生源增长的爆款裂变活动怎么做?
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近期很多机构都在尝试线上运营,但是如何完整策划一场线上裂变增长的爆款课程活动,无从下手。
我们需要巧用增长思维提前获取有效生源线索!
以下是一场已经实现公众号增粉8000,转化2000+订单的案例复盘。手把手教大家从活动准备到过程把控,到最终的结果复盘,活动全流程的分享。
内容提纲
1. 1个Kiss工具复盘
2. 4个关键步骤
3. 3大核心
1
KISS工具复盘
不走老坑弯路
这个活动初衷是想要做行业的指导系列课程。
我们在做一个活动前,需要先思考这个课程活动的目的,比如给公众号增粉,获取更多潜在用户线索,或者是给自己的品牌做更多曝光等等。后续的准备动作都必须围绕这个初衷和目的。
活动准备时候规划的运营时间节点非常重要,每天的课程分布和节奏要做提前准备和把控。因为一个活动的生命周期有限,前三天的效果一般是最好的,成败关键也在于此,所以可以适当把重磅的课程或者小任务都安排在前几天中。活动总周期建议不要超过一周。
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活动任务有初步想法之后,开始寻找能实现类似效果的工具并做测试,这次闫东老师用的是是有赞教育+任务宝(应用市场中)搭配使用,再到考虑推广的渠道资源,也就是我的初始流量来自哪里?裂变源头是?微信好友,朋友圈,公众号,以及其他合作渠道。同时选择好参与活动的课程产品,什么是爆款课程你应该最清楚!
对于推广渠道,大家不用把重心放到公众号,因为在公众号数量非常庞大的今天,其实每个公众号的打开率普遍较低。我们实践发现个人点对点发送或者朋友圈的效果会更好一些。最后社群做活动辅助。
接下来正式介绍KISS复盘法。
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keep可以保持的:复盘这次活动中做的好的,后续的活动能够继续保持的动作。
Improve需要改进的:那些缓解导致了活动热度的降低,或者那些工作准备的还不够充分,通过这次活动发现了之前想法的错误点或者不完善的地方,需要在后续活动中改进的。
start需要开始的:哪些想法在这次活动中没有做,后续需要开始做的。
stop需要停止的:哪些行为是对活动不利的,需要停止的。
闫东老师在复盘这场活动时发现有一些点是后续能做的更好的。
1)比如店铺的连带销售没有做好承接,除了活动课程以外,要及时的带动其他课程或者教辅周边的商品售卖;
2)工具出现问题没有及时确认,导致第二天参与人数大量下降;
3)过程中学员听课的效果跟踪没有做,社群中需要持续有人跟进听课效果,等到课程结束可以在社群中做个问卷调查,收集课程的修改建议,为后续课程的持续打磨做准备。
一个活动结束,无论是否达到预期目标,都要做好复盘,如果有足够的精力,甚至可以在活动过程中也做适当的复盘调整。
2
4个关键步骤
实现活动闭环
1)线上裂变(获得关注)
2)获得奖品(付出成本)
3)到店核销(实际体验,疫情后可以使用)
4)持续付费(认可产品/服务)
这次的活动逻辑是先让客户通过海报邀请好友关注,完成设置的人数任务后送课程优惠券,然后用户优惠抵扣下单。
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机构如果想要简单尝试的话,可以先在教育店铺后台设置一个公众号海报的活动。具体设置步骤如下:
第一步,创建公众号海报活动。
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第二步,选择参与活动的课程商品以及海报样式,如果有美工的话,建议上传自己设计的海报。
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第三步,这是好邀请的人数任务以及送的奖励,如果课程价值较高,可以建议送优惠券。
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第四步,创建好活动后,推广后台里的初始海报。可以直接放到各个渠道里。之前写过,比如让员工点对点发给老用户,发到朋友圈里,也可以放到公众号推文里等等。
用户扫码之后能在公众号里生成自己的专属海报,转发专属海报就能去做任务了。完成任务后,公众号里也会自动发放完成的进度和领取奖励的入口。
3
3大核心
引爆整体效果
产品打造的建议
1)不要站在商家角度自high,活动的课程产品要符合消费者认知。
2)精心设计课程详情描述,比如往期学员好评、强大的老师整容等有竞争力的优势点。不要偷懒!
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3)需要拥有吸引力,比如市场价值、优惠力度。如果有精力可以提前市场调研类似课程的价格。
4)销售关联,做好跟用户接触的一线承接准备。
5)场景展示,实拍+体验+门店
海报设计(非常重要)的建议
在实践中我们发现,色调饱和度较高的转发关注会较多。要摒弃大而全的企宣海报风格,做集中压缩式文案体现及视觉输出。
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结构化呈现:头图+标题。
让海报更具有公信力:品牌背书/获奖荣誉/营销庆典等。
裂变社群的建议
建议参与活动的用户进群,做好群内承接。
实践中会发现社群是裂变的最强助推器,我们能够借助活动快速组建裂变社群。
具体的解决方案:加强源头把控,新建源头群。
第一步:发动所有员工发朋友圈(提供标准文案+海报)。比如早10点,晚7点各发一波宣传,引入用户组建第一个社群。
第二步:活动群+红包群玩法结合。活动用户进群后,满50/100/150/200人发红包,继续扩大社群规模。
第三步:社群规模扩大后,引导前面听课学员领取课程资料包,课程彩蛋等,热闹氛围积蓄传播。
最后请大家正确看待社群生命周期,等到活动结束后自然解散或引入下次活动的社群中。
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最后闫东老师给机构分享了自己的Action:
1)会员在线,课程顾问在线,运用数字化;
2)场景延伸,精准借势,私域深耕;
3)未来不在线,对新的危机将没有任何抵抗力;
4)选择一个适合自己的稳定的、有交易和互动能力的SaaS工具。
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