从4人到40000分销商

“加入有赞供货商之后，我们的月均销售额一直保持稳定的增长”

伍亩田是一家根植于深圳本土，以原产地应季生鲜、健康滋补食材、地标特色美食为主的电商平台。2013年8月创立，2015年加入有赞供货商。

伍亩田初始团队只有4个人，到现在为止，伍亩田已有 4万多个分销商，全年推广生鲜美食单品 300 余款，2018 年的分销供货金额超过 3000 万元。渠道覆盖粉丝超过 500 万，复购率稳定在 50% 左右，单是今年 2 月份上新的青汁豆浆，销售额就突破了 400 万。

商家痛点：

痛点1：生鲜产品保质期短、易损耗，亟需拓展销售渠道提升库存周转率。

痛点2：伍亩田拥有一定的供应链实力，但缺乏优质渠道资源，希望通过拓展销售渠道实现业绩增长。

经营亮点：

1、选品包装有一套，一件单品卖出400万【转化】

伍亩田总结了一套选品包装的方法论：

（1）给选品打上产地、营养价值、口味等标签，如湖北恩施富硒小土豆、海南牛奶玉米等；

（2）在产品详情页或微信推文中，将农产品的生长环境、成长过程全部展示出来，甚至还会放上农场主的照片；

（3）产品规格、营养价值、口感等都用贴近生活的文案描述，比如「最大果直径比硬币还大」，必要时还会配上高清图片或视频；

（4）从采摘、分拣、打包到配送，每一个步骤都通过实拍图展现在顾客面前，甚至附上了盖有各地公章的样品检验报告。

通过这套选品包装方法论，伍亩田售卖的一款青汁豆浆，销售额突破了 400 万。

2、从 4 人到 40000 分销商，分销供货金额突破3000万【裂变】

2015 年就注意到分销市场有很多优质的渠道资源可以对接，让更多人帮忙卖货。入驻后对接了同道大叔、十点读书等头部媒体，逐步积累40000+分销商，分销业务稳定增长。

查看案例详情：https://www.youzan.com/news/article/5711441.html

经营亮点

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