直播「带货王」如何炼成

店铺介绍：

超人妈妈精灵树洞依托于一家公益组织——珠海市母乳喂养促进会而成立。在这个全员女性的团队里，大部分是孕期哺乳期和育儿期的妈妈。

经营亮点： 

1. 超人妈妈固定在每周周三、周四、周五直播，方便让粉丝养成固定观看直播的习惯，每次直播推 20-50 个商品，尽可能满足粉丝需求；

2. 引流。在超人妈妈直播间，已有的粉丝可以通过社群、公众号、商城首页宣传、直播预约等方式接收直播动态，外部流量通过爱逛的分享裂变神器「助力榜单」，由在看观众邀请进入；

3. 每半小时进行抽奖和秒杀，除了实物奖品、大额优惠券外，粉丝还有机会得到免单机会。当然抽奖是有门槛的，粉丝需要关注直播间、完成购买、并发送指定口令才有机会参与。这样的方式，不仅极大地增加了粉丝在直播间的停留时间，提高活跃度，也提高了直播间的购买转化率；

4. 通过有赞销售员营销裂变系统赋能，超人妈妈招募的「志愿者」已有千余人，这些志愿者一般为店里的高粘度VIP，如储值会员、内部员工等等。通过做分销，志愿者的收益直观，除了自购省钱外，还能拿到 3%-9% 不等的佣金激励；

5. 超人妈妈还通过会员储值、积分商城搭建了会员体系，通过会员储值绑定粉丝多次消费，以未用完的积分额度，促进老客留存，提高忠诚度。

效果评价：
 

通过公众号+社群+线上商城，还结合了爱逛直播、会员运营、销售员等盘起了私域流量，带货成绩一骑绝尘，2020 年总销售达到 3000 万，其中直播占了一半。

查看案例详情：https://mp.weixin.qq.com/s/719nGiLCdQo88zeMQTOpLw

经营亮点

飞书效果案例链接：https://qima.feishu.cn/file/boxcnjL9F51w6yMnt94PuT2DG3f

1、针对 95% 的宝妈粉丝，选品围绕家庭所需，半年卖出上千万【转化】

直播间主要卖和妈妈有关和孩子、家庭有关的货品，包括婴幼儿辅食类、纸尿裤、食品、女装、童装、美妆、家居日用等全品类商品，产品价格范围也很广，在 100-1000 元之间，投其所好的同时也给宝妈们更多选择。

2、 直播间定时抽奖、秒杀，每场都能吸引 5-10 万人观看【促活转化】

在超人妈妈直播间，每半小时进行抽奖和秒杀，除了实物奖品、大额优惠券外，粉丝还有机会得到免单机会。当然抽奖是有门槛的，粉丝需要关注直播间、完成购买、并发送指定口令才有机会参与。这样的方式，不仅极大地增加了粉丝在直播间的停留时间，提高活跃度，也提高了直播间的购买转化率。

3、用佣金吸引1000+宝妈卖货【分销裂变】

邀请店里的高粘度VIP，如储值会员、内部员工等通过分享商品给朋友创造业余收入，每月收益直观，除了自购省钱外，还能拿到 3%-9% 不等的佣金激励。

更多案例信息：

https://mp.weixin.qq.com/s/719nGiLCdQo88zeMQTOpLw