服装厂线上分销样板打法
近600员工成为分销员,分销订单占比达86%
店铺介绍:
自有工厂供应链的服装品牌,主营成衣和服装定制,类型涵盖女装、校服、工装等。
经营痛点:
痛点1:供应链能力强,但缺乏优质销售渠道,业绩增长缓慢。
痛点2:之前通过1688做B端,客户订购一次后无法很好维系,容易流失。
经营亮点:
1、招募公司销售&供应链工人帮自己分销,实现业绩占比达86%【裂变】
为了拓展销售渠道,圣山臻品决定通过小程序商城的分销员功能开启全员分销。分销员将链接分享在社交平台,通过分享链接下单自动与其绑定业绩关系。通过内部会议宣讲和员工群宣导,筛选公司销售和供应链工人为种子分销员,建立统一的分销员培训机制,还为他们准备产品海报、文案、公司背书等宣传内容。为了帮助分销员开单,还推出了分销员扶持政策,比如设置了满100减10的分销员专属优惠券,通过分销员渠道发送。目前公司分销员业绩占比已达86%。
2、一次满减活动领券人数超1000,其中60%是新客【转化】
设置满100元减10元优惠券,通过朋友圈、微信群进行宣传,分销员也会直接私发给朋友圈客户。最终领券人数超1000,带来可观的订单成交,其中成交客户中有近60%是新客。