直播时代的教培机构转型怎么做？

4月23日，引领者说「复工增长课」系列第一期课程正式开启，活动邀请到了睿艺学院院长李蕊、菲动武道体能联合创始人兼CEO王蒙、北塔资本合伙人王凯峰。三位教育行业专家将针对后疫情时代素质教育行业新常态、OMO模式在体育教育领域的探索和思考、教育短视频直播红利等热点话题展开讨论。

教培行业的“后疫情时代”，除了对OMO探索，还可以关注的是通过短视频+直播改变机构+老师的机构模式。

后疫情时代，每一个老师都有机会成立一所学校

北塔资本合伙人王凯峰表示，短视频+直播的流量，已经成为了移动互联网增长的引擎。去年已经有1500多家在线教育企业入场短视频，今年快手更是拿出了66.6亿流量扶持教育账号冷启动。

此外，一二线市场占据了大量的优质教育资源，但在线教育的下沉市场渗透才刚刚开始，还处蓝海状态，短视频+直播让每一个老师都有机会成立一所学校，因为每一个老师可以覆盖的用户的规模、实现的营收规模都是一个线下的机构才可以达到的规模。

以快手教育类kol为例，阿柴哥100多万的粉丝，一年的收入在快手上是小几百万，团队只有他自己一个人；SAM带你学英语，一个以10岁小孩为IP的内容，一年的营收也在百万级。

在王凯峰看来，在短视频+直播的领域，机构+老师的模式已经不适用新的玩法了，教育行业会产生一大批新的MCN，和老师进行经纪人签约。

在短视频+教育这个模块虽然已经有8亿的使用用户，但是还是缺少优质的教育资源。除了K12大品类的，还有成人兴趣、成人职业、基于此还会产生营销服务和新的CRM服务等机会。

OMO在体育教育领域的探索与思考

当下，诸如K12、英语教育的OMO模式已涌现较多尝试者，那更偏重线下的体育教育又该如何规划其OMO路线？对此，菲动武道体能联合创始人兼CEO 王蒙分享了菲动武道在OMO领域的探索。

作为一家在全国拥有100多家门店的儿童体能教育机构，其在2016年到2019年期间，就在体感测评的硬件、动漫课件的研发、录播课上逐步做尝试，期望降低体育教学对老师的重度依赖，提升教学的效率和质量。

在疫情期间，菲动主要做了两块内容，一个是录播内容，一个是直播内容：

录播课：

①通过合作腾讯等公益平台输出录播课程，保证品牌的曝光；

②通过有赞教育工具推广小课包。据悉，菲动利用有赞教育的权益卡功能，打包价值999元的在线课程。一方面通过将权益卡发放给老学员，促进活跃；另一方面，在权益卡中设置了3张7天看课体验卡，通过好友分享裂变，免费领取体验卡来收集潜在用户信息，最终领卡用户数超过3000，成功达到线上获客目标。另外，菲动还把录播课程和打卡互动结合起来，攻克线上互动性难题。

直播课：菲动为直播课制定了专门的产品方案，包括15分钟的准备和30分钟的课程以及15分钟的课后。

而在疫情之后，菲动武道会持续在以下几个方面探索：

1、教学模式“在线化”：打造预习（录播）+学习（线下）+练（直播练习） +评（线上和线下）+测（线下和硬件）5个环节；

2、教学工具和场景“智能化”：持续关注并投入动漫课件/ 全息体感教室/随身体感硬件（手环）；

3、办公数据化，智能化：培训/会议/运营/服务等环节，提高工作效率；

4、在线体育的尝试：通过户外体育课平台，降低房租成本。

应对疫情，教育机构需构建的4种能力 

睿艺学院院长李蕊指出，对产业进程来说，整个教育行业正在进入洗牌阶段，疫情仅仅是催化了“淘汰赛”的进程。但对产业格局来说，过去，整个素质教育产业仍是以线下为主，95%以上的企业都是3—5公里经济，而疫情打破了区域限制，让线下机构都往线上走。在其看来，未来，活下来的企业会全面拥抱OMO, 不进则退的企业会逐步消亡。

而在OMO过程中，教育机构线上构建应到有合理的构建顺序：

首先，要构建的是线上教辅能力，把家长的关注从线下拉到线上；其次要构建的是线上管理能力，确保疫情期间员工的工作运作；第三，是线上获客能力，先让用户进来，但不一定购买产品；最后，如果产品适合把大客放在线上，再修炼产品设计能力。