3场活动卖课过百万

店铺介绍：

眉山早教通是一家致力于为本地教育机构招生服务的教育商城，希望通过多机构，多业态的组合，扩大家长的选择权，降低家长的购课费用，实现课时费在机构间流通使用。目前眉山早教通主要以皮个布早教中心为主体，初步实现了当地早教同业联盟。

经营亮点：

1.打造低价课包，三人拼团体验课：2020 年 1 月份，皮个布的第一场活动，通过 999 元的低价课包，结合三人拼团的玩法；

2.设计了 「一券抵四节课，体验券到店核销」的活动。通过售卖「一抵四」的体验课券，并设立 3 人成团的条件，一方面让新用户体验多节课，从而建立信任感，另一方面，老用户在购买大客包时，也可用体验券直接抵扣 4 节课；

3.2020 年年底，利用续费续课需求，皮个布尝试了攒学费活动，所谓「攒学费」，是指用户进入活动页就能免费获得 100 元的学费，转发专属海报邀请 2 位好友能积累到 300 元的学费，邀请 10 位 800 元邀请到 12 位好友的话，最高能攒到 1000 元的高额学费奖励，直接抵扣指定的课程价格，完成报名。

4.皮个布开通了「充值卡」服务，并设立了三档优惠：充 10000 送 36 节课、充 8000 送 24 节课、充 5000 送 12 节课；

5.通过「课程抵用券」，让课程流通起来。「课程抵用券」可以流通，家长之家可以相互转增，一定程度上缓解了家长课时浪费的顾忌。

效果评价：

2020 年年底，利用续费续课需求，皮个布尝试了攒学费活动，带来超 20 万的销售额。活动周期 26 天，一共吸引了 1824 个学员参与其中，参与比例高达81%。「一券抵四节课，体验券到店核销」的活动，带来了超 30 万的销售额。

查看案例详情：https://mp.weixin.qq.com/s/9Pu9VAisHhXuAL8-e4HRUg

经营亮点

1.「攒学费」活动周期26天，一共吸引了2253个学员浏览活动，其中1824个学员参与其中，参与比例高达81%

2. 活用会员储值，充值送优惠券提升购课率

3. 用线上课程打破线下培训的地域限制，增加品类，充分提升学员的消费金额

更多案例信息：

https://mp.weixin.qq.com/s/9Pu9VAisHhXuAL8-e4HRUg