如何提高平均客单价51%？试试「凑单宝」！

当所有商品加入购物车，准备下单时发现距离满减优惠还差 5 块钱——这是剁手党最熟悉不过的一个购物场景。

这个时候，「凑单」成为一个刚需。从消费者角度看，这是一个很小的需求；而从商家角度来看，背后却蕴藏着巨大的商业价值。因为消费者凑单不仅能提高客单价，还能提高店铺的优惠券使用率，让每一张优惠券价值发挥到最大。

杭州的创业团队「赞扬科技」发现了这个市场，他们想通过「凑单宝」这个应用，帮助商家提高经营效益。据了解，凑单宝在有赞云市场上线不到一个月，已服务数百个零售商家，给商家的优惠券核销率、客单价都带来了明显提高。

创业并非都是「平地起高楼」，也可以「好风凭借力」。对小牛来说，有赞就是这股「好风」。

2018 年 9 月，有赞资深技术工程师小牛决定离职创业。基于对有赞商家经营需求的洞察，以及对有赞技术架构的了解，小牛选择了以有赞为「靠山」。从凑单宝的研发到上线，都是基于有赞云开放平台，这在最大程度上降低了开发成本；而凑单宝的目标市场，也首先瞄准了有赞的商家群体。

「有赞做了7年多的电商交易系统，无论技术架构还是灵活度，都已经非常成熟。我们完全可以直接在有赞云基础上做开发，会节省很多成本，同时提高开发效率。」

经过一年的摸索，小牛和他的团队尝试了挺多方向，终于找准了「凑单」这个需求市场。2019 年 10 月，「凑单宝」的研发正式启程。

凑单宝的研发其实并不复杂，基于有赞优惠券产品做二次开发即可。其对有赞原有交易链路做了调整：在「购物车」环节，消费者查看可领取的优惠券，将增加显示「还差xxx元可用」，并直接跳转到「去凑单」，筛选支持优惠券且价格合适的产品列表。

对有赞产品和技术驾轻就熟，加上「娘家人」的无条件支持配合，让凑单宝一个月时间内就完成开发并在有赞云应用市场上线。虽然产品还没做正式推广，但一经上架就受到商家端的欢迎。截至目前，已经有数百家有赞商家上线了该插件。

凑单宝对于优惠券核销率、客单价的提高，很快从商家端看到了效果。据小牛介绍，以有赞某知名服装商家为例，其使用了凑单宝的优惠券核销率，比未使用的核销率高出了 14.6%，平均客单价则提高了 50.9%。

凑单宝仅仅是赞扬科技的开始。截至 2019 年 12 月，有赞注册商家已达到 543 万，对于任何创业者来说，这背后都有巨大的商业机会。小牛和他的团队也正在挖掘批发、积分等多种零售场景背后的商家服务机会。

像小牛这样的技术创业者，在有赞云应用市场还能找到很多。他们有技术实力、懂电商需求，只要找到一片土壤，就能凶猛成长。对凑单宝来说，这片土壤就是「有赞云」。

2018 年 11 月，有赞宣布正式开放服务「有赞云」，主要面向有赞商家和第三方开发者，提供接口更新、第三方应用推荐、全渠道打通等服务。有赞云继承了有赞核心系统的 99% 的产品能力，有赞商家、开发者都可以调用有赞云接口，实现个性化开发。

截至 2019 年，有赞云开发者数量累计达到 10 万，上架的应用涉及店铺装修、营销、订单管理等多个环节。包括安踏、必胜客、呷哺呷哺、曹操出行、好想你、幸福西饼、肯德基、上海家化等在内的知名品牌都购买了不同场景的应用，实现店铺个性化定制。

「有赞将建设成一个区别于平台型组织的生态型组织，其中包含了有赞、商家、开发者、服务商、培训机构等多种角色。」有赞 CTO 崔玉松这样介绍道。不同角色的生态伙伴，将为有赞商家提供不同维度的服务，解决商家个性化问题的同时，获得相应的收益，实现双赢。

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