砍价该怎么玩？光做拉新，那你只用对了一半

众所周知，「砍价0元购」是广大商家最常用的拉新获客工具，也是引流涨粉效果最好的插件之一，因此，绝大多数商家都使用「砍价0元购」用做店铺内粉丝增长引流的营销工具.

但是，也有喜欢钻研、热爱思考的商家运营同学发现了「砍价0元购」营销插件的另一种玩法——成交转化，所以这节课程就给大家系统的讲解一下，如何通过调整配置项，灵活的使用砍价工具，分别实现引流涨粉、成交转化两种目的。

思路一：通过砍价进行裂变，获取流量；

1.选品：砍价的选品是决定一次活动成败和核心，从消费者的角度出发，先来思考一个问题，有以下几种商品：几万块的劳力士手表、保暖实用的红秋裤、精致的马克杯、火锅必备的羊肉片，你更愿意选择什么样的商品发起砍价？

选手表？你肯定会担心是假货，或者担心永远砍不到0元，因为没人相信几万块的东西会免费送给自己；选红秋裤？你肯定不好意思发给朋友邀请他们帮你砍价，即使穿了秋裤，也是尽力遮起来，并不想给朋友同事看到；选羊肉片？吃到嘴里的东西，便宜的不放心，是不是冷藏配送，是否足够卫生，都是你需要担心的问题。

因此，精致的马克杯是最好的选择，因为它具备选品所要思考的几个特征：价格较低、实用、不需要很强的品牌背书建立信任、消费者购买后不会有任何顾虑，更不会有任何风险，大多数商家选品的时候满足以上特征就是ok的，当然不排除特殊情况，我家店铺就是卖牛羊肉的，那你的消费者已经对你有足够的品牌信任，做羊肉片砍价活动也是完全没有问题的。

2.活动配置：选品选好了以后，活动的配置是关键，继续假设你是消费者，9.9的马克杯，你砍价以后，发现需要100个人帮砍，你肯定不玩了，消费者肯定不去裂变传播；几百块星爸爸的杯子，5个人就能砍完，你肯定呼朋唤友来薅羊毛，消费者裂变的动力倍足，裂变效果不用说，肯定好，但商家有再多钱也扛不住这种薅法；那如何去权衡折衷呢？

3.我们打开微商城——应用——营销——砍价0元购

4.进到活动页面，新建一个砍价0元购活动

5.进行活动基础配置：

①活动名称：取一个可以内部区分活动的名称即可；

②添加商品：按照上面的选品策略，我们选一个原价99.9元的马克杯；

③砍价商品库存：可以用来砍价购买的最高数量，需要小于当前商品的库存；

④砍价最低价：由于我们是希望消费者传播裂变，所以需要设置一个极其有吸引力的价格，价格越低，消费者就越想薅羊毛拿走，传播的意愿就会越强，就能实现裂变引流；

⑤活动时间：一次活动时间不宜过长，3-7天即可，太长消费者没有冲动了，太短第一波消费者刚刚裂变出去，第二波消费者还没开始传播，活动就结束了；

⑥砍价有效期：限制了4-48小时，一般4-24小时就够了；

⑦帮砍金额：随机和固定，随机的好处是像抢红包那样，具有神秘感，趣味性比较足，大多数商家会选择随机，固定的好处是发起砍价的消费者能够算出来多少个好友帮砍就能拿到，邀请的时候底气更足，如果他提前算到需要人数较多，可能一个人不拉直接放弃，因此，建议帮砍人数设置较多的时候用随机，帮砍设置人较少且未在入口处说明“xx刀必得”可以用固定；

⑧帮砍人数：作为商家，大家都希望越多越好，而作为消费者，肯定希望越少越好，设置少了，亏钱，设置多了，用户不参与，效果不好，肿么办？还是同理心，假设你是消费者，你自己搞个砍价活动试试，发发朋友圈，发发群，不太费力能拉到多少人（A）帮你砍，然后再私聊好友，找人帮你砍，极限能拉来多少砍价之交（B），我试过，我好友很多我拉了60多个人就再也拉不动了，假如是100个人的活动，我怎么也拉不满，我一开始就放弃，就算这次被你套路了，以后你们家店铺活动我再也不来了！因此，设置的值需要介于A和B之间，至于你们店铺用户的AB值各是多少，拉上你们店铺运营，亲朋好友测测，找到你们目标用户合适的值，就可以找到最合适的值。

⑨好友砍价获券：可以配置一下优惠券，将帮砍好友转化，给店铺尽可能带来成交；

6.进行活动高级配置：