加粉率来看单图效果最好，因为在社交媒体动态环境中视觉冲击最强。

第二步，

确定广告方向，以加粉代替直购

在投放之初，悦人考虑到加点滋味主打复合调味品，客单价偏低但用户购买频次较高，加之加点滋味SKU丰富，可以实现较高的单客价值，最终决定主要投放加粉广告。

第三步，

引导到公众号，社群深度承接

• 新用户点击朋友圈加粉广告后，需要关注然后完成购买；

• 在用户关注公众号后，通过公众号消息推送，引流商城购买；

• 同时推送加官方福利官「加小滋」领取“免费试吃”和“专享折扣”，将公众号粉丝进一步引导至社群，后续再通过推文、社群活动等营销，完成持续运营和增购复购。

在把这么多的私域流量聚合在一起后，后续该怎么激活、拉动复购呢？

对此，加点滋味使出的杀手锏是：社群精细化运营+深度沉淀

一、加小滋个人IP打造：

为了进一步拉进品牌跟用户的距离，加点滋味打造了「加小滋」这个品牌IP。

「加小滋」也同时是加点滋味社群的运营小助手，会对用户来源渠道和行为进行打标，然后对不同的标签设置不同的互动方式，从而达到精细化用户运营同时给用户带来更好的用户体验的效果。

二、朋友圈内容设计：

考虑到复合调味品属于“半闭环产品”，用户在烹饪时会有很多额外的发挥空间。而「加小滋」会持续引导用户发朋友圈主动分享自己制作的美味餐食，这会引发新一轮的互动留言，形成闭环效应。

三、社群营销

• 用户留存：节假日、早中晚问候客户，定期发放红包福利，达到活跃社群氛围的目的；同时鼓励用户在社群分享自己制作的美味，引发新一轮互动留言，激发用户归属感和创作欲；

  
  

• 社群转化：定期发放福利券、优惠券等福利，持续刺激用户进一步转化；提取用户真实优质评价（比如晒自己做的好吃的之类），二次脱敏后分享到社群，激发更多用户共鸣，增进信任的同时拉动转化

  
  

回看自己在微信生态交出的的优秀答卷，悦人的语气中充满了坚定。

“对于品牌来讲非常可贵的是能在早期就与核心用户建立直接互动；同时，私域的特征使得我们将用户还原成一个独立个体去构建关系，而不是流量的角度去运营，这对企业综合来讲是最长期价值的方式。”

在复合调味市场迎来多个巨鳄入水，开启群雄逐鹿的当下，「加点滋味」为我们提供了一套可借鉴的方法论：社交广告拉新、公众号运营、社群种草转化/提升复购......

（移动端用户可截屏后扫码进店）